【 新江湖的形成 】 中國(guó)建陶從1998年全國(guó)大上生產(chǎn)線之時(shí)起就早已打破了原有的競(jìng)爭(zhēng)格局，盡管不是十分明顯，但隨著近些年的不斷發(fā)展，在廣東、在四川、在山東、在福建、在浙江、在山西以及而今漸成氣候的沈陽(yáng)法庫(kù)建陶生產(chǎn)基地的崛起，可以說(shuō)建陶行業(yè)經(jīng)歷了一次次深刻的震蕩，其引發(fā)的社會(huì)效應(yīng)之大也是令建陶企業(yè)始料未及的。在中國(guó)南北西東這些熱鬧建廠和紛繁演繹市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的背后，其實(shí)就表明了建陶行業(yè)之間新舊勢(shì)力和新舊思維的碰撞，在某種程度上正逐漸改變著競(jìng)爭(zhēng)格局也是行業(yè)自身發(fā)展的需要。在這種背景下，無(wú)論是廣東的，還是福建的；無(wú)論是山東的，還是浙江的；無(wú)論是四川的，還是山西的，抑或是其它一些非常有配套資源的區(qū)域。只要是對(duì)建陶還擁有一腔熱情的陶業(yè)人士，他們從來(lái)不相信這世上有什么救世主，也從來(lái)不相信這建陶行業(yè)就只有那么幾個(gè)牌子在市場(chǎng)上橫沖直闖就能滿足市場(chǎng)潛在的多維需要，何況一些企業(yè)及企業(yè)品牌在市場(chǎng)上拼打了多年都未曾闖出什么名堂來(lái)，到最后為了獲得一點(diǎn)兒有限的市場(chǎng)，就百無(wú)禁忌地不是一生二，就是二生三，或者是三生萬(wàn)物，于是似曾相識(shí)的多品牌便一擁而上，但最終還是未能給中國(guó)建陶帶來(lái)更大的希望。相反，對(duì)于大多數(shù)的一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，同質(zhì)化早已成為難以避免的問(wèn)題，可時(shí)至今日還是你有我有全都有，結(jié)果就只有憑價(jià)格這根大棒到處亂打，可想而知建陶企業(yè)能有生存的新空間嗎？再加上近幾年的原材料上漲、燃油燃煤持續(xù)不停地升價(jià)，以及國(guó)家宏觀調(diào)控的逐漸落實(shí)與到位，建陶行業(yè)注定要尋找新的生存契機(jī)。于是就有了外向投資，于是就有了企業(yè)外遷，于是就有了品牌整合，于是就有了廠商的結(jié)盟投資，于是也就自然而然地形成了各有資源、各有市場(chǎng)、各有優(yōu)勢(shì)、各有目的、各有品牌、各有技術(shù)、各有人才、各有絕活的新江湖。他們互不牽掛、互不理睬，最終結(jié)果還是各自為陣、互相殘殺。
【 四川建陶江湖 】 其實(shí)四川建陶原來(lái)還是有一定的生產(chǎn)基礎(chǔ)的，只因一些企業(yè)主固守一片小市場(chǎng)而不太成氣候。無(wú)論是他們?cè)瓉?lái)的規(guī)模、檔次、管理、理念、營(yíng)銷都還停留在一個(gè)相當(dāng)原始而又相當(dāng)薄弱的環(huán)節(jié)。一切在于資源，四川就是因?yàn)閾碛写罅康牧畠r(jià)天然氣而吸引了許多外來(lái)的陶瓷廠投資建廠，當(dāng)然也少不了坐擁大西南這一塊得天獨(dú)厚的市場(chǎng)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)。到而今說(shuō)是當(dāng)初政府為了政績(jī)也好，說(shuō)是為了一些投資商的利益也好，反正是各取所需，四川夾江及夾江周邊的建陶商圈就開始大肆招商了。也正是有了四川的大膽招商，來(lái)自廣東、山東、福建的建陶企業(yè)及企業(yè)家從本質(zhì)上改變了四川建陶的對(duì)外形象，于是四川建陶江湖就聲名大振。四川建陶盡管發(fā)展了近十年，但給行業(yè)的印象仍然是低價(jià)低質(zhì)的代名詞。因?yàn)檎J(rèn)真地對(duì)四川建陶進(jìn)行一個(gè)細(xì)致的總結(jié)，真正具有全國(guó)范圍內(nèi)的品牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)，又實(shí)在是鳳毛麟角，至少在近兩三年內(nèi)四川建陶不可能對(duì)廣東建陶形成太大的攻擊優(yōu)勢(shì)。
