我們經常在談品牌，談渠道，而今天也是這樣，作為銷售人員，我們更加關注產品的發(fā)展，品牌需要大量的時間去凝聚起來，作為一種品牌力去影響消費者，渠道是對這種品牌力提供了發(fā)展和滲透的方向。而產品本身是有力量的。我們稱之為產品力，包括產品定位、產品質量、產品結構、產品風格等等。都是我們最為熟悉的東西。
眼下，瓷片市場已經開始從眾多陶瓷市場品牌中分離出來，在拋光磚和仿古磚產品對峙的局面中脫穎而出。目前，當Ｌ&Ｄ，匯德邦、蒙地卡羅、陶一郎、安博等品牌在市場中逐漸為人們所記起并津津樂道的時候，華南的瓷片開始與華東的諾貝爾、亞細亞等品牌在市場上一爭高下。到目前為止，雖然諾貝爾仍然端坐中國瓷片的第一把交椅，但是華南的瓷片品牌在市場中的行業(yè)也逐漸擴大并逐漸表現出產品的終端影響力。
產品結構力———企業(yè)的第一支撐點
企業(yè)最重要的著眼點在于產品的結構上，而這種結構上的調整在瓷片行業(yè)的升級中表現得尤為突出。筆者采訪了匯德邦陶瓷有限公司總經理助理陳孟權，他認為，調整好產品的結構，做到，產品不缺乏、產品少庫存、產品鏈穩(wěn)定、產品更新換代有規(guī)律，這樣，企業(yè)的規(guī)�；拍苤鸩缴仙Ｖ灰龅揭陨蠋c，企業(yè)才能逐步形成規(guī)�；�，成本才能降低，減少內耗，完成產品的飛躍。但是要做到這一點，要求企業(yè)與經銷商緊密配合。做到確立市場發(fā)展目標、迅速反饋市場信息、穩(wěn)定市場的消費渠道、加速產品的新陳代謝、做到定貨有計劃，出貨有步驟，促銷有成效，淘汰有規(guī)律，只要廠商一心，企業(yè)才完成真正產品結構的優(yōu)化。只有優(yōu)化的產品結構，產品才能成就真正的產品力。
他說：“就匯德邦而言，目前我們的產品更側重于釉面磚的生產與銷售，并輔助精品拋光磚的發(fā)展，在2007年，我們還推出釉面仿古磚。這是從大方面而言，產品風格上石紋成為我們目前市場的一個主導，如何在石紋的基礎上凸現澳洲的人文風格和匯德邦產品的個性化將是我們產品設計和研發(fā)探索的方向。作為一個新銳企業(yè)，我們在不停的完善產品結構上的優(yōu)化，還不斷分析市場追求在產品結構上的細化工作。為整個產品力的整合和發(fā)展建設更加穩(wěn)固的基礎�！�
陳孟權介紹說，據2006年包括華南、華東、四川、山東四個區(qū)域的產品系列調查顯示，石紋磚等紋路生態(tài)產品是目前整個瓷片市場上求量的產品，占行業(yè)總量的７０％以上，而模具產品、色彩產品等概念性產品、雖然從2005年匯德邦刮起一陣個性風之后，整個個性思潮在市場上大行其道，但是總量還是并不突出。在市場上表現出文化的軟肋和行銷的疲軟。缺乏對文化的整個和對市場、渠道的教育。我們不斷的強調個性市場的作用，是因為它不僅在中國瓷片市場是一個劃時代的概念，從瓷片的簡潔主義引導到設計界的后巴洛克主義；并且它也將設計的概念、設計師在陶瓷產品中的重要地位顯現出來，工業(yè)化的設計概念不斷的融入與家居裝飾各種元素的協調設計概念中去。而對始作俑者的匯德邦陶瓷，市場策劃人更好的解釋了這個現象。新概念的個性化產品既是匯德邦的形象展示產品，也是匯德邦人追求個性、倡導時尚的一面旗幟。這是對“設計在行業(yè)渠道中產生的影響”的初步探索。在匯德邦，它作為品牌文化的象征，融入了大量澳洲人文特點和文化元素，在整個企業(yè)中占總量的２０％以上，而其他的經典產品和傳統產品基本與目前整個市場的占有率持平，占７０%；而形象產品中個別拋釉磚、模具產品和概念性產品，成本比較高的產品是屬于高端產品，原則上不超過形象產品的５０％；另外，１０％屬于今年新晉產品———艾爾斯石（釉面仿古磚），是仿澳洲艾爾斯巖的生態(tài)類產品，這將成為２００７年匯德邦產品結構的一個補充元素，是整個產品利潤新的增長點。這也將成為匯德邦經銷商在市場策略上的有效的補充。而目前整個產品策略是針對經銷商的基礎水平和市場占有率性提出的。不管是整個產品力水平或者是常規(guī)市場結構水平都是有實質性的表現。
他認為，目前，行業(yè)中各種品牌還在不斷的完善和追求的市場個性化，整個市場產品狀態(tài)和行銷形式都已經初具個性品牌、時尚品牌的象征。而這也決定了瓷片在很長的一段時間里面需要依靠家裝渠道去做產品以及文化的推廣和銷售。
