利潤(rùn)做媒陶瓷向衛(wèi)浴拋繡球 瓷磚衛(wèi)浴聯(lián)姻在即

  近年來(lái),大量外資企業(yè)搶灘,讓國(guó)內(nèi)陶瓷自有品牌與技術(shù)受到很大“威脅”,對(duì)中小型企業(yè)沖擊尤甚。因此,在行業(yè)升級(jí)過(guò)程中——

  “磚”家向衛(wèi)浴拋繡球

  日前,佛山13家著名陶瓷企業(yè)的“掌門(mén)人”聯(lián)合簽署了一份漲價(jià)的倡議書(shū),表示將對(duì)各自企業(yè)所有產(chǎn)品價(jià)格在原價(jià)基礎(chǔ)上提升5%~15%。

  盡管目前瓷磚的價(jià)格上漲了3%左右,然而,讓諸多經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者擔(dān)心的漲價(jià)對(duì)西安瓷磚的影響并不是很明顯。

  業(yè)內(nèi)人士表示,這個(gè)“不易察覺(jué)”的漲價(jià),主要是原材料上漲的緣故。以燃油為例,近年來(lái)價(jià)格一直在上漲,去年4月燃油稅開(kāi)征,更給價(jià)格加碼。據(jù)悉,陶瓷廠所用的柴油每噸約上漲了300元。而今年開(kāi)春以來(lái),熔塊、硅酸鋯、氧化鋅等原輔材料價(jià)格一路飆升,陶瓷價(jià)格才略有上浮。

  目前,中低端陶瓷產(chǎn)品幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可言,尤其是庫(kù)存或者積壓品,價(jià)格不升反降。據(jù)了解,去年3元/塊的內(nèi)墻面磚(450×330mm),今年才賣(mài)2元左右,除掉經(jīng)營(yíng)成本和運(yùn)費(fèi),每塊磚的利潤(rùn)大約在5分錢(qián)左右。一個(gè)4平方米的衛(wèi)生間,需要貼瓷磚的面積大約是26平方米,需要瓷磚178塊,加上5%的損耗,也超不過(guò)200塊,凈利潤(rùn)不足10元。

  而業(yè)內(nèi)人士透露,衛(wèi)浴單項(xiàng)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)瓷磚。日前,記者在三森某品牌衛(wèi)浴店曾看到一款標(biāo)價(jià)為3000元的坐便器,導(dǎo)購(gòu)小姐介紹說(shuō),該坐便器現(xiàn)在做特價(jià),可以打4折,1200元,包送貨費(fèi)。據(jù)從事衛(wèi)浴產(chǎn)品銷(xiāo)售5年的小賈透露,做特價(jià)主要是為了聚人氣,吸引消費(fèi)者買(mǎi)其他產(chǎn)品,打4折,經(jīng)銷(xiāo)商至少還要有200元—300元的利潤(rùn)。

  于是,在利潤(rùn)的驅(qū)使下,原來(lái)的一些“磚”家紛紛向衛(wèi)浴拋出了繡球,前幾年我們常?吹降哪衬炒纱u或某某陶瓷,這幾年都變成某某衛(wèi)浴,其中,冠珠、斯米克、馬可波羅就是例子。

  陶瓷離衛(wèi)浴有多遠(yuǎn)

  以前,在西安三兆村附近有很多瓷磚的生產(chǎn)和銷(xiāo)售點(diǎn),大多以中低端瓷磚為主。而這幾年,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,中低端瓷磚產(chǎn)品的生存越來(lái)越艱難。一位經(jīng)銷(xiāo)商坦言:做高端產(chǎn)品是一種出路。一些產(chǎn)品在技術(shù)和工藝創(chuàng)新、改良后,利潤(rùn)可增加多倍。記者也在賣(mài)場(chǎng)上發(fā)現(xiàn),同品牌的高低端產(chǎn)品,單價(jià)差距在千元以上。

