以“紅葉陶瓷”享譽(yù)中外的景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司在日前召開的職代會(huì)上提出：2008年，公司要以“品質(zhì)一流贏市場(chǎng)，挖潛降耗增效益，股份合作促發(fā)展，紅葉陶瓷創(chuàng)輝煌”的新謀略新舉措，全力完成銷售收入6400萬(wàn)元、實(shí)現(xiàn)利稅600萬(wàn)元的新目標(biāo)。
2007年，陶瓷股份公司圍繞“技術(shù)創(chuàng)新添活力，提高質(zhì)量增效益，企業(yè)改制謀發(fā)展，日用陶瓷爭(zhēng)第一”的工作思路，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出良好的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，取得了較好的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。完成銷售收入4000萬(wàn)元，上交稅收291.16萬(wàn)元。其中，公司所屬中國(guó)景德鎮(zhèn)瓷廠全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2502萬(wàn)元，創(chuàng)該廠的歷史新高，同時(shí)，該廠還被評(píng)為“江西省首屆十大和諧企業(yè)”。
2007年，成功申報(bào)奧體瓷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，為公司的營(yíng)銷帶來(lái)了新的商機(jī)，成為公司發(fā)展又一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。作為奧體瓷的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，抓住2008年北京奧運(yùn)會(huì)的有利商機(jī)，使公司產(chǎn)品在規(guī)模和效益上又上了一個(gè)檔次。
為力爭(zhēng)完成2008年銷售收入6400萬(wàn)元、實(shí)現(xiàn)利稅600萬(wàn)元的新目標(biāo)。近日，陶瓷股份公司又推出了完善營(yíng)銷策略、積極壓庫(kù)促銷、開發(fā)新品配套等一系列務(wù)實(shí)舉措。
——根據(jù)陶瓷銷售市場(chǎng)淡、旺季的特點(diǎn)，合理地將銷售收入總指標(biāo)進(jìn)行分解。
——打破現(xiàn)有的坐銷格局，實(shí)行區(qū)域劃片，要求銷售公司業(yè)務(wù)員主動(dòng)走出去。面向終端客戶，根據(jù)區(qū)域城市發(fā)達(dá)程度制定出不同的銷售指標(biāo)，區(qū)域銷售除上海外，其他區(qū)域人員前期進(jìn)駐劃片區(qū)域城市的費(fèi)用，由公司承擔(dān)(或先墊支)。要求區(qū)域業(yè)務(wù)員要熟悉了解當(dāng)?shù)氐?a href="http://godisrichandsoareyou.com" target="_blank">陶瓷市場(chǎng)動(dòng)向，以便為制定區(qū)域營(yíng)銷策略提供科學(xué)的依據(jù)。區(qū)域重點(diǎn)放在禮品瓷市場(chǎng)、賓館酒店用瓷等方面。
——大力發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商，尤其是上海、北京、深圳、廣州等有影響力的城市，尋找有一定實(shí)力且熱愛陶瓷的有識(shí)之士為公司經(jīng)銷商，適度增大經(jīng)銷商的折扣比率，以鼓勵(lì)和吸引經(jīng)銷商，更好地?fù)屨荚摰貐^(qū)的市場(chǎng)份額。
——加大產(chǎn)品廣告的宣傳力度，實(shí)行網(wǎng)站、光碟、畫冊(cè)三位一體的推介。追加廣告、宣傳投入費(fèi)用，投入一定的資金在本市黃金地段開設(shè)“紅葉”品牌專賣店，在景德鎮(zhèn)主要路段懸掛廣告牌，參加工業(yè)旅游精品線路，以提升公司形象。增加參展費(fèi)用，積極參加定期或不定期的有影響力的展會(huì)，進(jìn)一步推介公司品牌。
——努力盤活庫(kù)存產(chǎn)品，變現(xiàn)資金，將庫(kù)存產(chǎn)品填充補(bǔ)齊，通過(guò)用新花面、新包裝、新配套等多種方式對(duì)產(chǎn)品重新包裝配置，形成產(chǎn)品系列后進(jìn)行內(nèi)、外促銷，在特定情況下，白胎瓷、單一品種可直接進(jìn)入終端市場(chǎng)和商場(chǎng)超市。對(duì)有潛力的促銷禮品市場(chǎng)，要選定花面器型制作單件，進(jìn)入如沃爾瑪、農(nóng)工商、華聯(lián)、聯(lián)華等知名大型企業(yè)、超市，以更好的宣傳紅葉品牌，拓展銷售渠道、做大銷量。
——業(yè)務(wù)員要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求信息，及時(shí)將新產(chǎn)品、新器型、新花面、新配置反饋到技術(shù)部門，以便做好新品的開發(fā)、研制、配套等相關(guān)工作，讓客戶擁有更大的選擇空間。
