“景德鎮(zhèn)陶瓷大甩賣，虧、虧、虧！”“揮淚大甩賣。”繩金塔廟會已經(jīng)結束，然而這兩天，位于繩金塔公園旁的仿古街卻熱鬧依舊，琳瑯滿目的瓷器擺放在仿古街兩邊，有山水陳設盤，工藝精湛的人物雕塑，風格古樸的青花瓷器桌，色彩斑斕、鮮艷奪目的彩陶等，仍吸引了追趕廟會余韻的人們。
陶瓷商：全力減少虧損 最后奮力一搏
雖然廟會已經(jīng)結束，但豐富多彩的廟會活動使人們意猶未盡，許多人趕廟會的熱情依然未減，全國各地各種特色商品及特色小吃齊聚于此，確實讓趕廟會的游客爽到了極致。記者于9日上午在南昌繩金塔旁仿古街看到，四十余家景德鎮(zhèn)陶瓷商共同推出的“景德鎮(zhèn)陶瓷展大甩賣”還在這里如火如荼地展開著。景德鎮(zhèn)陶瓷中的四大名瓷：粉彩、青花、玲瓏和顏色釉，琳瑯滿目地擺放在仿古街的兩邊，有山水畫的陳設盤，工藝精湛的人物雕塑，風格古樸的青花瓷器桌，色彩斑斕、鮮艷奪目的彩陶等，仍吸引了追趕廟會余韻的人們。
仿古街的游客絡繹不絕，許多人走進展位，仔細打量著有沒有自己適合買的瓷器，并不時地向賣瓷器的老板詢問有關情況，比劃著價格。在一攤位上，一位老先生看中了一個仿古青花釉里紅字畫缸，正與老板在價格上較勁：“200塊錢賣不賣，不賣我就走�！薄�200塊錢？這也讓我虧得太多了吧，350塊錢又沒多說你的。”男老板愁眉苦臉地答道。然而看見這位買家轉身要到別處去買時，這位老板便不情愿地與他成交了這筆生意。做工藝美術的徐先生看中了一個工藝精致的花瓶，老板開價800元，他只出了300元，由于雙方在價格方面的分歧太大，徐先生最終沒能買成。來自新建縣農(nóng)村的某婦女對一套陶瓷餐具動了心，上前向老板一問價格，“160塊錢�！边@位婦女一狠心：“50塊錢賣不賣？”女老板當即傻了眼，連忙說：“不行不行，再加一點�！薄白疃�60塊，就是貴，這價我也認了。”那婦女隨即丟下這句話。經(jīng)過幾分鐘的口水戰(zhàn)，老板只得松口，這位新建縣婦女如愿以償?shù)乇ё吡诉@套陶瓷餐具。
一位景德鎮(zhèn)陶瓷商胡老板對記者說，現(xiàn)在生意太難做了，來了這么多天了，總共也只賣了五千多塊錢，他估計有半數(shù)以上趕廟會的老板都要賠本。“降價后，這兩天生意比前幾天好了一點，現(xiàn)在廟會結束了，我們花了這么多本錢和力氣從景德鎮(zhèn)把貨進過來，再賣不掉就虧大了�！睋�(jù)胡老板說，廟會的頭兩天生意還不錯，外地游客買瓷器的也多，但還是有很多人嫌瓷器賣得太貴了，“看的人多，買的人少�！焙习逑蛴浾咚懔怂囊还P賬：“這次進貨共花了一萬多元，在這里展銷20來天，場地占用費1300元，包裝費、運輸費要2000元左右，加上工商、稅務及我們的住宿、餐費，像現(xiàn)在這樣賣下去，真的不知道虧到哪去了�！庇浾咧钢媲暗拇蠡ㄆ繂柡习�，他說：“剛開始賣的時候可以賣到300左右，現(xiàn)在比原來至少要少賣六七十塊錢�！�
記者走到另外一家，這位老板是撫州東鄉(xiāng)人，黃老板告訴記者，到現(xiàn)在他只賣掉了所有帶過來的貨物的三成左右，而且賣掉的大多數(shù)是小件瓷器，價格都是比較便宜的，大件的、稍微貴一點的陶瓷很少有人問津�！拔覀兓ㄙM這么大，一般要賣到七八千塊錢才有可能保本，總銷售額要達到一萬以上才會有些利潤�！鼻皫滋鞗]什么人來買，但最近兩天好了一些，“他們都知道現(xiàn)在這里賣得便宜�！秉S老板說，他們現(xiàn)在不得不降價銷售，特別是對那些大件的瓷器，“陶瓷這東西體積大，笨重，很容易破碎，難以搬運，而且現(xiàn)在運費又比較貴，要帶走是很麻煩的，那些小件的瓷器帶走都無所謂啦�！薄澳芏噘u一點就多賣一點啦，再怎么虧本也要把它們賣掉。”
