業(yè)內(nèi)人士指出，建陶廠家只有和商家創(chuàng)新合作模式才能阻止其經(jīng)營(yíng)的下滑。
中國(guó)建陶業(yè)知名人士葉先生說(shuō)，前幾年零售市場(chǎng)占整個(gè)銷(xiāo)售的60%～80%，而目前卻降到了20%。而這仍在變化，隨著工程越來(lái)越多，這個(gè)比例仍會(huì)減少。廣東佛山某建材刊物總編羅先生也指出，建材超市近幾年來(lái)在中國(guó)擴(kuò)張迅猛，搶占了不少的傳統(tǒng)市場(chǎng)。他說(shuō)“傳統(tǒng)的攤位式銷(xiāo)售模式都感到了巨大的壓力，尤其在晉江，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商最多”。
銷(xiāo)售業(yè)內(nèi)人士介紹，目前的本土建陶市場(chǎng)可分為三個(gè)檔次：一是規(guī)范運(yùn)作的銷(xiāo)售代理公司和大型工程商；二是走傳統(tǒng)路線的陶瓷批發(fā)商及家裝公司等；三是“夫妻店”及其他深入終端的小型鋪面等。
從表面看來(lái)，三個(gè)檔次的市場(chǎng)框架面對(duì)的是不同層次的客戶群體，并沒(méi)有特別的矛盾與沖突，事實(shí)上由于其經(jīng)營(yíng)理念不清晰，以及經(jīng)營(yíng)素質(zhì)偏低等因素，已經(jīng)為市場(chǎng)秩序混亂及不健康運(yùn)作現(xiàn)象的發(fā)生埋下了伏筆。
據(jù)悉，建材超市是目前國(guó)際建材工程以外的主要銷(xiāo)售模式，其特點(diǎn)是一站式全方位供貨服務(wù)，大到機(jī)械，小到小釘、膠紙都能買(mǎi)到，這對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是極為方便的。這是目前沖擊傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的主要模式。
