對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，產(chǎn)品線到底要多寬？應(yīng)該說，這取決于企業(yè)的整體市場(chǎng)銷售量和生產(chǎn)能力。事實(shí)上，這點(diǎn)大概是人人皆知的事，重要的是在日常操作中能否這樣操作，因?yàn)橥饬?huì)影響人的思維整體性和嚴(yán)謹(jǐn)性。比如，一線市場(chǎng)的銷售人員，總是希望自己企業(yè)的產(chǎn)品線要寬，款式全、規(guī)格多，給終端客戶更多的選擇空間，以此推動(dòng)銷售額。當(dāng)然這對(duì)提高銷售也的確是切實(shí)可行的方法。于是，他們從終端回來，總是指出某某品牌的產(chǎn)品系列有多少，花色品種是多全，搭配出的空間有多美，給客戶選擇的機(jī)會(huì)有多大，不斷地向營(yíng)銷老總和設(shè)計(jì)人員反映自己企業(yè)的產(chǎn)品單一，在市場(chǎng)上缺少競(jìng)爭(zhēng)力。作為市場(chǎng)一線的業(yè)務(wù)員，崗位決定了他們不會(huì)考慮太多，只是從自身利益出發(fā)考慮問題，從來不會(huì)去想自己企業(yè)與別的企業(yè)在規(guī)模上有沒可比性，在銷售上有沒有可比性，惟一的要求就是希望企業(yè)提供足夠多的產(chǎn)品，或多或少會(huì)提高自己的銷售業(yè)績(jī)�？墒牵岣叩哪屈c(diǎn)銷售業(yè)績(jī)，與公司為此付出的代價(jià)大多時(shí)候是不成正比。我曾經(jīng)見過一個(gè)年銷售不足2000萬的品牌的銷售人員，竟然拿著一個(gè)年銷售10億的品牌的生產(chǎn)線來跟自己企業(yè)比較，然后向營(yíng)銷老總及設(shè)計(jì)生產(chǎn)部門提出要象人家一樣開發(fā)產(chǎn)品。說得頭頭是道，實(shí)則可笑至極。
企業(yè)的最終目標(biāo)是健康發(fā)展和持續(xù)的獲利能力，拓寬產(chǎn)品線不僅要提高銷售，還必須有利于整個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和利潤(rùn)。遇到這種情況，營(yíng)銷老總和負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、規(guī)劃的人是否能夠保證冷靜，不被外力所左右就至關(guān)重要。假如產(chǎn)能小，較寬的產(chǎn)品線就會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)線經(jīng)常轉(zhuǎn)產(chǎn)，影響正常的生產(chǎn)效率，提高生產(chǎn)成本；而銷售額不能相應(yīng)地增長(zhǎng)，哪怕生產(chǎn)能力允許，加一款產(chǎn)品線，隨著帶來的是一款產(chǎn)品的庫(kù)存，還有流動(dòng)資金的占用。
因此，這就需要營(yíng)銷老總和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)師清楚：什么是自己企業(yè)能做的？什么是該做的？什么是不該做的？特別是產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)師，更要清楚自己的市場(chǎng)銷售能力和企業(yè)的生產(chǎn)能力，否則他無法規(guī)劃好企業(yè)的產(chǎn)品線，更不能對(duì)自己的產(chǎn)品線進(jìn)行合理的整合，提高產(chǎn)品線的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
