陶瓷私拋廠,敢問(wèn)路在何方!

   陶瓷行業(yè)王侯將相,不問(wèn)出身,高端陶瓷英雄輩出,獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷者大有人在,幾度風(fēng)雨后,卻是黯然神傷,在陶瓷行業(yè)另一個(gè)版塊,一群陶瓷人正在苦心耕耘,賺取只有品牌廠家?guī)追种坏睦麧?rùn),他們從未在媒體前風(fēng)光無(wú)限,埋頭在一畝三分地里面辛勤勞作,市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨總是不解風(fēng)情,他們卻如同一株株小草,在頑強(qiáng)的生存、發(fā)展。。!    

  2010年的低端陶瓷市場(chǎng)在大多數(shù)陶瓷人的眼里應(yīng)該是沿襲09年市場(chǎng),或者說(shuō)至少不會(huì)遜于09年,但事實(shí)上卻令人大跌眼鏡,無(wú)論是品牌陶瓷,還是中低端市場(chǎng)都不盡人意,自2010年5月起便步入市場(chǎng)低迷期,國(guó)內(nèi)所有的陶瓷企業(yè)相比去年銷售,均有不同程度的下降,特別是中低端陶瓷市場(chǎng),縮水嚴(yán)重,如此耐人尋味的市場(chǎng)行情,成為擺在國(guó)內(nèi)陶瓷人面前的又一緊迫課題。來(lái)自宏、微觀的市場(chǎng)反應(yīng);來(lái)自內(nèi)、外部的市場(chǎng)壓力,正在不斷困擾陶瓷廠商! 

  私拋廠一如一座圍城,城里面的人焦急想殺出去,城外人的人想殺進(jìn)來(lái)。殊不知市場(chǎng)正是一個(gè)無(wú)形的導(dǎo)演,悄無(wú)聲息的導(dǎo)演了2010年的低端陶瓷年度大戲。。! 

  一、目前宏觀陶瓷市場(chǎng)形勢(shì)及現(xiàn)況。

  2010年第一季度的陶瓷市場(chǎng)一如既往,沒有大風(fēng)大浪,低端陶瓷企業(yè)的銷售調(diào)價(jià),也是意料之中,并沒有對(duì)市場(chǎng)銷量產(chǎn)生直接的沖擊,但自政府出臺(tái)房市干預(yù)政策始,各種問(wèn)題開始浮出水面。首先,代理商年末年初所備的庫(kù)存開始得不到及時(shí)的消化,房?jī)r(jià)不穩(wěn)定,目前國(guó)內(nèi)部分城市開始出現(xiàn)房市成交淡季,甚至個(gè)別城市相比去年同期下降50%成交率。大有“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”之勢(shì)。終端消費(fèi)者的心里產(chǎn)生波動(dòng),對(duì)房市持觀望心態(tài)。直接影響作為房產(chǎn)下游行業(yè)的陶瓷銷售;其次,今年夏季高溫提前到來(lái),洪水災(zāi)情在華南、華中一帶此起彼伏,比往年趨勢(shì)更嚴(yán)重,最新消息顯示,長(zhǎng)江將迎來(lái)比98年更嚴(yán)重的洪水。自然環(huán)境正在悄無(wú)聲息的影響終端房子裝修進(jìn)度及數(shù)量;再次,陶瓷行業(yè)本身在內(nèi)外部環(huán)境的擠壓下,正在不斷趨于規(guī)范、提升,終端陶瓷商家開始不斷引進(jìn)新的市場(chǎng)思路、理念,今年,品牌廠家的各種促銷手段層出不窮,特別的終端陶瓷團(tuán)購(gòu)相比去年更上層樓,愈演愈烈。直接降低了陶瓷的利潤(rùn)空間,對(duì)低端陶瓷廠商形成了直接的強(qiáng)勢(shì)威脅;第四,今年的低端陶瓷廠商沿襲了去年的心態(tài),認(rèn)為低端陶瓷里面的奶酪比高端陶瓷要甜,繼續(xù)出現(xiàn)“一窩瘋”現(xiàn)狀,大家爭(zhēng)先恐后的投資私拋廠,但殊不知今年不比去年了,“年年歲歲花相似,歲歲年年人不同”,授信,低價(jià)正在不斷的威脅低端陶瓷企業(yè)自身的生存;第五,區(qū)域性陶瓷產(chǎn)地企業(yè)及產(chǎn)地企業(yè)品牌的突起,他們所進(jìn)行的“圈地運(yùn)動(dòng)”正在吞噬佛山低端陶瓷市場(chǎng)的陣地,主要來(lái)自09年的下半年他們積累的市場(chǎng)資源,開始在2010年發(fā)揮效果,F(xiàn)在,只有極少數(shù)的低端陶瓷廠家由于自身的企業(yè)基礎(chǔ)及良好穩(wěn)定的客戶資源,自身的日子略好一點(diǎn)外,大多數(shù)企業(yè)均以進(jìn)入艱難期,相比去年的經(jīng)濟(jì)回暖帶來(lái)終端銷售的旺盛,今年已是今非昔比,天上人間了。

