在陶瓷行業(yè)，替廠家“養(yǎng)豬”的經(jīng)銷商不在少數(shù)。這其中，有的人之所以替廠家“養(yǎng)豬”，是因為實力不濟或者害怕?lián)L(fēng)險而不肯投資買“豬苗”，而有的人則是因為滿足于“養(yǎng)豬”的那份勞務(wù)費而心甘情愿為廠家打工。
前些年，由于國內(nèi)房地產(chǎn)市場的空前火爆，建筑裝飾材料幾乎是供不應(yīng)求，絕大部分陶瓷廠家都賺得盆滿缽滿，而打著廠家品牌旗號的不少經(jīng)銷商也成了百萬大款，甚至是千萬富翁。于是，有部分經(jīng)銷商心里暗想，只要有錢賺，做不做自己的商號品牌都無所謂。
然而，由于各種經(jīng)營成本不斷攀升，越來越多的廠家為保證自身的產(chǎn)品銷量和利潤空間，不顧經(jīng)銷商的死活，紛紛縮減渠道環(huán)節(jié)，取消經(jīng)銷商的總代理權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)。一些經(jīng)銷商眼睜睜地看著廠家把自己辛苦多年經(jīng)營的品牌和市場交給他人去打理，心里別提有多后悔：早知道會有今天，當(dāng)初就該打自己的商號品牌！
從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，經(jīng)銷商應(yīng)該擁有自己的商號品牌。首先，經(jīng)銷商做自己的商號品牌，可以在行業(yè)市場樹立一定的影響，擁有更多的機會獲得一些優(yōu)勢產(chǎn)品或潛力產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。其次，經(jīng)銷商做自己的商號品牌，可以在當(dāng)?shù)厥袌鰳淞⒁欢ǖ挠绊懥Γ嵘约号c下線分銷商或是賣場的合作地位，確保在與終端商合作過程中擁有更強大的話語權(quán)，具有更多的談判砝碼。再次，經(jīng)銷商做自己的商號品牌，能較好地體現(xiàn)出公司的正規(guī)化，比較容易召集新員工，同時也能增強內(nèi)部員工的凝聚力。最后，經(jīng)銷商做自己的商號品牌，可以利用品牌來確定自己在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場的地位，有效地區(qū)隔并打擊競爭對手。
擁有自己的商號品牌固然好處多多，但經(jīng)銷商做自己的商號品牌并非單純注冊一個商標(biāo)那么簡單，它需要系統(tǒng)的管理和服務(wù)做支撐。那么，什么樣的經(jīng)銷商應(yīng)該做自己的商號品牌呢？
一是經(jīng)銷新興品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商。新興品牌在消費者心目中沒有任何影響力，反正沾不到廠家品牌的光，經(jīng)銷商還不如做自己的商號品牌，著眼長遠(yuǎn)。
二是擁有完善終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商。這個時候打造自己的商號品牌，即便廠家取消經(jīng)銷權(quán)，終端網(wǎng)絡(luò)還是自己的，不用一切從頭再來。
三是做單一品類的經(jīng)銷商。無論是經(jīng)營單品牌產(chǎn)品還是多品牌產(chǎn)品，都適合做經(jīng)銷商品牌，因為專業(yè)化經(jīng)營更有利于塑造自身的品牌形象。
對經(jīng)銷商來說，擁有自己的商號品牌固然重要，但對于消費者來講，產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、價格和售后服務(wù)質(zhì)量才是他們重點考慮的因素。因此，不管是否做自己的商號品牌，經(jīng)銷商都要堅持質(zhì)量第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念，并付諸實際行動。
