怡文公司:不離不棄的創(chuàng)業(yè)團隊


    怡文公司的寫字間位于廣州景觀最靚的濱江中路,有美麗的行道樹,窗外整治之后水質(zhì)轉(zhuǎn)清的珠江簡直便是這間公司污水處理設(shè)施運行監(jiān)測儀的活廣告了。

  劉宇兵、呂群、趙國斌、蘇彥群,四個歲數(shù)相差不多的青年人,創(chuàng)業(yè)7年了,難得仍不離不棄,“我們在最困難的時候,也沒有偏離我們的發(fā)展目標(biāo)。”現(xiàn)在公司已經(jīng)開始像模像樣,四個人也開始找到滿足感了。

  做先行不做先烈

  四個人的最終結(jié)合因劉宇兵而起,呂群是劉宇兵在清華的大學(xué)同學(xué),趙是他的小學(xué)同學(xué),蘇是他畢業(yè)后分配到廣東惠州的同事。

  1995年之前,劉宇兵賣過計算機,賣過消防設(shè)備,最窮的時候是和蘇彥群憋在一起寫程序!疤鞜,租在一間工廠的小房間里,赤膊、短褲。”四個人湊在一起,都是一些有點小野心的人,想開間自己公司,但又不知該做什么,又沒錢,“湊起來才十幾萬!

  偶然機會,劉宇兵一次參加清華校友會在廣州的一次聚會,遇到一名在市環(huán)保局做副局長的校友。此人提到自動監(jiān)測污水的設(shè)備越來越多了。之后劉宇兵到其它幾個城市轉(zhuǎn)了一轉(zhuǎn),又同國家環(huán)?偩钟辛私佑|,四人就此拍板:就做環(huán)保了。

  在此之前,國內(nèi)水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備也有,而且不少!1/3在運轉(zhuǎn),1/3不工作了,另外1/3一有檢查才開動!碑(dāng)時,經(jīng)濟建設(shè)仍是各地發(fā)展的主旋律,環(huán)境污染越來越重,而惡果已經(jīng)顯露。

  除了看準(zhǔn)前景之外,四人還有另一層考慮:這個行業(yè)涉足者少,先行一步即可搶占有利地位,本來是學(xué)自動化的,對技術(shù)不陌生,另外,他們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)環(huán)保界同樣有“清華幫”。

  怡文1995年研制出的EST-2000A污水處理設(shè)施運行監(jiān)控系統(tǒng)直到1999年才出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),而1996年5月研制成功的EST-2000M/L系列水質(zhì)監(jiān)測數(shù)據(jù)采集器的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來得更晚,要到2001年3月才出現(xiàn)。所以,公司除了常規(guī)銷售產(chǎn)品以外,還要四處游說各地環(huán)保局,呼吁政策與相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺。

  怡文雖然一直先行,但并非沒有對手!1999年有一個對手,現(xiàn)在已經(jīng)不行了,2000年有一個對手,現(xiàn)在也不怎么樣了,現(xiàn)在也有一個對手,和我們比也處下風(fēng)。怡文的目標(biāo)是做好先行者,但不要成先烈!

  公司的經(jīng)營狀況2000之前一直青黃不接!耙慌_設(shè)備8000塊,一個星期才賣兩臺,1萬多塊錢,該發(fā)工資了就拖一拖,先交房租,來收材料費用的就先賒著。幾乎每年都有難關(guān),差一點就死了,還好堅持下來了!爆F(xiàn)在已經(jīng)開始步入正軌。怡文諾大的格子間里空蕩蕩地,現(xiàn)在是他們銷售的旺季,所有的工程師多出差去了!拔覀冊谕饷鎽(yīng)收的賬款就有幾百萬呢。”

  工作生活不越界

  幾乎從一開始,四人就有比較清晰的角色定位:趙國斌負(fù)責(zé)研發(fā),蘇彥群主管生產(chǎn),劉宇兵掌控銷售,作為唯一的女性角色的呂群,有著在外企和廣告公司呆過的資歷,財務(wù)和公關(guān)自然就留給她了。四人一般不會有大的沖突,居中調(diào)停的是劉宇兵。

  倒是性格看起來頗內(nèi)省的劉宇兵負(fù)責(zé)市場讓人意外!霸缦炔欢袌,研制成功了,就在家里呆著。后來實在呆不下去了,只好硬著頭皮出去找,先找校友,但又不是哪里都有校友,那也得去說!

  清華的背景和忠厚的面容無疑幫了他不少忙!叭思铱粗粋從清華出來的,上門介紹自己產(chǎn)品,不亂吹牛,說話很實在,產(chǎn)品又好用。時間長了人家自然會相信你!辈贿^他也承認(rèn)現(xiàn)在已經(jīng)能把話講得天花亂墜了,“原來是不會的!

  7年中困難的確不少。也真的有人動搖,尤其是在網(wǎng)絡(luò)大熱的那幾年,有人提議說,不如我們也做個網(wǎng)站吧,圈點風(fēng)險投資。還好四個人自認(rèn)都是頗理性的人,定力很強,堅持下來了!白约簞(chuàng)業(yè)有一種責(zé)任感在里面,是給別人打工不能比的,有跟隨你六七年的老員工,為什么他跟你?是因為對你有信心,你一定要有責(zé)任感,既是為他們,也是為自己,創(chuàng)業(yè)初期事事親力親為,現(xiàn)在回想起來,那么大的困難我都克服了,眼界一下子寬了!

  如果發(fā)生矛盾呢?“我想我們本性都是善良的,因而大家都寬容,有了寬容最基礎(chǔ),工作上的分歧都好解決。還有就是原則同樣重要,比如我出去和工作之外的朋友吃飯,我就絕對不會拿回來報銷,這樣侵害了他們?nèi)齻人的利益。”

  還有一點可能對維持他們在工作上的緊密合作同樣重要:四個人都有自己的愛好和交際圈子,而且互相基本不干涉。

  私下里呂群是個很好玩而且很會玩的人,是個帶有自虐性質(zhì)的背包客,最新計劃是徒步再走一次新疆,見到攝影師就像見到了親人。倒是其他三位男士都相當(dāng)之乏善可陳,其中一位更直斥攝影為“農(nóng)民玩意”,“農(nóng)民才想把什么都帶回家呢!