深圳永豐源公司董事長劉權(quán)輝：用品牌刷新中國陶瓷形象
新年伊始，深圳永豐源董事長、中國最大的民營瓷器企業(yè)家劉權(quán)輝斥資2億元，將瓷器生產(chǎn)、瓷文化與深圳建設(shè)國際化旅游城市接合起來，在深圳龍華建設(shè)中國最大的瓷工業(yè)旅游基地，引起了瓷器業(yè)的廣泛關(guān)注。此時(shí)誰會(huì)記得他當(dāng)年背著瓷器上街叫賣的場景？從小商小販到“瓷器大王”的傳奇經(jīng)歷，將“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”、“高新科技”、“創(chuàng)新”幾個(gè)時(shí)下非常流行的詞匯緊密地聯(lián)結(jié)起來了。
傳統(tǒng)瓷器要靠高新技術(shù)突圍
記者：深圳是中國重要的瓷器生產(chǎn)和出口基地，這是很少人能想到的。在人們印象中，好像深圳沒有什么瓷器生產(chǎn)。您又是怎么考慮的？
劉權(quán)輝：其實(shí)，提起日用陶瓷，熟悉品牌的人想到的是英國的WEDGWOOD，而不是中國的陶瓷品牌。WEDGWOOD的總裁來中國考察是坐專機(jī)來的，而中國的陶瓷銷售人員去國外推銷產(chǎn)品是背著沉重的樣品去的，其中的差距除了產(chǎn)品質(zhì)量本身，更多的是因?yàn)?a href="http://godisrichandsoareyou.com/brand.asp" target="_blank">品牌的因素。因?yàn)槲覀儧]有一個(gè)得到世界公認(rèn)的品牌。
深圳之所以能成為全國瓷器出口基地，重要的原因是深圳掌握了瓷器高附加值環(huán)節(jié)的高新技術(shù)。我們很多瓷胎用的是景德鎮(zhèn)生產(chǎn)的，但關(guān)鍵的技術(shù)是在深圳加工的。最后一些工序也在深圳完成，從深圳出口。人們印象中深圳不生產(chǎn)瓷器，其實(shí)，深圳正在成為高檔瓷的重要生產(chǎn)、出口基地，只是與人們經(jīng)驗(yàn)中的傳統(tǒng)瓷器生產(chǎn)不同罷了。
記者：中國瓷工業(yè)與國外的差距在哪里？
劉權(quán)輝：瓷器在全球范圍內(nèi)出現(xiàn)了奇特的現(xiàn)象，一方面大批瓷器企業(yè)破產(chǎn)；另一部方面，一些高檔瓷、品牌瓷企業(yè)高速發(fā)展。這是什么原因呢？我去日本考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)14人的家庭作坊式的企業(yè)，每年的產(chǎn)值高達(dá)200多萬美元，這相當(dāng)于中國一個(gè)千余人工廠的產(chǎn)值，平均每人的產(chǎn)值有10多萬美元，而中國的人均產(chǎn)值只有1000多美元。究其原因，當(dāng)中的差距還是因?yàn)?a href="http://godisrichandsoareyou.com/brand.asp" target="_blank">品牌。因?yàn)椤癕ADEINJAPAN”已成為世界公認(rèn)的高品質(zhì)的象征，而“MADEINCHINA”卻似乎只代表了價(jià)格的低廉。
陶瓷長期以來是中國形象“代言品”之一，“CHINA”的本意就是瓷器。然而，由于創(chuàng)新不夠，英國、日本、德國已占據(jù)了高檔日用陶瓷的大半江山。重振國家陶瓷品牌，超越英國、日本、德國，做世界上最好的陶瓷成為永豐源奮斗的目標(biāo)，這無疑還是要依賴高新技術(shù)突圍的。
參展遭奇恥技術(shù)樹品牌
記者：我研究過關(guān)于您的資料，知道您祖上就是做瓷器的。這對(duì)您目前的事業(yè)有何影響？是什么激發(fā)您開創(chuàng)自己的品牌的？
劉權(quán)輝：我父親數(shù)十年從事陶瓷生產(chǎn)，是廣東三饒美術(shù)彩瓷廠創(chuàng)始人。受此影響并在此基礎(chǔ)上，于1990年我創(chuàng)辦了盛興瓷藝有限公司。
