推動(dòng)陶瓷行業(yè)迅速發(fā)展的最強(qiáng)大動(dòng)力“佛山模式”

  我國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)有著諸多以區(qū)域?yàn)榻缍ǖ漠a(chǎn)業(yè)特征,如"佛山人做磚,福建人賣磚"、"閩龍現(xiàn)象"、"華東品牌"等。進(jìn)入年底前的旺季促銷階段,"佛山模式"愈顯其形,其屢見(jiàn)不鮮的營(yíng)銷手段表現(xiàn)出典型的區(qū)域特征,成為推動(dòng)陶瓷產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

  一是新品牌不斷涌現(xiàn)。僅秋交會(huì)前后,就有許多新品牌推出:宏潤(rùn)企業(yè)繼雪狼之后,推出了奧博;一番瓷片推出了第二品牌KOK;博德進(jìn)軍仿古磚,新出15世紀(jì)·com品牌;尚古印象、蒙地卡羅、博萊等一批新品牌紛紛上市。而剛剛投資10億圈地高要的新明珠集團(tuán),無(wú)疑是今年多品牌戰(zhàn)略的領(lǐng)軍企業(yè),繼蒙地卡羅驚艷上市之后,一個(gè)以運(yùn)動(dòng)陶瓷為主打細(xì)分市場(chǎng)的"康建"品牌和另一個(gè)定位高檔拋古磚的"金利高"品牌也將于年內(nèi)相繼推出,更多新品牌正在策劃醞釀之中。

  佛山陶瓷企業(yè)為了消化生產(chǎn)帶來(lái)的壓力,最有效的手段就是實(shí)施多品牌策略,以掘取更多的終端通路,迅速緩解生產(chǎn)壓力;更有一些創(chuàng)業(yè)者,靠一定的市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)資源,時(shí)不時(shí)推出一個(gè)新品牌,以獨(dú)特的定位和個(gè)性化的產(chǎn)品在市場(chǎng)上謀得一度之地,并不乏風(fēng)生水起者。

  二是新產(chǎn)品包裝上市。品牌只是企業(yè)在終端圈套經(jīng)銷商的一種策略,而真正的競(jìng)爭(zhēng)還在于產(chǎn)品。于是,新產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新與包裝上市就愈顯重要。雅士高夫推出的"巴黎春天",幾乎成了佛山陶瓷業(yè)新產(chǎn)品推廣的典范,在行業(yè)內(nèi)廣為傳頌,日前,該公司又先期試水另一新品"水木年華",引得眾人翹首以待;行業(yè)巨頭新明珠,各品牌旗下新產(chǎn)品源源不斷,令人眩目;新中源則在陶交會(huì)期間重點(diǎn)推出昆侖玉石;東鵬將卡拉拉推到了極致;金牌亞洲借勢(shì)奧運(yùn),繼石中玉之后全新上市2008;維羅生態(tài)磚則利用"千里走天路"的壯舉精心包裝天路密磚……一款好的產(chǎn)品,更需要一番新穎的包裝,才能在令人眼花繚亂的市場(chǎng)上爭(zhēng)得先機(jī)。新產(chǎn)品的策劃、包裝、上市、推廣,已成為"佛山模式"提升銷量的重要炒作手段。

  三是一企一牌產(chǎn)品趨全。佛山陶瓷在終端市場(chǎng)的銷售,絕大部分是經(jīng)銷商制,而經(jīng)銷商則以拋光磚、瓷片、甚至仿古磚組合銷售,從而促使上游上家不斷增加產(chǎn)品種類,以期獨(dú)點(diǎn)終端網(wǎng)絡(luò)。

  為了贏取更多的終端資源,一些有實(shí)力的企業(yè),不斷增加產(chǎn)品種類,做瓷磚的進(jìn)軍衛(wèi)浴,做衛(wèi)浴的想著瓷磚。博華、能強(qiáng)等拋光磚強(qiáng)勢(shì)企業(yè),瓷片項(xiàng)目正緊鑼密鼓;將軍在創(chuàng)下瓷片神話后,也圈地進(jìn)軍拋光磚;薩米特近日推出了仿古磚;而仿古磚品牌路易摩登又計(jì)劃推出瓷片副品牌愛(ài)·摩登;金歐雅仿古磚開(kāi)始全面招商拋光磚、瓷片……

  "佛山模式"種種特征最終的目的均是為了擴(kuò)大市場(chǎng)銷量,謀取更大的市場(chǎng)份額。這既是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,也離不開(kāi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化和人文觀念的影響。這種模式是佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)20多年發(fā)展智慧的結(jié)晶,已成為推動(dòng)整個(gè)行業(yè)迅速發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。