隨著市場經濟的日趨繁榮，商場中的商品琳瑯滿目，產品的同質化也日趨嚴重。很多商品投放了市場，由于知名度低，廣告效果不佳，不能吸引顧客的眼球，加上運作不當，很容易就會被大量的同類產品淹沒，面臨清場的危機。
清場以后該怎么辦呢？
重新開發(fā)新產品？代價太大，時間太長！讓退場產品再次進入市場？把握不大，心中沒底！很多企業(yè)為此一籌莫展。
其實，退場商品重新進場，乃明智之舉。商品被清場的，固然證明存在某些弱點，但是，這并不就等于說商品毫無優(yōu)勢。因此，只要吸取教訓，揚長抑短，消除心理障礙，東山再起大有希望。
一般來說，退場商品再進場，要分幾步走：
首先，當然還是老話——“市場調研”。
話雖老，但意無窮！知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。今天的市場競爭，不僅僅是產品的競爭、服務的競爭、人才的競爭，更是信息的競爭。所以，商品再進場之前，必須先進行市場調研，把營銷者和消費者、顧客和公眾聯(lián)系起來，仔細調研市場需求、顧客心理，在超市場這個特定的零售終端環(huán)境下，如何做得更好。看哪些同類產品最受顧客歡迎，學習它們的長處，找到自己的不足。
隨后，就是“抑短”和“揚長”。
在市場調研，學習了他人之長之后，必然要補己之短。將別人的優(yōu)勢作為參照，改進自己的產品和營銷策略。所謂“抑短”，也就是這個意思。既然被清場，一定是自身存在問題。對照他人，找到自身的問題所在，才是解決問題的根本。從產品包裝到價差設計，從客情關系到商品陳列都可能存在問題，在再次進場之前，一定要找到問題的癥結，改正甚至是將把短處轉變?yōu)殚L處。
單純“抑短”并非良策。因為殺出重圍，關鍵還是靠己之所“長”。每一件產品，都或多或少地存在著他人不具備的特點，諸如品質、貨源、價格之類，這些就是產品的賣點，就是吸引顧客注意的亮點。因此，需要充分挖掘、利用自己的亮點和優(yōu)勢。相信善用了這些亮點之后，顧客的眼前也必然會為之一亮。
最后，“前度劉郎今又歸”，商品以新面貌再次進場，還面臨一個最重要的問題——“上量”。
超市運作最主要的是把握好二個環(huán)節(jié)：進場和上量。如何二次進場呢？根據該案例的具體情況，對于進場（超市）的過程、要求、協(xié)議、條款、談判、服務、結款及主辦人等環(huán)節(jié)都已經輕車熟路，我們可以有效的節(jié)約成本，比別人少走彎路；況且，由于這次清場，我們的企業(yè)更能了解產品和自身的不足，更重要的是，我們會不斷地挖掘自己的亮點和整合優(yōu)勢資源。獲得較優(yōu)惠的進場條件。所有進場是沒有問題的，我們要充滿信心和底氣：我的產品一定能賣好！
如何上量是關鍵！除了要做好陳列、促銷等基本工作外，還可以采用兩種戰(zhàn)術：定點超越和貼身戰(zhàn)術。
要做好陳列，掌握筆者提出的商品陳列十八項原則是很實用有效的，諸如：顯而易見原則（商品陳列力求醒目，展示面要大，力求生動美觀）、最大化原則（占據較多的陳列空間）、垂直集中陳列原則（商品從上都下占據貨架，符合顧客視覺先上下，后左右的習慣）、全品項原則（盡可能多地把公司的商品全品項放在一個貨架上，滿足不同消費者的需求，也能提升公司形象）等等（具體圖片案例可以參看拙作《終端運作管理手冊》）。生動化陳列再加上資源的有機整合，不斷推出新穎的促銷活動，一定能將產品賣火。
再來說說兩種戰(zhàn)術。
所謂“定點超越”，就是“定點”先找到一個“老師”，然后加以模仿。這個“老師”應該是本商超內同類商品中姣姣者，分析其優(yōu)點缺點，在模仿學習中 “超越”這個老師。
所謂“貼身戰(zhàn)術”，就是要在商品的陳列上，緊靠著名品牌，沾沾鄰居的光，讓消費者在關注著名品牌的時候，也能看到自己。而我們自己的商品由于名氣遜色于鄰居，在價格方面肯定能占一些優(yōu)勢。因為大多數(shù)顧客還是勤儉持家的工薪階層，便宜的價格對他們還是有很大的吸引力。況且，光彩照人的鄰居，也能提升我們產品的形象。君子擇鄰而居，我們的產品也是如此。無需投入大量資金做廣告，在終端上用足心思，這是退場商品再進場中的明智之舉。
總之，作為再進場產品，一定要揚長抑短，在進店、陳列、促銷力度等等各個環(huán)節(jié)都要做得比別的品牌好一點，這樣，才能上量，才能東山再起，創(chuàng)造輝煌。
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