爭(zhēng)購(gòu)3721是真是假 四大網(wǎng)站老總?cè)�緘其口

■為什么是3721

　　作為一家一直專注于網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的公司，3721在網(wǎng)民的眼里絕對(duì)沒(méi)有新浪這樣的知名度，不過(guò)在新浪、搜狐、TOM和雅虎中國(guó)的眼里，確實(shí)足夠有吸引力。首先，作為在中小企業(yè)服務(wù)方面頗有建樹的網(wǎng)站，3721借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)名與很多企業(yè)有業(yè)務(wù)往來(lái)，其數(shù)量和質(zhì)量相當(dāng)客觀，一旦被某個(gè)買家收歸帳下，必能給新東家?guī)��?lái)不少的客戶。二來(lái)，3721的運(yùn)營(yíng)一直不錯(cuò)，在核心業(yè)務(wù)———網(wǎng)絡(luò)實(shí)名上收入頗豐，也能給買家?guī)��?lái)大筆收入。第三，3721的業(yè)務(wù)模式相當(dāng)獨(dú)特，在網(wǎng)絡(luò)實(shí)名方面一枝獨(dú)秀，很多在這個(gè)方面欲與之競(jìng)爭(zhēng)的公司都沒(méi)壯大起來(lái)，一旦被門戶買斷，在門戶老板的手里，就又多了一條業(yè)務(wù)線，在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就多了一個(gè)籌碼。在推測(cè)到是哪家公司有如此吸引力的時(shí)候，3721并不是唯一的選擇，像阿里巴巴和百度都是有很大可能的。不過(guò)阿里巴巴的用戶多是微型企業(yè)，還不足以吸引如此眾多的目光，而百度作為搜索引擎，他們自己標(biāo)出的價(jià)格實(shí)在太高，即使現(xiàn)在股價(jià)高高在上的門戶們?nèi)匀恍挠杏喽�力不足，于是乎，焦點(diǎn)就落在了3721身上。

　　■各家均否認(rèn)

　　涉及此次爭(zhēng)購(gòu)行動(dòng)的幾家網(wǎng)站老總，無(wú)一例外的都三緘其口———新浪網(wǎng)總裁兼CEO汪延稱自己對(duì)此事毫不知情；搜狐董事長(zhǎng)兼CEO張朝陽(yáng)不承認(rèn)也不否認(rèn)，表示“不好說(shuō)”；TOM互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)CEO王雷雷拒絕發(fā)表言論；而雅虎北亞區(qū)董事總經(jīng)理關(guān)重遠(yuǎn)目前不在國(guó)內(nèi)，無(wú)法采訪。而作為焦點(diǎn)的3721,公司總裁周鴻祎反應(yīng)強(qiáng)烈，不僅表示這件事是子虛烏有，并表示這是有人為了轉(zhuǎn)移媒體對(duì)最近“短信問(wèn)題”的注意力而惡意搞出來(lái)的東東。周鴻祎表示：“3721運(yùn)營(yíng)良好，不僅沒(méi)想過(guò)出手，而且還想要收購(gòu)幾家，包括CNNIC在內(nèi)，都是我們的目標(biāo)�！睅准壹娂姺裾J(rèn)的理由很充分，其中多數(shù)是上市公司，如果此類消息未通過(guò)正常渠道公布，那么NAS-DAQ們?nèi)绻�不滿意，那可不是鬧著玩的。而且大家都不笨，要是真有其事，可不能鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不然被收購(gòu)的公司哄抬物價(jià)的話，腰包里的銀子可是要受到損失的。

　　■有錢玩收購(gòu)

　　在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，收購(gòu)和被收購(gòu)本來(lái)是件很正常甚至是很平常的事情，早些時(shí)候有搜狐收購(gòu)ChinaRen，眼前有新浪收購(gòu)訊龍，在收購(gòu)之后只要整合做得好，幾乎都獲得了成功。互聯(lián)網(wǎng)泡沫崩潰之后，各家都踏踏實(shí)實(shí)的搞好自己的東西，隨著連續(xù)性贏利的到來(lái)，股票紛紛暴漲，各家手里有了從來(lái)沒(méi)敢想過(guò)的“好多好多”錢，終于，要收購(gòu)了。

