今年中秋節(jié)之夜，當(dāng)祖國(guó)人民合家團(tuán)圓賞月之際，明月下的南非黃金城約翰內(nèi)斯堡，32名景德鎮(zhèn)的參展商仰望圓月，想起目前落難的處境，不禁潸然淚下，幾名女士失聲痛哭……
他們是不到一年時(shí)間里，來(lái)南非參加景德鎮(zhèn)瓷器展銷的第三批受害者。由于一批比一批瓷器數(shù)量多，相隔時(shí)間又短，頓使容量有限的南非市場(chǎng)達(dá)到極度飽和狀態(tài)，前批貨尚未
出手，后批貨接踵而至，形成目前在南非兩大城市的三個(gè)地方同時(shí)展銷的場(chǎng)景，炒作起一股南非的景德鎮(zhèn)瓷器熱。
9月13日，記者首次前往黃金城北門購(gòu)物中心穹頂展覽館，采訪正在那里參展的景德鎮(zhèn)人。展覽館正門車水馬龍，人們爭(zhēng)相參觀當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)展銷活動(dòng)，展覽館側(cè)門卻平靜冷落，惟有幾位景德鎮(zhèn)的參展商失望地站立在門前。走進(jìn)展廳一看，沒(méi)有一名參觀者，清一色的參展廠商。
中國(guó)名瓷落難
景德鎮(zhèn)，位于江西省東北部，富瓷土資源，以產(chǎn)瓷器馳名中外，有 “瓷都”之稱，是中國(guó)的“瓷名商標(biāo)”。景德鎮(zhèn)瓷器瓷質(zhì)優(yōu)良，造型輕巧，裝飾多樣，素有“白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如罄”之美譽(yù)。如此名瓷緣何接二連三在此間落難？
他們是來(lái)南非參展的第三批景德鎮(zhèn)廠商。去年12月，應(yīng)南非謝氏集團(tuán)之邀，30名廠商赴開(kāi)普敦參展。經(jīng)過(guò)一番努力，帶來(lái)的5貨柜瓷器也只銷售了一半，其余被當(dāng)?shù)厝A人收購(gòu)。四個(gè)月后，收購(gòu)者攜瓷器北上，繼而在約翰內(nèi)斯堡展銷。4月28日，第二批7個(gè)貨柜的景德鎮(zhèn)瓷器，參加南非一年一度的“蘭德展”，首批瓷器的展銷者遂將剩余的貨物運(yùn)回開(kāi)普敦。
9月21日，記者采訪了正在“亞洲城”展銷瓷器的第二批景德鎮(zhèn)廠商。他們16人是應(yīng)南非有關(guān)方面邀請(qǐng)前來(lái)參展的，“可整個(gè)展覽期間，僅出售了4萬(wàn)多蘭特(1美元現(xiàn)約合7.5蘭特)的貨物，僅占瓷器總量的 1％，參展費(fèi)就花銷了十幾萬(wàn)”。
他們中的10人已回國(guó)，留下6人繼續(xù)促銷�！疤m德展”后，他們還先后去開(kāi)普敦、德班和新堡等城市展銷。 “5個(gè)月過(guò)去了，賣掉了兩個(gè)多貨柜，價(jià)格還不如在家里賣得好�，F(xiàn)在談不上賺錢了，只能把損失降到最低�！苯鼇�(lái)，在南非的幾家中文報(bào)紙上，常能看到景德鎮(zhèn)瓷器“全面大特價(jià)”、“不計(jì)成本銷售”之類的廣告。
談起南非參展，他們“一言難盡”，其中的三人告訴記者：“原以為南非是非洲的經(jīng)濟(jì)中心，購(gòu)買力一定旺盛，來(lái)后才知道，這里的白人對(duì)中國(guó)文化缺乏了解，自然不大愿意投資瓷器這類藝術(shù)品。當(dāng)初對(duì)南非華人也了解不夠，說(shuō)是有20萬(wàn)，其實(shí)才10萬(wàn)左右，而且大多是新僑，他們處于創(chuàng)業(yè)階段，住的是租來(lái)的房子，哪會(huì)來(lái)買瓷器？”
據(jù)南非從事瓷器經(jīng)營(yíng)的行家介紹，他們一年只進(jìn)口兩個(gè)貨柜。面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)，第三批8個(gè)貨柜的瓷器又于 8月28日運(yùn)到。談起此事，他們說(shuō)：“我們第二批人來(lái)后，及時(shí)將這里的市場(chǎng)情況匯報(bào)給國(guó)內(nèi)，并通知中國(guó)駐南非使領(lǐng)館，不要再批準(zhǔn)來(lái)南非參展瓷器。我們也一再勸阻第三批人不要來(lái)，他們當(dāng)中還有我們的朋友和親威，可就是不相信我們… …他們的處境比我們更糟糕，最好的辦法是將貨物原封不動(dòng)運(yùn)回國(guó)內(nèi)，可老鄉(xiāng)們?cè)跄芙邮苣�？�?br>
