3月24日和25日，由蘇寧和國(guó)美在廣州和北京接連發(fā)起的空調(diào)行業(yè)峰會(huì)，渠道的意志已經(jīng)無(wú)可爭(zhēng)議地左右著空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)，將空調(diào)生產(chǎn)廠(chǎng)家想漲價(jià)又漲不起來(lái)的窘境毫無(wú)遮攔地曝曬在陽(yáng)光之下。而接連奔赴廣州和北京兩地間趕場(chǎng)的空調(diào)廠(chǎng)家的老總們，感受到的不是陽(yáng)光打在臉上 ，而是射在脊背上，心里直冒汗。
14只手舉起廠(chǎng)家虛弱愿望
在蘇寧主辦的空調(diào)行業(yè)論壇上，主持人別出心裁地導(dǎo)演了一段精彩的插曲。
主持人提出：目前國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)關(guān)于要漲價(jià)的呼聲很高，不知參會(huì)的20多家空調(diào)廠(chǎng)家對(duì)此分別持何種觀(guān)點(diǎn)。結(jié)果，場(chǎng)上一下子升起了14只認(rèn)為會(huì)漲價(jià)的手。海爾副總裁周云杰、科龍副總裁嚴(yán)友松等一大批知名空調(diào)企業(yè)老總的手也包括在這14只手里面。
在5個(gè)未做表態(tài)的廠(chǎng)商中間，美的集團(tuán)副總裁方洪波認(rèn)為，今年空調(diào)市場(chǎng)5月底之前價(jià)格將一路走低，但到六七月份，空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格將上漲。就連舉手看跌的廣州松下和小天鵝也特別做出解釋?zhuān)Q(chēng)自己不會(huì)降價(jià)，只會(huì)貼近市場(chǎng)。廣州松下空調(diào)總經(jīng)理幡野德之笑言：“2002年和2003年的空調(diào)價(jià)格我都認(rèn)為已經(jīng)是最低了，但是一直都在降，所以我認(rèn)為今年還會(huì)下降�！�
素以刀光劍影著稱(chēng)的家電業(yè)界在空調(diào)漲價(jià)的問(wèn)題上意見(jiàn)如此一致，確實(shí)有點(diǎn)出人意料。反常的背后自然有反常的理由�？照{(diào)原材料自去年下半年開(kāi)始就一直在漲價(jià)：鋼材、銅材、塑料等價(jià)格一路攀升，而空調(diào)機(jī)的核心部件壓縮機(jī)的價(jià)格從去年以來(lái)已經(jīng)接連上漲了幾次，漲幅近20%。據(jù)估計(jì)，這些因素導(dǎo)致空調(diào)機(jī)的整體生產(chǎn)成本上漲幅度近30%。再加上空調(diào)出口退稅又下調(diào)10%，這些都讓空調(diào)廠(chǎng)家的利潤(rùn)“很受傷”。
成本的大幅增加如果不能反映在銷(xiāo)售價(jià)格上，就意味著空調(diào)生產(chǎn)廠(chǎng)家必須下大力氣去消化這些成本，否則，就要大幅侵蝕廠(chǎng)家的利潤(rùn)。問(wèn)題是，空調(diào)行業(yè)近幾年頻頻揮動(dòng)著幾近“自殘”式的價(jià)格屠刀，可供消化成本的余地已經(jīng)非常狹小，可供侵蝕的利潤(rùn)更是捉襟見(jiàn)肘。因而，空調(diào)廠(chǎng)家不約而同地對(duì)空調(diào)漲價(jià)望眼欲穿似乎也就不難理解。
在此之前，已有東洋、TCL等廠(chǎng)家發(fā)出漲價(jià)的呼聲，并且有的已經(jīng)付諸行動(dòng)。日本東洋TOYO空調(diào)已經(jīng)向上調(diào)整價(jià)格，其中2匹單冷型掛機(jī)KF-50GMB從每套2500元上漲到3250元，其他增加健康高效功能的新品都有不同程度的上漲，最高漲幅達(dá)30%。東洋還放出風(fēng)聲，稱(chēng)此次漲價(jià)并沒(méi)有一步到位，此后還會(huì)有更大的漲價(jià)動(dòng)作。
兩次行動(dòng)宣示渠道鐵硬態(tài)度
在廠(chǎng)家們漲價(jià)的夢(mèng)想還沒(méi)來(lái)得及揚(yáng)帆出海的時(shí)候，渠道再一次扮演了夢(mèng)想“終結(jié)者”的角色。
就在24日上午論壇結(jié)束后，蘇寧電器副總裁孫為民出席媒體見(jiàn)面會(huì)，宣布從廣州開(kāi)始啟動(dòng)2004年空調(diào)旺季市場(chǎng)，隨后將在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦為期4周的大型空調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng)。作為這次促銷(xiāo)活動(dòng)的主體內(nèi)容，蘇寧率先在全國(guó)市場(chǎng)推出10萬(wàn)臺(tái)特價(jià)機(jī)，對(duì)1匹、1.5匹、2匹的空調(diào)進(jìn)行全線(xiàn)降價(jià)，最高降幅在10%以上。
