如今CHINA的含義早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了陶瓷的范疇，而中國陶瓷還能代表領(lǐng)先與卓越嗎？山東作為中國五大陶瓷生產(chǎn)基地之一，陶瓷文化源遠(yuǎn)流長，而我們的發(fā)展為什么會(huì)放慢腳步呢？為什么我們的品牌之路頻頻受阻？我們不禁要重新審視，我們的癥結(jié)到底在哪里呢？
一、凝聚力。山東有大小近千個(gè)陶瓷廠商，凝聚在一起將對(duì)整個(gè)陶瓷行業(yè)有著巨大的影響力。而如今廠家各自為政，沒有一個(gè)核心凝聚力，不是一心創(chuàng)品牌，不是精誠團(tuán)結(jié)而是相互唾棄，貼牌的貼牌、套牌的套牌，甚至有些廠家連一個(gè)自己的主打品牌都沒有。沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，內(nèi)墻磚、拋光磚、仿古磚、外墻磚能夠完全配套屈指可數(shù)！我們不光要向諾貝爾、羅馬、冠軍等臺(tái)資企業(yè)學(xué)習(xí)，還應(yīng)學(xué)習(xí)廣東新明珠、新中源及東鵬等集團(tuán)公司，不光要學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)管理理念及經(jīng)營策略，同時(shí)更重要是發(fā)揮他們“股東團(tuán)隊(duì)化”建設(shè)戰(zhàn)略，常言道：一個(gè)巴掌拍不響；一只筷子一折即斷，可一把筷子堅(jiān)不可摧！
二、決策者的管理。大多數(shù)山東陶瓷廠的決策者都是“生產(chǎn)”出身，缺乏足夠的市場評(píng)估能力，不懂得經(jīng)營之道，做的決策，規(guī)劃未完全站在市場最前沿，還是以老眼光經(jīng)驗(yàn)化去管理。市場變化日新月異，而我們的決策者們還自閉于原始的經(jīng)驗(yàn)中，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)走進(jìn)經(jīng)營困境，只能夠拼價(jià)格戰(zhàn)，口水戰(zhàn)，你比我低我比你更低，完全不考慮未來市場定位。先“撈”一點(diǎn)是一點(diǎn)，這同時(shí)導(dǎo)致我們的一些“空降兵”（職業(yè)經(jīng)理人）無心戀戰(zhàn)，無隱定性也就更無持久性的打算，總之：你不知道的事情，你的敵人會(huì)告訴你；多一個(gè)對(duì)手，不如多一個(gè)朋友。
三、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。山東還有好多陶瓷廠采用自然式銷售方式，說透了等于守株待兔法。反正廠里產(chǎn)品便宜不愁賣不出去，自認(rèn)為有的是一些需低檔貨的客戶群體，可他們忘記一句話：客戶不會(huì)因?yàn)槟愕膬r(jià)格便宜而降低對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求。長此以往，牌將不牌，廠將無廠。在山東陶瓷企業(yè)中幾乎沒有幾家有一套完整的營銷團(tuán)隊(duì)，所謂掛著營銷中心的牌子也僅有幾個(gè)營銷員而已。事實(shí)銷售與營銷兩個(gè)完全不同的概念性的詞匯：銷售只是營銷中的一部分而已。在山東陶瓷企業(yè)實(shí)質(zhì)有營銷理念的企業(yè)寥寥無幾，僅是一些銷售員罷了，更談不上有一支過硬的營銷團(tuán)隊(duì)。通俗一點(diǎn)說：營銷是賣好的產(chǎn)品，而銷售是把產(chǎn)品賣好。
沒有最好只有更好。怎么能讓齊魯大地陶瓷界的領(lǐng)袖們在技術(shù)領(lǐng)域、營銷領(lǐng)域追隨人后呢？我們的民族需要勇于突破、不懈創(chuàng)新的企業(yè)，在陶瓷制造業(yè)是如此，在其他領(lǐng)域更是這樣。
總之，我們的路任重而道遠(yuǎn)！