9月19日下午，中國(guó)駐約翰內(nèi)斯堡總領(lǐng)事唐慶恒在記者專訪時(shí)表示，總領(lǐng)館得知這一情況后，立即緊密關(guān)注，并幫助化解矛盾。唐總領(lǐng)事認(rèn)為，對(duì)南非的市場(chǎng)不進(jìn)行調(diào)查研究，盲目進(jìn)入就會(huì)吃大虧，給各方面帶來(lái)許多麻煩。
9月20日，記者在展覽廳采訪了前來(lái)處理此事的景德鎮(zhèn)市瓷局副局長(zhǎng)鐘良貴。他表示，此行的主要目的是幫助大家把損失降到最低，確保安全，避免其他問(wèn)題發(fā)生。他表示，根據(jù)省市有關(guān)規(guī)定，景德鎮(zhèn)瓷器出國(guó)展銷必須同時(shí)具備國(guó)家貿(mào)促會(huì)的批文、駐外使領(lǐng)館的批文和景德鎮(zhèn)市陶瓷協(xié)會(huì)頒發(fā)的許可證�！霸撜箞F(tuán)缺乏有關(guān)批文和許可證，屬于非法陶 瓷展銷�！彼嬖V記者，來(lái)南非的三批展銷均缺乏有關(guān)手續(xù)，全是非法展銷活動(dòng)。
避免重蹈覆轍
景德鎮(zhèn)瓷展有許多方面的教訓(xùn)值得總結(jié)，它留下兩個(gè)值得深思的問(wèn)題：參展商為何頻頻上當(dāng)，如何保護(hù)“中華老字號(hào)”景德鎮(zhèn)瓷在海外的聲譽(yù)。
國(guó)內(nèi)不少省市將南非作為投資非洲大陸的“橋頭堡”，不斷派人前來(lái)考察，或聽(tīng)信中間商的介紹，掀起一股帶有盲目性的“南非熱”，致使不少企業(yè)和個(gè)人上當(dāng)受騙。景德鎮(zhèn)瓷在南非的冷遇就是典型事例之一。中介商把南非的瓷器市場(chǎng)描述得“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，似乎景德鎮(zhèn)瓷來(lái)到富產(chǎn)黃金與鉆石的南非，就像“鯉里跳龍門”一樣身價(jià)百倍，自己變成 了黃金與鉆石。
對(duì)此，9月17日，中國(guó)駐南非商務(wù)參贊凌桂如在接受記者采訪時(shí)指出，中國(guó)企業(yè)來(lái)南非參展是推動(dòng)貿(mào)易的好辦法，但不能一擁而上，必須有序進(jìn)行，否則當(dāng)?shù)厝藷o(wú)所適從，同時(shí)造成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，敗壞了中國(guó)產(chǎn)品在南非的聲譽(yù)。他強(qiáng)調(diào)，南非市場(chǎng)是有潛力的，但主要表現(xiàn)在輕工日用品、小家電和小型機(jī)械等方面，總體而言，市場(chǎng)的容量有 限。來(lái)南非展銷，要進(jìn)行深入的市場(chǎng)考查，不能走馬觀花；要考慮到客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同程度，比如，南非人到底認(rèn)不認(rèn)景德鎮(zhèn)瓷器，即使識(shí)貨并不等于就會(huì)購(gòu)買；與當(dāng)?shù)厝A人合作要小心謹(jǐn)慎，不要輕信介紹與許諾，有些人邀請(qǐng)和接待團(tuán)組就是為了賺取邀請(qǐng)費(fèi)和接待費(fèi)，根本不管來(lái)訪者的生意如何。
唐總領(lǐng)事表示，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新形勢(shì)下，像景德鎮(zhèn)這樣的中國(guó)名瓷出國(guó)展銷，拓展國(guó)際市場(chǎng)，應(yīng)走出小商小販個(gè)體經(jīng)商、私自聯(lián)系的傳統(tǒng)方式，通過(guò)正規(guī)渠道，高檔次地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。比如，南非的大型超級(jí)市場(chǎng)實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)，貨物品質(zhì)較高，銷售渠道暢通，如果景德鎮(zhèn)瓷器與這些超市建立固定聯(lián)系，不但能保護(hù)國(guó)家名牌，確保經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，而且能避免多走彎路，防止上當(dāng)受騙。