隨后一天，國(guó)美在北京舉辦“2004空調(diào)流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”。國(guó)美借此公布2004年空調(diào)戰(zhàn)略，讓空調(diào)廠(chǎng)家老總們的漲價(jià)夢(mèng)想再度受傷。國(guó)美總部采銷(xiāo)中心副總經(jīng)理黃秀虹單刀直入地定下了空調(diào)價(jià)格的基調(diào)，稱(chēng)今年國(guó)美全國(guó)連鎖銷(xiāo)售渠道的空調(diào)價(jià)格“不會(huì)漲，只會(huì)降”。黃秀虹稱(chēng)，今年國(guó)美空調(diào)的銷(xiāo)售目標(biāo)為260萬(wàn)套，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額為49.8億元。照此計(jì)算，今年國(guó)美空調(diào)預(yù)計(jì)均價(jià)為1900元，而在去年，國(guó)美空調(diào)銷(xiāo)售的單品均價(jià)為2300元。黃在列舉了海爾、美的、LG、松下等廠(chǎng)家面臨原材料漲價(jià)的壓力時(shí)的降價(jià)舉動(dòng)后做出結(jié)論：雖然3月空調(diào)旺季市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，但今年空調(diào)產(chǎn)品繼續(xù)降價(jià)的大勢(shì)幾乎已成定局。國(guó)美電器采銷(xiāo)中心總經(jīng)理華天進(jìn)一步闡釋這背后的原因：目前空調(diào)行業(yè)中仍混雜一大批螺絲刀工廠(chǎng)，占據(jù)二、三級(jí)市場(chǎng)很大空間，它們能夠生存就足以說(shuō)明目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈。
三年整合誰(shuí)做價(jià)格刀下鬼
“空調(diào)行業(yè)說(shuō)整合已經(jīng)說(shuō)了三四年了，看來(lái)，今年的時(shí)機(jī)是真正到了�！睆V東一家著名的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)的人士對(duì)記者說(shuō)。為了佐證這一觀(guān)點(diǎn)，他向記者列舉了迎燕空調(diào)、萬(wàn)家樂(lè)空調(diào)等幾家企業(yè)先后倒下的事實(shí)。
前不久，通過(guò)租用萬(wàn)家樂(lè)股份有限公司的品牌進(jìn)行空調(diào)生產(chǎn)的珠海市飛翔達(dá)實(shí)業(yè)有限公司的供應(yīng)商云集珠海討債，暴露出了飛翔達(dá)的資金鏈已經(jīng)斷裂。由于無(wú)力償還債務(wù)，飛翔達(dá)現(xiàn)已全面停產(chǎn)。有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，萬(wàn)家樂(lè)空調(diào)事件還只是“冰山一角”，它很可能會(huì)推
倒弱勢(shì)品牌倒下的“多米諾骨牌”，加速行業(yè)洗牌過(guò)程。因?yàn)樾袠I(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商將由此事而繃緊與這類(lèi)品牌合作的神經(jīng)。
而據(jù)記者從業(yè)內(nèi)獲得的信息，一些年生產(chǎn)能力在20萬(wàn)臺(tái)以下的中小空調(diào)企業(yè)已經(jīng)被迫采取了限制生產(chǎn)的措施，以避免生產(chǎn)越多，虧損越多，防止資金鏈斷裂。此外，資本并購(gòu)也有望展開(kāi)，據(jù)悉，僅廣東就有好幾家空調(diào)小品牌正在尋求被收購(gòu)。有人甚至預(yù)計(jì)，今年空調(diào)品牌的減少量將達(dá)100家左右。
“在空調(diào)這樣的產(chǎn)業(yè)里，真正要生存和發(fā)展，必須要有一個(gè)超大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，空調(diào)產(chǎn)業(yè)本身是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，只能走規(guī)模化的道路，才有競(jìng)爭(zhēng)力�！彼匾�?xún)r(jià)格戰(zhàn)著稱(chēng)的格蘭仕一貫強(qiáng)調(diào)規(guī)模效應(yīng)，其執(zhí)行總裁梁昭賢這樣表達(dá)他對(duì)空調(diào)行業(yè)整合和集中趨勢(shì)的理解。根據(jù)格蘭仕一直以來(lái)的邏輯，規(guī)模上去后緊接著就是降價(jià)，把價(jià)格門(mén)檻樹(shù)立在達(dá)不到規(guī)模的企業(yè)無(wú)法接受的水平上，逼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出局。這樣一來(lái)，眾多的空調(diào)小品牌就只能敗走麥城了。
“小渠道支撐小品牌，大渠道支撐大品牌。”華南理工大學(xué)工商學(xué)院院長(zhǎng)藍(lán)海林在空調(diào)整合的動(dòng)因里加上了渠道的影響。他表示，隨著蘇寧、國(guó)美這樣的大型渠道的出現(xiàn)，不僅擠占了小渠道的生存空間，也借此打壓了空調(diào)小品牌的生存空間，推動(dòng)空調(diào)行業(yè)的整合。
