陶業(yè)未來競爭重心將向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移

  近幾年,隨著城市陶瓷市場競爭的日益白熱化,加上國家對行業(yè)政策性限制條款的增加,佛山本地的很多陶瓷企業(yè)陸續(xù)開始了“東進”,“西上”的征程,紛紛落戶到江西、湖南、四川、山西等經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)。借鑒家電、照明、飲料、奶制品等行業(yè)的成功經(jīng)驗,我們可以大膽預測,未來幾年,陶瓷企業(yè)的競爭重心將向農(nóng)村(三、四級市場)轉(zhuǎn)移。

  眾所周知,受資源、渠道、資金、技術(shù)、人力等多眾多因素的影響,我們行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)還處于價格戰(zhàn)的“紅!敝,企業(yè)要想在競爭中獲勝絕非易事,但也不是“山窮水盡”,可是我們有的企業(yè)卻動起了“歪”腦筋,抄襲、舉報、揭短、挖人才、傭金制度等不良風氣屢禁不止,彌漫于整個行業(yè),搞得烏煙瘴氣。其實,如果大家轉(zhuǎn)變思路,營銷轉(zhuǎn)型,在別人還在大談廣告和展廳時,進軍廣闊的農(nóng)村市場的“藍海”不失為明智之舉。自從國家新農(nóng)村建設(shè)政策出臺之后,國家加大比例用于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和完善,而反過來,基礎(chǔ)設(shè)施的改善將促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,這為企業(yè)進入農(nóng)村市場提供了條件和有力保障,有數(shù)據(jù)顯示,04至05年,我國農(nóng)民年收入增幅達10%,06年全年農(nóng)村人均收入比05年實際增長6%左右,而免除農(nóng)業(yè)稅,義務(wù)教育費等惠民政策的出臺,更加刺激了農(nóng)村消費市場的潛能。

  那么企業(yè)應(yīng)采取什么樣的戰(zhàn)略或策略營銷農(nóng)村市場呢?針對農(nóng)村市場的特點,筆者提出以下幾點策略:一、必須開發(fā)出滿足農(nóng)村居民需求的產(chǎn)品。如開發(fā)出灶臺磚、洗衣池磚等。二、在保證質(zhì)量的前提實施低價策略。以彩電行業(yè)為例,進入農(nóng)村市場的彩電普遍在1000元以下。三、廣告宣傳上采用墻體廣告,或免費贈送使用,樹立口碑。數(shù)年前,寶潔公司“派送”洗發(fā)水大獲成功。四、加強與當?shù)卣臏贤ǎ瑺幦~@得他們的支持,開展情感,區(qū)域營銷。如立白集團、雙匯集團分別出資一千二百萬元和一千萬元用于改善農(nóng)家店條件。

  然而必須明確的是,與城市市場相比,我國農(nóng)村市場基本還處于功能需求階段,強調(diào)產(chǎn)品的性價比,而不太注重附加值和精神內(nèi)涵。質(zhì)優(yōu)、價廉、實用、堅固的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品在很多一段時間內(nèi)將是農(nóng)村市場的主流。我國擁有近9億農(nóng)民,農(nóng)村地域廣大,文化存在差異,發(fā)展也不平衡,東部、中部大多數(shù)的地區(qū)農(nóng)村居民的收入相對西部高些,因此在市場開發(fā),品牌宣傳的同時,考慮到當?shù)鼐用袷杖胨胶蜕盍晳T等一系列問題,減少盲目性,降低企業(yè)風險。

  總之,隨著市場競爭的日益激烈,行業(yè)會不斷走向成熟,理性,未來的競爭重心會逐漸向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。面對激烈的市場競爭,我們與其還停留在淺層次的盲目的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)上過度消耗企業(yè)和行業(yè)自身體力,浪費行業(yè)和市場資源,還不如趁早充分了解農(nóng)村市場的特點,從目標制定、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道設(shè)計、廣告宣傳以及公共關(guān)系管理入手,指導農(nóng)村市場的拓展,在這塊巨大“蛋糕”面前,誰的決策快,決策準,誰將贏得農(nóng)村市場。