【 山東建陶江湖 】 山東建陶江湖同四川建陶江湖一樣有著許多相同的經(jīng)歷，諸如原有的規(guī)模不大，產(chǎn)品品種不多，產(chǎn)品檔次亦無(wú)法提升等現(xiàn)象，但自從近些年在山東淄博政府的多次招商下，引來(lái)了一些外省建陶企業(yè)及企業(yè)家的加盟，以及對(duì)外省人才的引進(jìn)，還有來(lái)自全國(guó)各大品牌產(chǎn)品進(jìn)駐山東參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，山東建陶便有了很大的進(jìn)步。諸如榮獲國(guó)家免檢、中國(guó)名牌產(chǎn)品，中國(guó)馳名商標(biāo)的品牌亦不在少數(shù)。其攻略正在以強(qiáng)云壓境之勢(shì)直逼廣東建陶江湖，無(wú)論是產(chǎn)品的檔次，還是產(chǎn)品的種類，抑或是產(chǎn)品的價(jià)格制定，以及對(duì)大西北、大東北的市場(chǎng)占領(lǐng)，都有各自的絕招。當(dāng)然，還有少不了的各種各樣的促銷方式等等。這些都給山東建陶帶來(lái)了在成本上，在技術(shù)上，在工藝上，在市場(chǎng)半徑方面獲得長(zhǎng)足發(fā)展的資本，除此之外，他們還有更多的捷徑，而且還有利于他們?nèi)⑴c全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。只要在產(chǎn)品的質(zhì)量方面，在新產(chǎn)品的開發(fā)方面，在整體運(yùn)營(yíng)的協(xié)作方面，在日后的經(jīng)營(yíng)理念方面，誰(shuí)克服了從前的阻礙，誰(shuí)就會(huì)獲取更多的利益，以致于在行業(yè)獲得話語(yǔ)權(quán)或者是引領(lǐng)權(quán)，進(jìn)而獲得屬于北方市場(chǎng)的江湖地位，否則就只有按部就班跟人后腿過(guò)日子。如果不主動(dòng)尋求新的競(jìng)爭(zhēng)力，山東建陶江湖就只能被日后的江湖所遺忘。
【 福建建陶江湖 】 福建建陶江湖，與四川、山東、廣東建陶江湖相比，他除了依靠臺(tái)灣走更多的出口貿(mào)易之外，福建建陶必須從本質(zhì)上去調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。比如對(duì)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，比如對(duì)產(chǎn)品的種類增加，比如對(duì)技術(shù)人才的引進(jìn)，比如對(duì)品牌形象的外在提升，比如對(duì)產(chǎn)品配套的協(xié)調(diào)改進(jìn)……這些都是不失改變福建建陶的好方法。老實(shí)說(shuō)，從近兩三年來(lái)看，福建建陶給人們的印象是，除了在外墻磚方面具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之外，就沒(méi)有別的更能讓人了解它的強(qiáng)勢(shì)在哪些方面？比如拋光磚的規(guī)模與價(jià)格優(yōu)勢(shì)在哪里？比如內(nèi)墻的多維選擇與花色的本質(zhì)配套如何？比如近年最為時(shí)興的瓷質(zhì)仿古磚的新興發(fā)展趨勢(shì)與未來(lái)發(fā)展方向的把握等等。福建建陶都沒(méi)有太多的特別讓人耳目一新。福建建陶如何突破自己身處的江湖地位？福建建陶必須要以全國(guó)各大陶瓷產(chǎn)區(qū)為參照背景，從而尋找屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如曾經(jīng)領(lǐng)先全國(guó)的市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，比如擁有自身的原材料資源優(yōu)勢(shì)，比如臨近外貿(mào)的出口優(yōu)勢(shì)，比如集群式的規(guī)模優(yōu)勢(shì)……當(dāng)然，為了走向大范圍的市場(chǎng)領(lǐng)域，產(chǎn)品的配套功能亦是福建建陶江湖不能不考慮的問(wèn)題，否則，福建建陶江湖將會(huì)越來(lái)越小。
