在這個(gè)崇尚精英文化的商業(yè)社會(huì)，CEO們無(wú)疑已經(jīng)成為“財(cái)經(jīng)狗仔隊(duì)”追逐的商業(yè)明星。韋恩·桑德斯是金伯利公司的CEO，2000年度他曾位居“全球25位管理精英”之列，有媒體在挖掘韋恩成功之道的同時(shí)，還不惜筆墨的描述他周?chē)囊磺�，“他擁�?匹純種馬，這些馬……”。
“幫助我成功的可不是這些馬，你們別忘了，那些分布在全球?yàn)槲移磽層唵蔚慕?jīng)理們！”韋恩叫道。
傳說(shuō)中，煉金術(shù)士們要追求一種叫“魔法石”的寶物，它的獲得，將幫助“賤金屬”從“貴金屬”的轉(zhuǎn)化。企業(yè)從“平庸”到“優(yōu)秀”，從“A”到“A+”，需要的“魔法石”是什么呢？
溯源歸宗，是具有卓越執(zhí)行力與創(chuàng)造力的人。
他們是所有成功CEO的“魔法石”。
如果沒(méi)有一流的執(zhí)行者，即使總部大樓里坐滿(mǎn)了指點(diǎn)江山的“戰(zhàn)略家”，那墻上的市場(chǎng)版圖也永遠(yuǎn)是一塊泛白的裝飾畫(huà)。在中國(guó)第一本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)情景讀物《最糟糕情況下的營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中，我們就能看到這樣一個(gè)有著“魔法石”般魅力的人——一個(gè)叫“馬得其”的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
人物是虛擬的，然而場(chǎng)景與矛盾，卻是當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況的“寫(xiě)真”：分崩離析的渠道之爭(zhēng)、屢試屢敗的產(chǎn)品投放、積重難返的區(qū)域市場(chǎng)、勝敗未定的商業(yè)談判、司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)誤區(qū)、術(shù)業(yè)欠專(zhuān)的客戶(hù)管理……這些“糟糕事”，困擾著我們周?chē)拿恳晃黄髽I(yè)主。
書(shū)中主人公“馬得其”以敬業(yè)之心直面“糟糕”，以專(zhuān)業(yè)之術(shù)解決“糟糕”，他的一次次營(yíng)銷(xiāo)事件的處理過(guò)程，為我們提供了一個(gè)優(yōu)秀執(zhí)行者的人格標(biāo)桿和行為參照，讓我們認(rèn)識(shí)了一位有著“E-F-H-H體質(zhì)”并能為企業(yè)解決“最糟糕問(wèn)題”的人，這個(gè)“E-F-H-H體質(zhì)”就是：
Eye—— 一雙明察中國(guó)商業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)趨勢(shì)的“眼睛”；
Feed—— 一對(duì)以實(shí)踐者姿態(tài)、用行動(dòng)驗(yàn)證夢(mèng)想的“腳”；
Heart—— 一顆不斷進(jìn)行自我修煉和技能提升的“心”；
Hand—— 一雙利用現(xiàn)有資源、解決實(shí)際問(wèn)題的“手”。
對(duì)照這樣的“標(biāo)桿”，審視自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，公司管理者會(huì)發(fā)現(xiàn)，時(shí)常碰到的以下“糟糕事”一點(diǎn)不足為怪：
夸夸其談的市場(chǎng)部經(jīng)理給你的調(diào)查報(bào)告，是他象征性的走一圈市場(chǎng)，而后窩在酒店拼湊出來(lái)的。他不了解市場(chǎng)、不了解公司的商業(yè)環(huán)境，他給你的數(shù)字是“偽數(shù)字”，他是一個(gè)十足的“偽市場(chǎng)經(jīng)理”；
你的銷(xiāo)售人員數(shù)目足夠和對(duì)手匹敵，也有著“極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資水平”，可反饋來(lái)的銷(xiāo)售報(bào)表為什么總讓你生氣呢？你需要的人應(yīng)該是既滿(mǎn)懷夢(mèng)想又賦諸行動(dòng)的人，而不僅僅是躺在辦事處里做計(jì)劃的人，更不應(yīng)是把今天客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃拖到明天，“先找了地方上網(wǎng)”的人；
你把一位經(jīng)理提升到更大的區(qū)域或管理更多的事務(wù)，可此后他的表現(xiàn)并不能如你所愿，你千萬(wàn)不要太多自責(zé)：“公司也有一定的責(zé)任”。道理很簡(jiǎn)單，他是一個(gè)沒(méi)能夠和公司“與時(shí)俱進(jìn)”的經(jīng)理！職業(yè)路上不斷的“自我修煉”是每個(gè)經(jīng)理的權(quán)利，也是義務(wù)，如果做不到，他將淘汰他自己；
你的周?chē)�，總圍著許多向你要資源、要費(fèi)用的下屬，你感慨，怎么“訂指標(biāo)”的時(shí)候沒(méi)這么踴躍啊。事實(shí)上，他們當(dāng)中的不少人，你給了他足夠的資源和費(fèi)用，他最終還是辦不成事，這類(lèi)人的手天生就是“吃里扒不到外”，在生意面前從來(lái)不是贏家……
企業(yè)管理者們需要有著“E-F-H-H體質(zhì)”的執(zhí)行者，需要那些能散發(fā)“魔法石”般魅力的經(jīng)理人！
我想，有兩類(lèi)人讀完這本書(shū)中將感觸更多。一類(lèi)是“要成為馬得其那樣人的人”，即你我周?chē)切┎粩嘧非笞晕页砷L(zhǎng)和事業(yè)歷練的營(yíng)銷(xiāo)人；一類(lèi)則是“要尋找馬得其那樣人的人”，即有著偉大商業(yè)夢(mèng)想的CEO們，他們知道，能讓自己的帝國(guó)璀璨生輝的“魔法石”，就是有著那樣特質(zhì)的人……
