景德鎮(zhèn)陶瓷異地展銷（景德鎮(zhèn)俗稱“跑會”），是現(xiàn)今一種典型的陶瓷銷售形式。它突破傳統(tǒng)的“坐店銷售”、等客上門的老模式，采取“走出去”，“送貨上門”的新型銷售模式，通過“跑”，把陶瓷店鋪“搬”到了外市、外省，乃至外國。它變被動等待顧客為主動尋找客源，化固定呆板候售為靈活多變展銷，使原本相對“靜”的陶瓷銷售變的“動”起來。
多年的實踐證明，陶瓷異地展銷曾經(jīng)對陶瓷總體銷量的提升，對增加就業(yè)崗位，對提高瓷業(yè)人員收入，對激活陶瓷工業(yè)，對促進商品物流等都起了不可忽視的作用。但現(xiàn)在的陶瓷異地展銷卻不盡如人意，甚至有每況愈下的跡象，“砸瓷毀攤”事件偶有發(fā)生。究其原因，因素頗多，但筆者認為陶瓷異地展銷缺乏充分的、必要的目標市場調(diào)查亦是其中重要的一個因素！
眾所周知，陶瓷異地展銷作為一種特定時期形成的特定銷售模式，自然具有其科學(xué)的規(guī)律和操作的章法。而市場調(diào)查作為營銷活動的基礎(chǔ)工作則是所有現(xiàn)代商業(yè)銷售活動必須注重的不可或缺的重要環(huán)節(jié)。
而綜觀現(xiàn)今的陶瓷異地展銷活動，不難發(fā)現(xiàn)陶瓷異地展銷的主體絕大多數(shù)仍為個人隨機自發(fā)的組合（大多由一個“會頭”牽頭）， 缺乏必要的全局掌控能力和前瞻意識，缺乏整體策劃和營銷預(yù)案，對異地展銷地點的選取存在很大的隨機性和盲目性，對異地展銷的地點（城市）的情況亦知之不多甚至一無所知，對展銷活動的具體實施也是摸著石頭過河（邊做邊看），而這些不良現(xiàn)象都是現(xiàn)代銷售活動的大忌，勢必給后續(xù)的異地展銷活動帶來相當(dāng)大的盲目性和投機冒險性。
筆者認為，要使陶瓷異地展銷有序、良性的發(fā)展，要使陶瓷異地展銷在謀取銷售利潤最大化的同時盡量規(guī)避市場操作風(fēng)險，以達到經(jīng)濟效益和社會效益雙贏的最終目的，就必須對異地目標市場進行充分的必要的市場調(diào)查，具體應(yīng)做好以下幾點：
一、對擬展銷城市（區(qū)域）進行充分的調(diào)查。
具體應(yīng)獲知并掌握相應(yīng)城市（區(qū)域）的生活水平、人文風(fēng)俗、消費習(xí)慣、地理交通等情況。
二、選定展銷場地，確定展銷規(guī)格。
根據(jù)以上收集的城市信息選定在該城市（區(qū)域）的具體展銷地點（場地），并依據(jù)展銷規(guī)格進行場地布置。選擇地段應(yīng)以人流量大、輻射面廣、交通方便、租金適中的場地為宜。
三、明確銷售定位，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
根據(jù)收集到的地點（城市）信息，分析劃定本次參展商品的定位，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（規(guī)格、檔次等），據(jù)此組織計劃采購擬參展貨源，應(yīng)力求做到量體裁衣，物盡所需。
四、選定展銷期間的促銷宣傳方式。
根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況和展銷規(guī)格，選定展銷期間的宣傳方式和廣告力度，以便恰到好處地較低成本地擴大知名度和影響力，以凝聚參觀、瀏覽人氣，進而達到拉動刺激陶瓷產(chǎn)品銷售的目的。
五、做好相關(guān)預(yù)案。
凡事有備無患。陶瓷展銷也不例外。要預(yù)測可能發(fā)生的突發(fā)事件，偶發(fā)事件，要做好充分的心理準備和可供備用的預(yù)案。例如對天氣突變，產(chǎn)品滯銷等可能發(fā)生的異常情況都應(yīng)做好備用預(yù)案。