【 浙江建陶江湖 】 浙江建陶江湖，總體來(lái)評(píng)價(jià)在建陶行業(yè)還是具有代表性的，諸如工藝技術(shù)、人才引進(jìn)、新品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、配套協(xié)調(diào)、品牌規(guī)劃、營(yíng)銷策略以及價(jià)格制定和服務(wù)體系的延伸。浙江建陶江湖的外在影響力仍然比廣東一些所謂的老品牌、大品牌要響亮得多，原因就在于他們是在精心打造“品牌”，是在強(qiáng)勢(shì)地宣傳品牌。比如一些建陶企業(yè)一打廣告就是在中央電視臺(tái)的黃金強(qiáng)檔時(shí)段，比如在平面媒體一刊登廣告就是幾年，而不是心浮意躁、而不是急功近利地去催生多品牌，結(jié)果在市場(chǎng)上卻是一個(gè)接一個(gè)地將自己打倒。身處浙江建陶江湖的品牌世家們更多的是在追求品質(zhì)，是在追求信譽(yù)，是在追求利潤(rùn)，是在追求影響。所以，就整體而言，浙江建陶江湖的規(guī)模普遍沒(méi)有廣東企業(yè)一般整齊，但他們就是善于總結(jié)別人的長(zhǎng)處從而去回避自己的短處，因此，在市場(chǎng)行為方面，他們首先維系的是利潤(rùn)第一，而不是追求最大化的銷量值，從而在本質(zhì)上去確保自己的未來(lái)發(fā)展。廣東建陶江湖的劣根性就是喜歡表現(xiàn)在多以規(guī)模去壓制別人，殊不知，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的世界，誰(shuí)將目標(biāo)指向高處去，競(jìng)爭(zhēng)就有好路子走，誰(shuí)要是動(dòng)不動(dòng)就以價(jià)格低廉而去滅別人之威風(fēng)者，最終是輪到自己無(wú)利可圖。浙江建陶江湖的漢子們個(gè)個(gè)都是十分清醒的，因此他們很少自相殘殺，大多數(shù)是心心相隨而走向各大市場(chǎng)，從沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而遭同行的不屑，相反，卻做出了許多讓行業(yè)敬佩的俠膽義氣。
【 山西建陶江湖 】 山西建陶江湖是在以上幾個(gè)江湖穩(wěn)固后而形成的，原因就在于山西建陶企業(yè)分布比較廣，但規(guī)模仍是不能提上議事日程的事情，這表明他們這一江湖新手特多，無(wú)論是品牌、實(shí)力、資歷、理念、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等多方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及廣東、山東、四川、福建、浙江等建陶江湖的氣概與影響，這就是實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。因此，山西建陶江湖要活出自己的水平，首先在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面必須要多做文章，再就是產(chǎn)品質(zhì)量的提高同樣是大問(wèn)題，第三就是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建亦是未來(lái)發(fā)展的重中之重。因?yàn)�，建陶江湖往往就是流�?dòng)的江湖，也就是說(shuō)渠道的流向與健康就是江湖的生命。這一個(gè)世界，沒(méi)有渠道，誰(shuí)都沒(méi)法做生意，誰(shuí)都沒(méi)法去組織成一個(gè)江湖。因此，山西建陶江湖的未來(lái)，并不是靠別人怎么說(shuō)，重要的是靠自己去怎么做，從產(chǎn)品到質(zhì)量到市場(chǎng)到品牌到服務(wù)到價(jià)值。唯有如此，才有你稱霸江湖的可能。