從小學(xué)讀書開始，我就常常背著瓷器上街叫賣。真正開始走向國際市場，卻是1993年當(dāng)我們第一次以獨(dú)立參展商身份（以往是通過貿(mào)易公司代理）到沙特參展考察開始的。當(dāng)時(shí)我走遍沙特的大小商場全部都是日本、歐洲、韓國等發(fā)達(dá)國家的商品，很難找到中國的陶瓷產(chǎn)品，這令我們感到很奇怪，我們有不少產(chǎn)品出口到沙特，這些商品都賣到哪去了呢？
幾經(jīng)查找最后終于發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品全部被賣到貧困地區(qū)和作為加油站的贈(zèng)品了。當(dāng)我們通過商場找到采購商向他推銷我們的產(chǎn)品時(shí)，他傲慢地回答：“我們只跟日本人做生意，他們的品質(zhì)好，中國產(chǎn)品的質(zhì)量太差了�！闭侨绱藧u辱令我立志一定要生產(chǎn)出比日本品質(zhì)更好的產(chǎn)品。
很快，我們有了第一個(gè)品牌產(chǎn)品———“盛興牌”（后演變成“YFY＋圖形”），4年后將日本YAMASEN擠出中東市場，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的目標(biāo)，將自己的陶瓷堂堂正正地?cái)[在沙特的大小商場。經(jīng)過四年的努力，永豐源陶瓷在國際市場上開創(chuàng)了一定的品牌知名度，同時(shí)樹立了我們的市場信心，更使我們深刻地體會(huì)到品牌重要性。
記者：什么是永豐源陶瓷得到國際市場認(rèn)可的根本原因呢？
劉權(quán)輝：技術(shù)和品牌。1997年深圳市永豐源實(shí)業(yè)有限公司在深圳注冊(cè)成立，公司對(duì)品牌建設(shè)有了更具體的規(guī)劃。根據(jù)市場考查和分析，認(rèn)為設(shè)計(jì)一個(gè)符合歐洲人文化習(xí)慣的商標(biāo)，更符合未來公司產(chǎn)品的特征和市場開拓的需要。由德國著名的XO設(shè)計(jì)集團(tuán)設(shè)計(jì)的“auratic＋圖形”這一兼具東方魅力和西方色彩的品牌標(biāo)識(shí)得到一致認(rèn)可。從此，永豐源便開始了品牌建設(shè)和推廣工作。
在國外，瓷器是與珠寶一起賣的。而中國，長期以來，瓷器的概念卻是作為粗瓷大碗放在日雜百貨里。中國瓷要想被世界認(rèn)同，首先是要將瓷器當(dāng)成“瓷器”，當(dāng)成“日雜”永遠(yuǎn)沒有前途。
記者：你對(duì)創(chuàng)立中國瓷器品牌有什么想法？
劉權(quán)輝：我是先在中東、俄羅斯、南非、東南亞等品牌意識(shí)較弱的地區(qū)開展品牌推廣工作的。公司利用這些地區(qū)容易接受新品牌的有利條件，積累品牌推廣的資金。而在英、德、日陶瓷產(chǎn)品市場占有率比較高的歐美市場，采用以高科技、高品質(zhì)含量的精品做前導(dǎo)的方式，開拓一條全新的品牌推廣之路。
中國瓷消費(fèi)高潮即將到來
記者：你怎樣看待國內(nèi)瓷器消費(fèi)市場？
劉權(quán)輝：隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們對(duì)生活的需求不斷提高。從上個(gè)世紀(jì)八十年代初以解決溫飽為第一需求，到彩電、冰箱的普及乃至住房、汽車逐步進(jìn)入百姓生活，人們對(duì)生活的追求正在發(fā)生重大的變化。品牌開始成為人們討論的話題，在日用陶瓷方面國內(nèi)還沒有一個(gè)著名的品牌，而國際著名品牌也未正式進(jìn)入中國市場，國人對(duì)陶瓷品牌的認(rèn)識(shí)還非常模糊。國內(nèi)日用陶瓷市場還是一塊沒有開墾的處女地。這正是我們推廣中國日用陶瓷品牌的最好時(shí)機(jī)。一旦能夠占領(lǐng)龐大的國內(nèi)消費(fèi)市場，就可以用較低的成本樹立較高的知名度，從而奠定良好的品牌基礎(chǔ)。