 

  二、低端陶瓷市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)及廠商思路預(yù)測(cè)。

  市場(chǎng)的內(nèi)外壓力,大市場(chǎng)形勢(shì)的不溫不火,導(dǎo)致今年的旺季將會(huì)姍姍來(lái)遲,至少要到10月份才逐漸有起色,房市的陰轉(zhuǎn)晴朗,購(gòu)房者心態(tài)的定勢(shì),氣溫的變更,使陶瓷市場(chǎng)的銷售逐漸回暖,但新一輪的商家火拼又蓬勃展開,帶來(lái)的又是陶瓷商家的“幾家歡喜幾家愁”,商家在旺季前積壓的庫(kù)存開始大量促銷,低端陶瓷企業(yè)中,一部分企業(yè)在前期高價(jià)積壓的庫(kù)存,在淡季時(shí)已周轉(zhuǎn)完畢,降低成本后的庫(kù)存,將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì);一部分前期高價(jià)積壓的庫(kù)存在淡季時(shí)沒及時(shí)消化的企業(yè),將在本年度最后一個(gè)季度的市場(chǎng)火拼中處于下風(fēng)。甚至給企業(yè)帶來(lái)虧本。所以,在旺季到來(lái)前,中低端陶企將會(huì)在本季度大量促銷,虧本一季度換來(lái)后續(xù)的繁榮。而在此心痛成本的企業(yè)步履緩慢,跟著市場(chǎng)亦步亦趨,最后導(dǎo)致不量庫(kù)存無(wú)法完全消化,給后期帶來(lái)企業(yè)成本傷害。而其他區(qū)域性基地陶企,前期因具有物流優(yōu)勢(shì)或者品牌優(yōu)勢(shì),價(jià)格雖高于佛山私拋廠2-5元錢每片磚,但能一直雄踞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),獨(dú)霸一方,今年這種局面將被打破,市場(chǎng)的不景氣,企業(yè)本身產(chǎn)品性價(jià)比的低,佛山私拋廠的嚴(yán)重降價(jià),將導(dǎo)致其庫(kù)存積壓嚴(yán)重,出現(xiàn)停窯現(xiàn)象。預(yù)計(jì)在本季度及下季度,區(qū)域性基地品牌將降價(jià)嚴(yán)重,促銷力度進(jìn)一步加大。隨之帶來(lái)的又是新一輪基地品牌、佛山品牌之間火拼! 

  “青山依舊在,幾度夕陽(yáng)紅”,市場(chǎng)如同一個(gè)嚴(yán)師,根據(jù)不同的成績(jī),把私拋廠分成三六九等,私拋廠在嚴(yán)師變幻莫測(cè)的測(cè)試中,正在經(jīng)受一輪一輪的淘汰。他們也在磨練,也在成長(zhǎng)。。! 

  對(duì)低端陶企的一點(diǎn)思路建議。

  A、進(jìn)一步提高產(chǎn)品促銷進(jìn)度及力度,趕在最佳時(shí)機(jī)(9月份前)盤活庫(kù)存,降低企業(yè)成本,減少企業(yè)損失,穩(wěn)定客戶資源;

  B、進(jìn)一步提升客戶的服務(wù)意識(shí),關(guān)鍵時(shí)刻,容易流失客戶,特別的本品牌銷量較大的客戶,而其本身對(duì)私拋廠的忠誠(chéng)度就不高,少見有愿意同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商。關(guān)鍵時(shí)刻,以穩(wěn)為重、以促為策、以銷為本;

  C、提高庫(kù)存的科學(xué)性、合理性,趁淡季時(shí)候,優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu),合理安排排產(chǎn),及時(shí)消化不良庫(kù)存,為旺季到來(lái)打好準(zhǔn)備戰(zhàn);

  D,抓好新產(chǎn)品的促銷,低端陶瓷新產(chǎn)品其實(shí)不是新產(chǎn)品,只是品牌企業(yè)新產(chǎn)品后續(xù)的替代者,所以,新產(chǎn)品的促銷重點(diǎn)是價(jià)格,在淡季時(shí)候只要有一點(diǎn)利潤(rùn)就要及時(shí)使新產(chǎn)品能變成主推產(chǎn)品,刺激市場(chǎng)銷售,不斷為本品牌注入新鮮血液。

  E,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步強(qiáng)化、優(yōu)化企業(yè)化思路,切實(shí)以企業(yè)人的眼光看待市場(chǎng)和客戶,切實(shí)以企業(yè)人的胸懷駕馭企業(yè)和企業(yè)團(tuán)隊(duì),“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”為使本企業(yè)的生命力更長(zhǎng)、更旺盛,要不斷提升自身的高度和深度。

  F、根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì),及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),必要時(shí),做好企業(yè)轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備,為企業(yè)的長(zhǎng)久生存、發(fā)展做好深度規(guī)劃。