瓷磚和衛(wèi)浴再度牽手 共奪市場份額

  近幾年,衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展前景普遍被業(yè)內(nèi)看好。不僅是瓷磚和衛(wèi)浴聯(lián)姻,就連一些專做衛(wèi)浴的商家也主動(dòng)和其他衛(wèi)浴商家聯(lián)合,目的就是要占據(jù)更大的市場份額。

陶瓷向衛(wèi)浴拋繡球

  目前,中低端陶瓷產(chǎn)品幾乎都在搞特價(jià)產(chǎn)品,尤其是庫存或者積壓品,價(jià)格一直下降。于是,在利潤的驅(qū)使下,原來的一些“磚”家紛紛向衛(wèi)浴拋出了繡球。前幾年的某某瓷磚或某某陶瓷,這幾年都變成某某衛(wèi)浴。而業(yè)內(nèi)人士透露,衛(wèi)浴單項(xiàng)產(chǎn)品的利潤空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過瓷磚。

陶瓷離衛(wèi)浴有多遠(yuǎn)

  這幾年,隨著市場競爭的激烈,專門經(jīng)營瓷磚產(chǎn)品的企業(yè)生存越來越艱難。很多經(jīng)銷商都明白一個(gè)道理:做多樣化產(chǎn)品是唯一的出路。一些產(chǎn)品在技術(shù)和工藝創(chuàng)新、改良后,利潤可增加多倍。而另一種出路就是和衛(wèi)浴聯(lián)姻,這也是諸多陶瓷企業(yè)尋求更大發(fā)展的一個(gè)方向。因?yàn)橄啾绕胀ù纱u,衛(wèi)浴的利潤就大多了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,即使是中低端產(chǎn)品,也有30%左右的利潤,因?yàn)榛鶖?shù)比較大。此外,衛(wèi)浴還有一些配套產(chǎn)品,賣任何一件產(chǎn)品,都有利可圖。

  相對陶瓷衛(wèi)浴的精耕細(xì)作,瓷磚只是初級產(chǎn)品,盡管很多人都看中衛(wèi)浴的利潤,想向這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)軍,但是,并不是每一個(gè)陶瓷企業(yè)都能成功轉(zhuǎn)型做衛(wèi)浴產(chǎn)品的。據(jù)了解,現(xiàn)今衛(wèi)浴生產(chǎn)朝專業(yè)化發(fā)展,講究的是配套和價(jià)值鏈的延伸等,由于衛(wèi)浴的銷售主要依靠零售,若要推動(dòng)銷售,需在技術(shù)研發(fā)、營銷布點(diǎn)裝修、宣傳推廣等方面投入巨資,其先期的投入相當(dāng)大。銷售一旦跟不上,必然導(dǎo)致利潤無法實(shí)現(xiàn)、成本又不斷增加的現(xiàn)象。

天下陶衛(wèi)原是一家

  以前賣瓷磚,把樣品放到展架上就可以了,后來為了體現(xiàn)搭配及鋪裝效果,就把瓷磚貼在墻上、鋪在地上,這樣展示效果明顯好了很多,但總感覺到缺了點(diǎn)啥。于是面盆、馬桶、浴缸閃亮登場。在成都很多高端品牌的瓷磚店面,都有這樣的陶衛(wèi)搭配。早先,這些東西只是裝飾品,不標(biāo)價(jià),后來有消費(fèi)者問起,才意識到這些東西也可以搭配起來賣。賣一樣?xùn)|西也得投入場地和精力,還不如賣兩樣。裝修房子的人需要瓷磚也需要衛(wèi)浴產(chǎn)品,還不如來個(gè)二合一,賣哪個(gè)都有賺,這樣豈不是更好。

  賣場的做法大概也給了生產(chǎn)廠家一些啟示,于是,瓷磚廠家紛紛完成了從生產(chǎn)瓷磚到生產(chǎn)衛(wèi)浴的轉(zhuǎn)型,F(xiàn)在市場上的大品牌都是既有瓷磚又有衛(wèi)浴產(chǎn)品,而它們的前身,大多是做瓷磚起家的。瓷磚和陶瓷衛(wèi)浴原本就是“一家人”,只不過前者是建筑陶瓷,后者是衛(wèi)生陶瓷罷了。