  而另一種出路就是和衛(wèi)浴聯(lián)姻,這也是諸多“磚”家尋求更大發(fā)展的一個(gè)方向。因?yàn)橄啾绕胀ù纱u,衛(wèi)浴的利潤(rùn)就大多了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,即使是中低端產(chǎn)品,也有30%左右的利潤(rùn),因?yàn)榛鶖?shù)比較大,賣(mài)一件1000元左右的產(chǎn)品,最少也有300元左右的利潤(rùn)。此外,衛(wèi)浴還有一些配套產(chǎn)品,比如龍頭、角閥、地漏等,賣(mài)任何一件產(chǎn)品,都有利可圖。

  相對(duì)陶瓷衛(wèi)浴的“精耕細(xì)作”,瓷磚只是初級(jí)產(chǎn)品,盡管很多人都看中衛(wèi)浴的利潤(rùn),想向這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)軍,但是,并不是每一個(gè)“磚”家都能成功轉(zhuǎn)型做衛(wèi)浴產(chǎn)品的。據(jù)了解,現(xiàn)今衛(wèi)浴生產(chǎn)朝專(zhuān)業(yè)化發(fā)展,講究的是配套和價(jià)值鏈的延伸等,由于衛(wèi)浴的銷(xiāo)售主要依靠零售,若要推動(dòng)銷(xiāo)售,需在技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)布點(diǎn)裝修、宣傳推廣等方面投入巨資,其先期的投入相當(dāng)大。有業(yè)內(nèi)人士說(shuō):“銷(xiāo)售一旦跟不上,導(dǎo)致利潤(rùn)無(wú)法實(shí)現(xiàn),成本又不斷疊高,這樣就會(huì)產(chǎn)生‘衛(wèi)浴行業(yè)利潤(rùn)誘人,但是不好做’的現(xiàn)象。”

  天下陶瓷本是一家

  據(jù)大明宮一品牌瓷磚銷(xiāo)售員小張介紹,以前賣(mài)瓷磚,把樣品放到展架上就可以了,后來(lái)為了體現(xiàn)搭配及鋪裝效果,就把瓷磚貼在“墻”上,鋪在 “地”上,這樣展示效果明顯好了很多,但總感覺(jué)到缺了點(diǎn)啥。于是面盆、馬桶、浴缸閃亮登場(chǎng)。早先,這些東西只是裝飾品,不標(biāo)價(jià),后來(lái)有消費(fèi)者問(wèn)起,才意識(shí)到這些東西也可以搭配起來(lái)賣(mài)。賣(mài)一樣?xùn)|西也得投入場(chǎng)地和精力,還不如賣(mài)兩樣。裝修房子的人需要瓷磚也需要衛(wèi)浴產(chǎn)品,還不如來(lái)個(gè)二合一,賣(mài)哪個(gè)都有賺頭,這樣豈不是更好。

  賣(mài)場(chǎng)的做法大概也給了生產(chǎn)廠家一些啟示,于是,瓷磚廠家紛紛完成了從生產(chǎn)瓷磚到生產(chǎn)衛(wèi)浴的轉(zhuǎn)型。目前,市場(chǎng)上的東鵬、鷹牌、冠珠、蒙娜麗莎、新中源等品牌都是既有瓷磚又有衛(wèi)浴產(chǎn)品,而它們的前身,大多是做瓷磚起家的。說(shuō)起來(lái),瓷磚和陶瓷衛(wèi)浴原本就是“一家人”,只不過(guò)前者是建筑陶瓷,后者是衛(wèi)生陶瓷罷了。因?yàn)榇蠹沂褂玫脑牧嫌泻芏喽际侵貜?fù)的,衛(wèi)浴和瓷磚基本上屬于同類(lèi)產(chǎn)品。

  近幾年,衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展前景普遍被業(yè)內(nèi)看好。不僅是瓷磚和衛(wèi)浴聯(lián)姻,就連一些專(zhuān)做衛(wèi)浴的商家也主動(dòng)和其他衛(wèi)浴商家聯(lián)合,目的就是要占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。比如,樂(lè)家衛(wèi)浴聯(lián)手“鷹牌衛(wèi)浴”,就是對(duì)衛(wèi)浴市場(chǎng)充滿(mǎn)信心的表現(xiàn)。