【 新興建陶江湖 】 其它新興建陶江湖，比如沈陽(yáng)的法庫(kù)，還有內(nèi)蒙、新疆、寧夏、云南、貴州、陜西一些正在興起的小型建陶生產(chǎn)基地，至少在近些年不可能形成對(duì)以上幾大江湖的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)，但從建陶江湖的不斷發(fā)展來(lái)看，他們也是一股新生力量，有后勁，有發(fā)展，但關(guān)鍵還要看他們的最終定位與中國(guó)建陶的大環(huán)境合不合節(jié)拍，否則就只有小打小鬧了。原因就在于這些企業(yè)的產(chǎn)品非常單一，多數(shù)是一些經(jīng)銷商、機(jī)械商、原材料供應(yīng)商聯(lián)盟或獨(dú)資興建的，通常規(guī)模不大，產(chǎn)品種類少，配套不齊全，但由于擁有一方市場(chǎng)而活得很有滋味，可是要形成強(qiáng)大的江湖，還十分困難。再加上他們?cè)?a href="http://godisrichandsoareyou.com/brand.asp" target="_blank">品牌方面的聚勢(shì)影響根本上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，他們也不可能具備這一優(yōu)勢(shì)。這一新興建陶江湖只能算是建陶江湖邊緣化的力量，還需要時(shí)間，還需要付出，還需要真誠(chéng)，還需要在市場(chǎng)上一步一個(gè)腳印地走下去才可能有真正的江湖。
【 廣東建陶江湖 】 說(shuō)起廣東建陶江湖，似乎可以讓廣東人都興奮一陣子，因?yàn)樗漠a(chǎn)品在全國(guó)來(lái)說(shuō)是任何一個(gè)建陶江湖都無(wú)與倫比的，還有國(guó)家免檢，還有中國(guó)名牌，還有馳名商標(biāo)等等，都是位居中國(guó)建陶江湖的前茅，還有數(shù)不清的品牌，還有看不完的展廳，還有無(wú)法辨別的廣告牌，是完全可以讓你迷糊在云里霧里。今天這個(gè)首創(chuàng)，明天那個(gè)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，后天又有人大叫要打造××第一品牌，更甚者還要辦國(guó)內(nèi)（世界上）最好的××。明明廣告法不能冠以“第一”、“最”等等，可就是有人于王法而不顧。說(shuō)他是吃錯(cuò)了藥也好，說(shuō)他營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩而燒壞了心腦血管也罷；說(shuō)他是走火入魔也好，說(shuō)他是自悲過(guò)度而物極必反也罷……反正他們?cè)撜f(shuō)的不該說(shuō)的，該做的不該做的，該吹的不該吹的，該夢(mèng)的不該夢(mèng)的，他們?nèi)急憩F(xiàn)在他們的建陶產(chǎn)品里、陶瓷廣告中，建陶包裝上，弄得滿天飛，弄得滿地流，怎一個(gè)“亂”字了得。
企業(yè)多了，品牌多了，做銷售的多了，誰(shuí)也不服誰(shuí)。今天你做初一，明天我做十五。山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，水不轉(zhuǎn)心轉(zhuǎn)；腦袋不轉(zhuǎn)思想轉(zhuǎn)，眼框不轉(zhuǎn)眼珠轉(zhuǎn)……于是就有產(chǎn)品重復(fù)，于是就有推銷重復(fù)，于是就有市場(chǎng)重復(fù)，既然大家相爭(zhēng)同一個(gè)客戶，那么就只有價(jià)格作最后的犧牲了。
因此，廣東建陶江湖很奇怪，也很自然；很微妙，也很絕情。大企業(yè)不一定就有大利潤(rùn)，小企業(yè)就不一定是死里逃生，中型企業(yè)一半是苦水，一半是微笑。這年月，真要是去做出一個(gè)明白的市場(chǎng)差距，廣東建陶江湖至今還沒(méi)有這種能人，大多數(shù)就是停留在吹吹牛皮，打打花拳，扯扯幌子，拉拉虎皮而已。與浙江比，沒(méi)有利潤(rùn)規(guī)模；與四川比，沒(méi)有成本規(guī)模；與山東比，沒(méi)有市場(chǎng)規(guī)模；與福建比，沒(méi)有遍布全國(guó)的投資規(guī)�！Y(jié)果是唯價(jià)格先行，越打越被動(dòng)，越打越?jīng)]了個(gè)性，越打越?jīng)]了出路。廣東建陶江湖的日子究竟還有多長(zhǎng)，當(dāng)周圍群起的江湖都卡住你脖子的時(shí)候，到底有多少人還在思想？
