陶瓷行業(yè)的營銷模式過于復(fù)雜卻相當(dāng)?shù)膯伪。粋�是新近派系的模仿營銷，另一方面是多年來的銷售套路和簡單模式，在運(yùn)作上固步自封。
在諸多行業(yè)的營銷體系中，建材行業(yè)的營銷體系是最為單薄和軟弱無力的，但是就建材而言，陶瓷的營銷方式卻也是十分精彩的。諸多市場營銷人員憑借著多年對陶瓷行業(yè)的理解和對其他行業(yè)營銷模式的消化和重新演習(xí)，走出了行業(yè)營銷的一條奇特道路。
營銷未從腦子開始
據(jù)了解，目前行業(yè)中的營銷并未從根本上切入市場，而是對產(chǎn)品、對企業(yè)簡單的打包以及推廣，并且在推廣的方式上是相當(dāng)不成熟的。中國策劃研究院副院長王克在聽取記者描述后認(rèn)為，“他們”所理解的營銷是一件相當(dāng)不錯的衣服或者是相當(dāng)不錯的飯菜，而我們所理解的是一個聰明的頭腦和解決困難的技能和勇氣。他認(rèn)為，行業(yè)營銷走進(jìn)了一個誤區(qū)或者黑洞。越接近的時候越接近興奮點，而最終在黑洞邊上被吞噬的必定不是少數(shù)。他說，他并沒有做過陶瓷方面的策劃和研究，但是剛剛做過石材方面的一個案例，都是建材方面存在著共同點。而且，他相信，在人的營銷上，他們遇到了共同的黑洞。業(yè)內(nèi)人士對營銷問題向來存在著不置可否的立場，甚至某些從事多年營銷運(yùn)營的專家指出，陶瓷行業(yè)的營銷并沒有任何系統(tǒng)性，只是簡單的經(jīng)驗和模仿。
兩個方向的對碰
從銷售以及策劃的角度而言，陶瓷行業(yè)的營銷模式過于復(fù)雜卻相當(dāng)?shù)膯伪＜抑赋觯壳八麄兇嬖谥鴥蓚�不同的對立面，一個是新近派系的模仿營銷，完全向其他行業(yè)學(xué)習(xí)，并將行業(yè)的營銷看成是一種短期行為，將整個企業(yè)通過廣告公司進(jìn)行品牌、產(chǎn)品、策略的打包，但是打包之后營銷人以及廣告公司都不懂如何將它推向市場，從運(yùn)作而言上底氣不足；另一方面，從單純的經(jīng)驗營銷出發(fā)，并不注重企業(yè)的形象包裝和企業(yè)規(guī)劃，單純以多年來的銷售套路和簡單模式對產(chǎn)品進(jìn)行推銷，忽視網(wǎng)絡(luò)的第二次建設(shè)和企業(yè)的升級，在運(yùn)作上固步自封。業(yè)內(nèi)人士相信，這兩種力量成為行業(yè)兩種主導(dǎo)營銷力量，兩者此消彼長，可以說，行業(yè)只有兩把斧頭，當(dāng)勢頭削弱，營銷就變得軟弱無力了。
跳出行業(yè)看行業(yè)
目前，行業(yè)中的策劃人員對從事陶瓷營銷經(jīng)驗相當(dāng)看重，而專家認(rèn)為，在未有所謂的陶瓷營銷人員之前，陶瓷的營銷套路是怎樣形成的呢？策劃專家王克認(rèn)為，他不會為了研究相當(dāng)多行業(yè)之后再做策劃，但是了解研究是十分有必要的。他認(rèn)為，營銷策劃在所有的行業(yè)中是共通的，特別是擁有一套系統(tǒng)的營銷模版之后，整個個性營銷成為一個完整的體系之后，就有能力相當(dāng)迅速的接受和了解一個陌生的行業(yè)，并且充分為它服務(wù)。他強(qiáng)調(diào)說，這并非個人的行為，而是一個團(tuán)隊的行為。業(yè)內(nèi)某些專家認(rèn)為，從行業(yè)的思維中跳出來，重新對整個行業(yè)進(jìn)行審視是相當(dāng)必要的，并且應(yīng)該對銷售、策劃的固化思維不斷地進(jìn)行強(qiáng)化和充電。他們認(rèn)為，２００３年行業(yè)雖然最終還是有聲有色地度過，但是總體而言，已經(jīng)沒有２００２年之前行業(yè)競爭那樣精彩了。
