我國陶瓷營銷三大奧秘

  歸納發(fā)現(xiàn),陶瓷經(jīng)營中至少有3大秘密:一是超市進(jìn)店費(fèi)高達(dá)數(shù)千萬元,二是代理商占的股份可能超過一半,三是一些大品牌大打廣告其實(shí)不是為了賣貨。

  佛山市利華陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理梁旋波透露,超市和專賣店將是未來陶瓷的主要銷售渠道,其中既有百安居這種大而全的超市,也有東莞的華美樂、富力佳等只做瓷磚和潔具的小而專的超市。因此,很多陶瓷品牌均拼命往超市中擠。但是進(jìn)入百安居這樣的超市代價(jià)很大。高要市宏潤陶瓷有限公司雪狼陶瓷營銷總經(jīng)理許克威透露,雪狼陶瓷進(jìn)入百安居一年的進(jìn)店費(fèi)就高達(dá)4000萬元,令人咋舌。

  許克威還揭出陶瓷經(jīng)營中的組織架構(gòu)秘密。他說,陶瓷經(jīng)營很多是將分公司做成營銷制公司,即當(dāng)?shù)氐拇砩陶?1%的股份,拿房產(chǎn)和現(xiàn)金抵押,廠家以供貨的形式占49%的股份。這種模式可以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤共享,尤其是對(duì)于新品牌開拓市場(chǎng)非常有效!皩⒋砩虖拇蚬ぷ凶?yōu)槔习,他們?huì)盡心盡力地做,彌補(bǔ)自己資金不足的弱勢(shì)。”

  從2004年開始,TOTO和美標(biāo)在網(wǎng)上持續(xù)投放了大量廣告。但是他們根本沒有通過網(wǎng)絡(luò)賣過一件產(chǎn)品,也沒有利用網(wǎng)絡(luò)號(hào)召團(tuán)購。他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上總是在一而再再而三地做衛(wèi)浴的知識(shí)普及和調(diào)查。梁旋波揭秘稱,TOTO、美標(biāo)作為潔具的領(lǐng)頭羊,注重的是品牌形象,要構(gòu)建的是全國平臺(tái)。他們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查上每年花費(fèi)很大費(fèi)用,還不一定比網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查要好,所以他們通過在網(wǎng)絡(luò)上做廣告搞調(diào)查,節(jié)省了費(fèi)用,有利于他們采取市場(chǎng)策略。