創(chuàng)業(yè)需要綜合實力

選擇創(chuàng)業(yè)的人,時刻都可能面臨兩種境遇,成功或者失敗,絕對沒有中間狀態(tài)。北京大大小小的高新科技園內(nèi),幾乎每天都會有新企業(yè)誕生,每天也都會有企業(yè)因競爭失利而銷聲匿跡。

“創(chuàng)業(yè)者會遇到資金、市場、管理、人才、文化的瓶頸,首先要解決了這些才能說創(chuàng)業(yè)初步取得了成功。”一些創(chuàng)業(yè)成功者這樣認(rèn)為。

創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備有一個過程

“創(chuàng)業(yè)一定要有計劃、有目的,很早就要開始準(zhǔn)備。千萬不要大四找不到工作了,或者說找不到好工作了才想起創(chuàng)業(yè),這樣取得成功的可能性微乎其微!北本⿺(shù)字天堂信息科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理王安認(rèn)為。

王安介紹自己的創(chuàng)業(yè)歷程時說:“我在上大學(xué)之前就開始構(gòu)想創(chuàng)辦一個什么樣的公司了,包括現(xiàn)在公司的名稱也在那時就想好了,然后所要做的就是積累資源,包括人才資源、市場資源等。上大學(xué)時做北京市學(xué)聯(lián)主席,由于經(jīng)常和各高校的精英人才打交道,畢業(yè)時已經(jīng)有一個很強(qiáng)的團(tuán)隊了。但是,我畢業(yè)時沒有選擇直接創(chuàng)業(yè),而是先在兩家比較知名的IT公司打工,積累了一些經(jīng)驗,對市場的了解比較透徹之后,才有了數(shù)字天堂的異軍突起!

王安創(chuàng)業(yè)成功了,許多想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生慕名而來,想從他這里取得真經(jīng)。創(chuàng)業(yè)之初,資金是最大的瓶頸,許多創(chuàng)業(yè)者想去找風(fēng)險投資公司,卻又怕被拒絕,王安告訴他們:“如果你不敢給風(fēng)險投資公司看你的計劃書,就說明你的工作還沒有做到位。要想拿到風(fēng)險投資,就一定得有不同于別人的東西,必須證明你從創(chuàng)業(yè)到執(zhí)行都是最好的,否則根本不可能得到風(fēng)險投資的青睞!蓖醢蔡寡宰约阂舱疫^風(fēng)險投資,也吃過許多虧。準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時,王安用一個多月準(zhǔn)備了一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃書,風(fēng)險投資公司的負(fù)責(zé)人看過后告訴他說:“你的想法確實很好,但是我為什么相信你能夠做出來呢?你的團(tuán)隊很年輕,沒有什么經(jīng)驗和資歷,雖然擁有很好的技術(shù),但是還沒有產(chǎn)品,我不能輕易相信你!

雖然準(zhǔn)備工作做得早,但是并不急于求成,對于什么時候該做什么事情,王安時刻都保持清醒的認(rèn)識,這也許就是他成功的原因。王安也認(rèn)為,自己的成功是源于在業(yè)內(nèi)打工的這段經(jīng)歷,如果對一個行業(yè)一點兒都不了解,成功的可能性就比較小,“大部分大學(xué)生其實不適合創(chuàng)業(yè),走上創(chuàng)業(yè)的路之前一定要考慮好,要早做準(zhǔn)備,創(chuàng)業(yè)真的很艱難”。

有了好技術(shù),還要會開發(fā)市場

高新技術(shù)園區(qū)中的創(chuàng)業(yè)者大部分都是搞技術(shù)出身,有自己的專利或者技術(shù)專長,但是劣勢也很明顯,那就是在選擇創(chuàng)業(yè)方向的時候很多人會忽略市場的需求。

北京萬瑞爾高科技有限公司董事長陳昌敏說:“科技園為了吸引大家來創(chuàng)業(yè),門檻比較低,10萬元或幾十萬元都可以注冊成一個企業(yè),但靠這些錢根本支撐不了一個企業(yè)的發(fā)展。如果產(chǎn)品做出來,市場能馬上認(rèn)可的,資金的運(yùn)轉(zhuǎn)就不是問題;但如果不能馬上被認(rèn)可,就得靠風(fēng)險投資公司,而風(fēng)險投資公司看的不是你的技術(shù)有多先進(jìn),而是看你的產(chǎn)品市場前景如何!

