樂天力推藥店銷售 箭牌欲走多元化路線
“對于藥店銷售，我們能擴大到多大就做到多大”，近日樂天（中國）有限公司總經(jīng)理西村計三在接受記者采訪時表示。同時他還透露樂天正在研制的新產(chǎn)品將掀起口香糖市場新風暴，但是對于新產(chǎn)品上市的具體時間，西村計三表示在產(chǎn)品還沒有與消費者見面之前，這將是一個秘密。
而箭牌糖類有限公司近日宣布，它已經(jīng)和西班牙私營食品巨頭亞古利民糖果集團簽訂了收購其旗下佳口集團部分糖果業(yè)務的協(xié)議。收購后箭牌將擁有“Boomer”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“舒奶濃”奶糖等，這些產(chǎn)品目前行銷70多個國家和地區(qū)。
這兩家中國口香糖市場的“老大”競爭將愈演愈烈。
樂天借藥店擴張銷售
事實上，早在“木糖醇無糖口香糖”剛剛推向市場的時候，樂天已經(jīng)開始嘗試藥店經(jīng)營這條銷售渠道，在北京、沈陽、大連、深圳和福州等5個城市的大藥房里出售。
其中，在北京地區(qū)銷售樂天木糖醇無糖口香糖的藥店中還有百年老字號同仁堂藥店；而福州地區(qū)，售賣樂天木糖醇口香糖的藥店已經(jīng)多達十幾家，但樂天一直沒有擴大藥店銷售的規(guī)模。西村計三表示，藥店將是樂天拓展口香糖銷售的又一渠道，樂天今年將在這方面投入較大的精力。
業(yè)內(nèi)分析人士認為，通過藥店另辟渠道是樂天反擊箭牌擴張的又一策略。
西村計三向記者解釋說，現(xiàn)在木糖醇口香糖主推“幫助防蛀，保護牙齒”這一保健理念，通過藥店進行銷售無疑將更加加深保護牙齒這一理念在消費者心中的地位。這可能又將成為樂天出奇制勝的一招。
箭牌正面狙擊樂天
在樂天研制“秘密”新產(chǎn)品的同時，箭牌也沒有放松警惕，箭牌中國有限公司的鄧經(jīng)理告訴記者，箭牌一直沒有停止過研制新品種，他們也在開發(fā)具有市場價值的新口味。
自2002年，在日本口香糖市場占有70%市場的樂天以“木糖醇無糖口香糖”四處出擊，搶占中國市場，形成了市場老大箭牌固守龍頭老大地位，后起之秀不甘示弱的激烈競爭局面。樂天將有防蛀功能的“木糖醇”作為市場的切入點從箭牌口中搶食，箭牌則啟動旗下的綠箭、黃箭、白箭、益達和勁浪5大產(chǎn)品進行全線反擊，特別是推出了“益達木糖醇無糖口香糖”來正面狙擊“樂天”的挑戰(zhàn)。
箭牌走多元化道路，試圖尋求差異化發(fā)展，而樂天總經(jīng)理西村計三在面對多元化時卻表示集中培育符合優(yōu)勢產(chǎn)品將成為他們發(fā)展的重點。
面對西村計三放言在三年內(nèi)領軍中國“功能型”口香糖市場，以及從“木糖醇無糖口香糖”上市短短的兩年時間里，就達到了24%的市場占有率，箭牌和樂天不同的發(fā)展方向更讓人們對未來的口香糖市場增添了幾分猜測，箭牌與樂天的博弈將更加精彩。
