隨著市場競爭的日趨激烈和消費理念的日益成熟，為消費者提供至全至美的服務正受到越來越多的企業(yè)的重視。從傳統(tǒng)的“三包”到后來的承諾服務，從過去的售后服務到后來的售前、售中、售后服務，從被動處理顧客投訴到采取預防措施確保顧客滿意，服務走過了一條不斷充實內(nèi)容、拓展領域、擴大范圍、更新方式、提升品質(zhì)的坎坷之路。然而，這種服務，無論怎樣延伸與拓展，都未能脫離傳統(tǒng)服務的窠臼，即這種服務全部是圍繞著硬件產(chǎn)品的銷售而提供的。換而言之，服務一直是產(chǎn)品的延伸，是伴隨著產(chǎn)品而衍生出來的一種輔助產(chǎn)品。隨著現(xiàn)代營銷觀念的裂變與拓展，這種為銷售產(chǎn)品而提供服務的商務邏輯，正受到全新服務理念的顛覆。過去是為了售出的產(chǎn)品而提供服務，而現(xiàn)在卻是因為服務而提供產(chǎn)品。這種服務理念的創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的服務與銷售的邏輯關(guān)系正好打了一個顛倒，使服務的含義跨入了一個全新的時代。
近兩年，陶瓷產(chǎn)品營銷過程中的展示廳營銷、體驗式營銷就是對陶瓷產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷觀念的一種顛覆，越來越多的廠商已經(jīng)認識到賣產(chǎn)品不如賣空間，賣創(chuàng)意、賣設計等附加服務，他們處心積慮地為消費者著想，將一塊塊缺乏生命、靈性、動感、冰冷的瓷磚，通過智慧的創(chuàng)意、激情的碰撞、藝術(shù)的構(gòu)想，為消費者傾力演繹著居室空間的浪漫與溫馨，通過一間間樣板房的展示，使消費者在感受美好空間的同時不知不覺中為瓷磚的魅力所打動，繼而引起消費者對陶瓷產(chǎn)品的青睞。
當一家陶瓷企業(yè)僅僅是為了銷售產(chǎn)品時，它與消費者的關(guān)系在購買行為發(fā)生時則已經(jīng)劃上了句號；而當其為消費者服務時，購買行為的發(fā)生則是服務的剛剛開始。早期的服務概念，是對所售產(chǎn)品提供的一種輔助功能，是企業(yè)生產(chǎn)過程的延伸，是附屬于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的，是為了使消費者對產(chǎn)品更加滿意和稱心，從而達到銷售更多產(chǎn)品的目的。伴隨著服務理念的日益變革，服務的概念和內(nèi)涵也發(fā)生了深刻的變化，今天的服務已日漸成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目的，而產(chǎn)品生產(chǎn)反而成了為更好地提供服務的一種工具。過去拓展市場靠產(chǎn)品，售出的產(chǎn)品越多，其利潤就越豐厚；現(xiàn)在拓展市場則靠服務，誰能為消費者提供更多解決問題的方法和更全面貼心的服務，誰就能贏得消費者的忠誠，繼而賺取高額的利潤。
這是一個產(chǎn)品創(chuàng)新的年代，更是一個服務創(chuàng)新的年代。我國家電行業(yè)的龍頭企業(yè)“海爾”，不但其新產(chǎn)品源源不斷，更重要的是其“真誠到永遠”的黃金般品質(zhì)的服務贏得了消費者的厚愛，使其在激烈的市場競爭中一日千里，脫穎而出。服務與產(chǎn)品，倒底孰輕孰重，選擇哪一個為“賣點”，是決定企業(yè)未來市場競爭的關(guān)鍵，超越于產(chǎn)品競爭之上的服務競爭無疑受到越來越多企業(yè)的肯定和重視。這種對傳統(tǒng)商務邏輯的背叛和顛覆，實則是對產(chǎn)品和服務銷售的一種創(chuàng)新，而這種邏輯的轉(zhuǎn)變，則是從企業(yè)處理與消費者的關(guān)系時如何定位自身開始的，陶瓷企業(yè)將自已定位于為消費者提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)闉橄M者提供以產(chǎn)品為媒介的服務，便是“以顧客為關(guān)注焦點”的真實體現(xiàn)，也是從顧客中獲取價值并為顧客創(chuàng)造價值的服務之精髓所在。