成功人士在選擇創(chuàng)業(yè)方向的時候,都會盡量選擇市場前景廣闊的項目,這樣可以給自己一個研發(fā)的時間,因為技術(shù)時刻在更新,“技術(shù)后浪推前浪,前浪死在沙灘上”。技術(shù)超前太多不行,技術(shù)落后更不行,許多成功人士已經(jīng)達(dá)成了一個共識,創(chuàng)業(yè)者要想取得成功,除了擁有先進(jìn)的技術(shù),還要會開發(fā)市場!坝行┊a(chǎn)品做出來了,但是市場開發(fā)不出來。發(fā)明者認(rèn)為是很好的產(chǎn)品,在市場上其實是可有可無的!标惒粽f。

埋頭苦干的精神對創(chuàng)業(yè)者來說是必要的,但這不是全部,成功人士認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡快完成一個從創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)家角色的轉(zhuǎn)變!白黾夹g(shù)的人總想把事情做到盡善盡美,但創(chuàng)業(yè)需要抓住機(jī)遇開拓市場,創(chuàng)業(yè)者要在每個階段都有明確的計劃。選項目的時候,要根據(jù)市場的反映,不斷地修改計劃,肯定會和原來設(shè)想的有差異,但情形也會越來越明朗。做創(chuàng)新企業(yè)還有最重要的一點,就是一定要堅持!标惒暨@樣認(rèn)為。

選擇一個快速成長的行業(yè)

“沒有通訊的大發(fā)展,就不會有華為、中興通訊等通訊公司的高速成長;沒有當(dāng)年的計算機(jī)革命,也就沒有今天的聯(lián)想電腦。我的觀點就是,一個快速成長的行業(yè)才會造就一個快速成長的企業(yè)!北本⿺(shù)碼視訊科技有限公司董事長鄭海濤表示,“快速成長的行業(yè),或者一種變革性的行業(yè),往往會塑造幾家快速成長的企業(yè),因此,在選擇創(chuàng)業(yè)方向的時候,我就考慮選擇一個朝陽的行業(yè)、快速成長的行業(yè)。當(dāng)時數(shù)字電視正符合我的要求,于是我就選擇了這個行業(yè)。

鄭海濤認(rèn)為,對自己創(chuàng)業(yè)幫助最大的就是在中興通訊工作的經(jīng)歷。在中興通訊的7年,他經(jīng)歷了企業(yè)由不到100人發(fā)展到幾萬人的一個全過程,這樣一個奇跡般的發(fā)展,讓鄭海濤感到非常興奮,“我在中興通訊經(jīng)歷的是一個發(fā)展的過程,我做過研發(fā),做過市場,又做過管理,這讓我具備了三方面經(jīng)驗,他們的文化、技術(shù)創(chuàng)新能力、市場開拓能力還有管理經(jīng)驗,這在當(dāng)時是最先進(jìn)的,在那里工作的經(jīng)驗給了我很好的基礎(chǔ)。這一點就像海歸創(chuàng)業(yè)成功的人一樣,他們大部分都在國外優(yōu)秀的企業(yè)里工作過,然后歸國創(chuàng)業(yè)才容易成功。”

“一個創(chuàng)業(yè)的企業(yè)必然伴隨著創(chuàng)新,如果是簡單的重復(fù),這種創(chuàng)業(yè)也是沒有太多的意義的!编嵑f,“在清華科技園中創(chuàng)業(yè)的企業(yè),在技術(shù)上都是有特長的,但一個企業(yè)的創(chuàng)新并不是單指技術(shù)的創(chuàng)新,還包括管理、文化、市場開拓模式等多個方面的創(chuàng)新!