記者：在人們印象中，瓷器是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，你是怎么解決產(chǎn)品和技術(shù)升級(jí)問題的？
劉權(quán)輝：瓷器是傳統(tǒng)工業(yè)，但不等于就不要發(fā)展，不要技術(shù)創(chuàng)新。中國是陶瓷制造大國，年產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的90％，但產(chǎn)值卻只占總產(chǎn)值的10％�？偭績�(yōu)出，但產(chǎn)品水平較差，高檔、精品陶瓷方面幾乎無法與英、德、日等國家相比。
中國瓷器出口，很大程度上是依靠廉價(jià)的勞動(dòng)力成本在價(jià)格上的優(yōu)勢來占領(lǐng)市場。隨著中國加入WTO以及各國反傾銷工作日益加強(qiáng)，再繼續(xù)使用價(jià)格優(yōu)勢來占領(lǐng)市場也變得越來越困難。與此同時(shí)，藝術(shù)品日用化、日用品藝術(shù)化是日用陶瓷發(fā)展的大勢所趨。在考慮與世界文化相融合的前提下，體現(xiàn)我們民族的精髓，創(chuàng)造出具有生命力的品牌，才能實(shí)現(xiàn)我們重塑中國日用陶瓷形象的目標(biāo)。
引入瓷工業(yè)旅游國際模式
記者：聽說永豐源工業(yè)園是將工業(yè)與旅游結(jié)合起來，此模式受到市經(jīng)貿(mào)和旅游部門的高度評(píng)價(jià)，你是如何想到這些創(chuàng)意的？
劉權(quán)輝：深圳要建國際化城市，要建旅游城市，這就關(guān)系到深圳如何看待旅游資源的問題。有特點(diǎn)的工業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)成為深圳旅游資源的一部分。
在國外，瓷器生產(chǎn)是人們重要的旅游項(xiàng)目。在國內(nèi)這方面還不多，我就想做這方面的嘗試。我們準(zhǔn)備將總體規(guī)劃中的15萬平方米的工業(yè)園中的4萬平方米的廠區(qū)設(shè)計(jì)為演示廳，介紹陶瓷制作中的手工拉坯、上釉、填彩、燒制等一系列傳統(tǒng)工藝，并聘請(qǐng)國內(nèi)外資深陶瓷藝術(shù)大師設(shè)計(jì)、繪畫。這個(gè)瓷工業(yè)觀光旅游項(xiàng)目建成后，供游人參觀或參與其中，既宣傳了中國陶瓷悠久的文化、起源和發(fā)展，又把目前陶瓷全自動(dòng)生產(chǎn)線對(duì)比展示其中，不斷提高人們的陶瓷的信心、理解和審美，使得陶瓷事業(yè)后繼有人。我們已經(jīng)有步驟地和北京中央美院陶瓷工藝系楊教授洽談在校學(xué)生來廠實(shí)習(xí)，讓學(xué)生學(xué)以致用，發(fā)揚(yáng)新生代力量，從各個(gè)環(huán)節(jié)推動(dòng)中國陶瓷文化的發(fā)展，為達(dá)到高品質(zhì)的產(chǎn)品。
永豐源還要從科技中汲取力量，成立永豐源陶瓷原料研究所，網(wǎng)羅科研人才，更加透徹地研究分析陶瓷硅酸鹽類的原材料，不僅讓原材料的深加工達(dá)到國際精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的先進(jìn)水平，在陶瓷界推廣精細(xì)材料，還要運(yùn)用其成果在產(chǎn)品上達(dá)到輕、薄、透、亮、光、細(xì)膩的效果，從而不斷提高產(chǎn)品在市場的競爭力，為打好品牌之戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
