企業(yè)如何有效的拓展在線市場

    要想拓展網(wǎng)際市場，對網(wǎng)際網(wǎng)路的熟悉是非常重要，了解國際互聯(lián)網(wǎng)中不同的網(wǎng)站，各自吸引的特殊兼穩(wěn)定客戶群是什么方面的，一個(gè)與現(xiàn)實(shí)地理世界中的網(wǎng)民客戶市場，如何拓展？只有看清楚這些，企業(yè)開展電子商務(wù)，建立自己的網(wǎng)站，數(shù)據(jù)庫和系統(tǒng)，自己開發(fā)應(yīng)用功能，才有一個(gè)相對有保障的基礎(chǔ)。

    網(wǎng)站的定位與網(wǎng)絡(luò)空間中針對性要邏輯上一致，而要清楚網(wǎng)絡(luò)空間的針對性，網(wǎng)站定位者除了從自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和實(shí)力來考慮外，就牽涉到網(wǎng)際網(wǎng)路的熟悉和各種服務(wù)、功能以及資源的利用，對互聯(lián)網(wǎng)這些方面的掌握，才可能最有效地提出針對性的企業(yè)自己站點(diǎn)的定位，互聯(lián)網(wǎng)主要是站點(diǎn)網(wǎng)民群，網(wǎng)民群為一個(gè)站點(diǎn)提供點(diǎn)擊數(shù)、頁讀數(shù)，一個(gè)站點(diǎn)的流量和其上的廣告點(diǎn)擊率。所以一個(gè)個(gè)站點(diǎn)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的初始形態(tài)就表現(xiàn)為早期追求的“點(diǎn)擊率”、“頁讀數(shù)”、“會員量”。由于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是全球即時(shí)共見，站點(diǎn)一段時(shí)間內(nèi)所積累的點(diǎn)擊量，以及其知名度、網(wǎng)民忠誠度，都是難以絕對準(zhǔn)確性量化。

    如何從無數(shù)站點(diǎn)中將自己能夠服務(wù)的客戶網(wǎng)民吸引匯集到自己的站點(diǎn)上來，并提供相應(yīng)的服務(wù)，促成交易的達(dá)成，是一個(gè)站點(diǎn)定位準(zhǔn)確、營銷有效，和服務(wù)功能到位的最后目標(biāo)。

    站點(diǎn)的紛繁變化，功能的推陳出新，企業(yè)建立站點(diǎn)和將站點(diǎn)明顯運(yùn)轉(zhuǎn)起來，達(dá)到公司的建立站點(diǎn)帶來利潤的目標(biāo)，網(wǎng)站營運(yùn)和建立站點(diǎn)離不開，對互聯(lián)網(wǎng)中功能服務(wù)、資源利用，以及各種站點(diǎn)所擁有的特定“網(wǎng)民群”的評估，且非常重要，因?yàn)檫@樣所有的網(wǎng)站和網(wǎng)民可以了解自己和對手的特色情況和服務(wù)效果，以及獲得改進(jìn)自己服務(wù)手段以及自己站點(diǎn)營運(yùn)方法的依據(jù)。

    每一個(gè)網(wǎng)站圍繞站點(diǎn)主題提供的服務(wù)，都是面向特殊一類和興趣群的人，而許多站點(diǎn)都埋沒在：“此處有材無人知”的狀況中，缺少提供挖掘自己目標(biāo)受眾的技巧和路徑，網(wǎng)站與受眾網(wǎng)民之間的距離就是許多網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)中無所適從、不知道自己有沒有人感興趣的原因，實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從最早的信息發(fā)布服務(wù)為中心，逐漸發(fā)展為功能為中心，就是許多提供動態(tài)交互功能社區(qū)為網(wǎng)絡(luò)主流，最早發(fā)展起來的YAHOO、SOHU等搜索引擎服務(wù)，就是根據(jù)第一代的站點(diǎn)信息發(fā)布特征開展的，所提供的引擎就是將站點(diǎn)頁面進(jìn)行分類查詢，他們自己也提供了許多社區(qū)服務(wù)功能，吸引網(wǎng)民，擴(kuò)大自己的會員，對于互聯(lián)網(wǎng)的動態(tài)社區(qū)主題劃分就表現(xiàn)的很隨意。

    企業(yè)建立站點(diǎn)，關(guān)鍵在兩點(diǎn)：站點(diǎn)功能服務(wù)的到位和準(zhǔn)確快速抓到目標(biāo)網(wǎng)民，“網(wǎng)絡(luò)營銷”開始定義就是將自己提供信息發(fā)布的站點(diǎn)提交到一些知名的搜索引擎中去，但是這樣的營銷方法也是建立在搜索引擎對靜信息發(fā)布頁面分類檢索的第一代互聯(lián)網(wǎng)理解上的。而現(xiàn)在新的企業(yè)網(wǎng)站，都具備社區(qū)功能，和自己產(chǎn)品、服務(wù)信息發(fā)布的靜態(tài)發(fā)布功能。站點(diǎn)數(shù)據(jù)庫開發(fā)主要圍繞自己的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶之間優(yōu)良地互動銜接性來進(jìn)行的。

    既然與網(wǎng)絡(luò)中第一代互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)共同興起的功能社區(qū)服務(wù)的主題任意性，其人群就相應(yīng)不一樣，這些社區(qū)，尤其是BBS，還反對在其中宣傳廣告，站點(diǎn)的人氣是前期網(wǎng)站苦苦追求的，但是新生的企業(yè)站點(diǎn)，迅速達(dá)成交易才是它們最重要的。

    網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)靠人氣來掙廣告費(fèi)，思維就是停留在“注意力經(jīng)濟(jì)”、網(wǎng)站是新媒體的第一代互聯(lián)網(wǎng)的理解上；新的互聯(lián)網(wǎng)交互社區(qū)功能卻沒有被有效重視。

    網(wǎng)民此刻在做什么？瀏覽靜頁面、搜索資料、聊天、看論壇、發(fā)郵件、找商業(yè)機(jī)會，網(wǎng)民是那么分散，神龍見首不見尾，此刻在該站點(diǎn)，下一刻則不知轉(zhuǎn)到哪里去了，每一個(gè)站點(diǎn)與圍繞著的一群網(wǎng)民，就是現(xiàn)在站點(diǎn)的意義所在。更重要的意義應(yīng)是站點(diǎn)與圍繞它的一次次交易。