　　當(dāng)收購(gòu)公司時(shí)，將主要以增發(fā)股票的形式來(lái)得到被收購(gòu)公司的股權(quán)，也就是常說(shuō)的拿股票換，而在目前的情況下，股價(jià)維持在較高水平，這種方式對(duì)于收購(gòu)方來(lái)說(shuō)非常合算，并不需要付出太大的代價(jià)。日前，新浪在股市上發(fā)債，數(shù)額高達(dá)8000萬(wàn)美元，作為手里握有大把現(xiàn)金的公司，突然宣布發(fā)債，必然是需要更多的現(xiàn)金滿足需要。據(jù)上一次財(cái)報(bào)顯示，新浪手中本來(lái)就有8000萬(wàn)美元以上的現(xiàn)金，加上此次發(fā)債，1.6億的美元將足以收購(gòu)多家有實(shí)力的公司。

　　■為什么要收購(gòu)

　　凡事都有個(gè)目的，收購(gòu)也不例外。在互聯(lián)網(wǎng)漸漸成熟起來(lái)的今天，為什么大家不約而同地想到收購(gòu)了呢？

　　共同點(diǎn)是要壯大自己。不管是誰(shuí)最終收購(gòu)了哪家公司，其目的非常明確，一定要提高自身的實(shí)力，否則，收購(gòu)將毫無(wú)意義。這也是為什么應(yīng)該是3721的原因之一。3721獨(dú)特的業(yè)務(wù)線，不管加入哪家門戶都會(huì)使之在中小企業(yè)服務(wù)方面立刻上一個(gè)臺(tái)階，從而在門戶中脫穎而出，在該業(yè)務(wù)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　作為目前排名第一的新浪網(wǎng)，收購(gòu)一旦成功，將拉大領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，在更長(zhǎng)的時(shí)間里將穩(wěn)占鰲頭，其成功收購(gòu)訊龍不僅抹去了收購(gòu)陽(yáng)光衛(wèi)視失敗的陰影，更給了領(lǐng)導(dǎo)層信心，堅(jiān)定了通過(guò)收購(gòu)迅速提高實(shí)力的發(fā)展道路。而一直在后面緊緊追趕新浪的搜狐，在業(yè)務(wù)線方面與新浪并沒(méi)什么不同，如果走現(xiàn)在的路子，幾乎很難達(dá)到追上新浪的目標(biāo)，如果能在收購(gòu)中得到利益，那么就會(huì)有很大不同了。TOM近來(lái)勢(shì)頭很猛，不僅在移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面有長(zhǎng)足發(fā)展，最近在網(wǎng)絡(luò)廣告方面也開始發(fā)力，如能成功收購(gòu)一家頗具實(shí)力的公司，那么完成自己殺入三甲的目標(biāo)將指日可待。雅虎中國(guó)雖然有強(qiáng)大背景，但是在國(guó)內(nèi)的發(fā)展一直不盡如人意，與雅虎在國(guó)際上的地位極不相稱，目前沒(méi)有什么好辦法能加速自己的發(fā)展，如果再落后一步，那么前途堪憂，如果能借總部的威名和實(shí)力收購(gòu)幾家業(yè)績(jī)良好、業(yè)務(wù)線寬的公司，至少能在某些方面提高實(shí)力。

　　■3721前途何在

　　作為一家相當(dāng)專注的公司，3721的主業(yè)務(wù)就是網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。在網(wǎng)絡(luò)實(shí)名方面，3721與新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站都有很多的合作，一旦3721被某家門戶收購(gòu)成功，那么它將不再是一家獨(dú)立的公司了，在業(yè)務(wù)合作方面必然會(huì)出現(xiàn)一些壁壘，尤其是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)候，如果新浪買下3721,那么它和搜狐的合作幾乎注定要同時(shí)停止。

　　作為3721自己，絕對(duì)不愿意看到這樣的事情發(fā)生。最近3721和CNNIC的糾紛鬧得很厲害，兩家都說(shuō)自己有理，在這個(gè)官司沒(méi)消停下來(lái)之前，收購(gòu)的事情也許不會(huì)太早的浮出水面。

　　■背景資料：

　　3721公司從1998年成立至今，一直專注于中文上網(wǎng)服務(wù)，是中文上網(wǎng)服務(wù)的開創(chuàng)者和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。作為一個(gè)擁有數(shù)千萬(wàn)用戶的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)提供商，3721公司正在全力推動(dòng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的中文化和本地化。

