銷售旺季來臨 營銷牽動建陶行業(yè)的神經(jīng)中樞

  伴隨著銷售旺季的到來,一股“營銷熱”席卷了建陶業(yè)。新一輪的營銷中心改造高潮興起,一條條體現(xiàn)產(chǎn)品特色的營銷渠道擴(kuò)展延伸,一款款精心策劃的營銷方案新鮮出爐,一場場引人注目的營銷活動粉墨登場。在“營銷熱”的逐步升溫中,有關(guān)專家深入探討,業(yè)內(nèi)人士普通關(guān)注,行業(yè)媒體積極推廣。一時間,為促進(jìn)產(chǎn)品實現(xiàn)“驚人一跳”的營銷,受到了“總統(tǒng)級”的禮遇。然而在這股營銷熱的背后,更多的是使人感到盲然。是國內(nèi)市場競爭加劇了,我們必須加強(qiáng)營銷?還是我們陶瓷業(yè)水到渠成發(fā)展到了營銷時代?營銷熱,是一種虛火上升的“燥熱”,還是一種利于陶瓷業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的理性選擇?

  隨著營銷熱的聲譽鵲起,似乎主導(dǎo)市場的價格退居二線了。其實,就目前的國內(nèi)陶瓷市場而言,價格在某種程度上仍是暗握實權(quán)“垂簾聽政”的“老佛爺”,價格戰(zhàn)仍在延續(xù),只是緣于隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的加重,陶瓷產(chǎn)品已經(jīng)在生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、檔次、規(guī)格、花色品種等方面難分高下,而價格戰(zhàn)的提法已過時了,再揮動價格的達(dá)摩克利斯劍,似乎有失身份和尊嚴(yán),也會被同行嗤之以鼻,因而便將價格藏匿幕后,將營銷請上前臺。營銷,可以堂而皇之地逃避價格帶來的血雨腥風(fēng),規(guī)避價格戰(zhàn)引發(fā)的動蕩亂世,似乎帶來了歌舞升平的平靜與繁榮,真正將市場競爭引上正途。但這種粉飾太平的背后,卻暗藏殺機(jī),一則,雖然營銷作為產(chǎn)品自孕育出生到使用的全過程,包括科技含量、價格、檔次、規(guī)格、花色、服務(wù)等要素,是企業(yè)競爭市場的三環(huán)套月的招式,但其中最利害、最具殺傷力的致命一擊是什么?除價格要素外,其他要素都難當(dāng)此重任;二則,就目前陶瓷市場而言,說進(jìn)入營銷時代還為時尚早,因為在價格仍是“操盤黑手”的現(xiàn)如今的競爭市場上,營銷只能算是“傀儡”。

  但不管怎么說,為實現(xiàn)產(chǎn)品從使用價值形態(tài)向貨幣形態(tài)轉(zhuǎn)變,完成“驚險一跳”的營銷,被越來越多的企業(yè)重視并實踐,是陶瓷業(yè)成熟、進(jìn)步的表現(xiàn)。我們相信,作為牽一發(fā)而動全身的營銷,會伴隨中國陶瓷業(yè)的成長、成熟而擔(dān)當(dāng)起歷史賦予的神圣使命和重?fù)?dān)。