顧客：購買稱心瓷器 施展殺價才能 一對中年夫婦正在挑選一個瓷器花瓶，他們對記者說，他們家住在繩金塔附近，前些天他們到這里看過，當時覺得這些瓷器賣得太貴了，如一個手工繪制的青花大筆筒，標價竟要3600元錢，而今天去問價，老板說300元也賣，不知道這價格中的水份有多少。所以就隨便買了一個便宜一點的筆筒。
做家電銷售生意的鄧先生花580元買了一個青花瓷魚缸。當時老板開價1000元，但鄧先生快刀斬亂麻，一口價：580塊。老板哭喪著臉對鄧老板說：“我從景德鎮(zhèn)進來的價都是1000來塊，已經(jīng)是最低價給你了，你那價錢實在買不到�！钡囅壬豢谝Фň褪�580元，多一分都不買。老板見實在執(zhí)拗不過，豪言壯語隨之呼出：“你真打算要，虧400就虧400，拿去拿去！”鄧先生告訴記者，他知道廟會這里每年都有瓷器賣，現(xiàn)在價錢也比較便宜，所以就買這個魚缸來養(yǎng)魚啦。
住在青云譜區(qū)的張大伯和他的兒子買了一張200多元的瓷器桌。他兒子對記者說，這張桌子的花紋和圖案他爸都很喜歡，喝茶聊天的時候坐在這張桌子旁真是別有一番情趣。
余先生是做工藝設計出身的，家住新溪橋附近，非常喜歡收集一些陶器作品，他對一個盆狀的窯變瓷很感興趣，老板說要600多元，他還到了300元，但遺憾的是老板嫌價錢太低，余先生最終未能如愿。余先生對記者說，在他家里已經(jīng)放了幾百件瓷器，出于藝術愛好，他還想買一些有收藏價值的陶瓷回去�！肮畔愎派�，把這些東西放到家里作擺設，點綴一下，顯得更氣派一點。”
家住桃苑的省外貿(mào)退休干部熊老伯告訴記者，他對陶瓷非常感興趣，僅去年他就買了八九千元的瓷器。熊老伯說，他前幾年去過景德鎮(zhèn)，認為在這里買瓷器不會比景德鎮(zhèn)貴，甚至還便宜。熊老伯解釋說：“自己去景德鎮(zhèn)一要路費，二要住宿，花費較大，這里的瓷器都是從那運過來的，現(xiàn)在到這買當然比較劃算�！�
面對不斷光顧的廣大市民，一些賣陶瓷的老板向記者透露，他們想把這個“大甩賣”活動再延長幾天。黃老板說，前些天他們又沒掙到錢，要把這么多瓷器全都帶回去實在很困難，花費太高了，也不劃算，況且降價后還有這么多人來買，為了減少虧損，只能想辦法多賣掉一些。“我們昨天已經(jīng)派人到廟會組委會與他們協(xié)商，把我們的這個想法告訴了他們，今天還在協(xié)商當中�！�
記者從有關部門得知：因全國廚師節(jié)即將于10月15日在南昌開幕，繩金塔仿古街還將安排商貿(mào)活動，因此景瓷展銷延期結束。
景瓷展銷為何難賣高價
南昌近兩年瓷展可謂是活動不斷，已有過濫之嫌，這甚至可以說是瓷展不火的主要原因。僅記者所知，去年南昌金秋經(jīng)貿(mào)活動月期間，景瓷展銷就在繩金塔公園和勝利路步行街舉行，今年上半年又在八一公園和象山文化廣場展出，加上現(xiàn)在正在舉行的第二屆繩金塔廟會的瓷器展，一年整的時間內(nèi)，竟舉辦了5次“景瓷精品展銷”。
有業(yè)內(nèi)人士分析指出，瓷器價格虛高也是一個方面。一件標價1800元的仿康熙青花山水大花瓶，竟能以120元成交；一件綠彩天球瓶標價1200元被人以120元買去；前幾天300元也不賣的“花開富貴”大魚缸，最后以80元賣了。另外一些用錦盒裝著的標有某某工藝美術師作品的陶瓷藝術品因價格過高而屢屢遇冷。
大件瓷器更是難得賣動，那高達2米余的大瓷瓶雖然壯觀美麗，但那些腰包里有些余錢的消費者，上展銷會買瓷器裝飾房間，多選擇中小擺件為主，那“頂天立地”的大花瓶無處可擺只得放棄。遠道而來的旅游者，面對琳瑯滿目的瓷藝精品，由于難以攜帶，也只選擇拿得動的小件瓷器，稍大一些的花瓶、擺件只得望之興嘆。
每次陶瓷精品展，展銷商最后都要大傾貨，培養(yǎng)了一批專門后期“揀漏”的陶瓷愛好者，他們在陶瓷商販的“放棄藝術價，只賣陶瓷價”、“大放血”、“大甩賣”口號下，進行最后的搜貨大行動，以購買那些比在景德鎮(zhèn)價格還要低的景瓷精品。景瓷大甩賣因此成為繩金塔廟會后的一道風景。