　　3721公司提供的中文上網(wǎng)服務(wù)———3721“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”，是第三代中文上網(wǎng)方式，用戶無(wú)需記憶復(fù)雜的域名，直接在瀏覽器地址欄中輸入中文名字，就能直達(dá)企業(yè)網(wǎng)站或者找到企業(yè)、產(chǎn)品信息。目前3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名覆蓋了90%以上的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶，每日使用量超過(guò)3000萬(wàn)人次，是使用量最大的中文上網(wǎng)方式，也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜愛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一。

　　企業(yè)將自己的公司名、產(chǎn)品名注冊(cè)為3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，客戶輸入自己的名字就可以直達(dá)自己的網(wǎng)站，為企業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名統(tǒng)一企業(yè)網(wǎng)上網(wǎng)下名稱，把企業(yè)品牌、字號(hào)等網(wǎng)下的知名度和影響力擴(kuò)大到網(wǎng)上，在保護(hù)品牌資源的同時(shí)，成為企業(yè)的網(wǎng)上招牌。現(xiàn)在，已經(jīng)有超過(guò)30萬(wàn)家的企事業(yè)單位注冊(cè)了3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名已經(jīng)成為企業(yè)上網(wǎng)的第一步。

　　目前3721公司在華東、華南、華中、西北、西南設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍及中國(guó)內(nèi)地所有縣級(jí)以上城市及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)澳門，擁有近4000家的渠道合作伙伴。

　　3721的國(guó)際化進(jìn)程也在蓬勃發(fā)展，迄今為止，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的業(yè)務(wù)已發(fā)展到日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，并與多個(gè)世界級(jí)IT公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　2001年10月，3721公司率先在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中宣布贏利。

　　3721的談判砝碼

　　梓先

　　在一個(gè)有10億市場(chǎng)容量的領(lǐng)域一家獨(dú)大，3721的能量的確不能讓人小視，也的確不能不讓他人垂涎。因而打官司、收購(gòu)這些新聞事件的發(fā)生也都可以理解。

　　成立了5年的3721公司，從一開始就瞄準(zhǔn)了一個(gè)目標(biāo)：讓上網(wǎng)變得更簡(jiǎn)單，盡管曾經(jīng)幾次變更產(chǎn)品名稱，盡管其廣告語(yǔ)也幾經(jīng)變化，但在周鴻祎的解釋中，創(chuàng)造簡(jiǎn)單，是公司的唯一目的。這種樸素而實(shí)用的理念，不僅爭(zhēng)取到上千萬(wàn)的用戶的目光，也爭(zhēng)取到眾多企業(yè)的鈔票。

　　獨(dú)到的眼光以及低成本、高利潤(rùn)的運(yùn)作，讓3721嘗到了甜頭，雖然后來(lái)CNNIC、百度等紛紛進(jìn)入“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”市場(chǎng)，雖然3721與CNNIC的爭(zhēng)斗不斷升級(jí)直至對(duì)簿公堂，但其市場(chǎng)占有率卻一直保持穩(wěn)定。所以公司在2001年底達(dá)到收支平衡，去年?duì)I收達(dá)1.4億元，據(jù)周鴻祎估計(jì)3721今年收入將達(dá)到2億元。

　　專一、高利潤(rùn)、獨(dú)特的模式，以及3721與微軟、雅虎等國(guó)際巨頭的戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，都增加了3721的砝碼，也成為吸引眾多門戶網(wǎng)站的重要原因。

　　但這并非說(shuō)它的前途一片坦蕩。政府的政策干預(yù)，與CNNIC的膠著爭(zhēng)斗，對(duì)手的強(qiáng)攻，現(xiàn)有合作伙伴微軟對(duì)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名市場(chǎng)的覬覦，都讓3721每前進(jìn)一步如履薄冰，而未來(lái)這種壓力將越來(lái)越大。而且，既然當(dāng)年選擇了風(fēng)險(xiǎn)投資，就不得不考慮資本的力量和思維方式，在合適的時(shí)機(jī)退出是必然的。上市有壓力，股東要求回報(bào)，出售也許就是最好的選擇。有消息稱，2002年年初3721就與新浪開始談判，雙方都對(duì)彼此滿意，只是價(jià)格沒(méi)有談攏。

　　顯然，3721的實(shí)力遠(yuǎn)非幾年前可比，一年一兩個(gè)億的收入，任誰(shuí)收購(gòu)都要掂量一下自己的錢袋。