說起“溢價力”，也許有些陶瓷經營者會感到陌生，但若換一種更為通俗的說法：“溢價力”即是陶瓷產品“擁有附加值的能力”可能就更好理解了。
產品溢價是指在正常競爭條件下產品的售價超出行業(yè)市場參考售價的那部分價格。舉例子說明一下，假定一件普通陶瓷產品的成本為50元且其銷售定價為100元，而一件高品質陶瓷產品的成本為100元，在這種情況下，如果后者的銷售定價為200元的話，則會被認為是正常定價，因為高品質的產品理應售賣更高的價格。然而，如果后者定價為300元甚至更高且能為廣大消費者所接受，我們則認為該產品具有“溢價力”。當前市場形勢下，努力提升產品的“溢價力”是眾多企業(yè)尋求價格突破的有效途徑。那么，陶瓷企業(yè)應該從哪些方面來培養(yǎng)和提升產品的“溢價力”呢？
向品牌要溢價
品牌就是市場的主體——消費者，對某名稱的產品區(qū)分于其它同類產品特性的、“心理上的認知”。
隨著產品同質化時代的到來，陶瓷產品的物理功能只會成為消費者購買該類產品的前提和基礎。而在眾多的同類同質產品中最終選擇哪個品牌，不是取決于價格，而是取決于消費者對該品牌的熟知和情感認可程度。
為什么我們國產的瓷磚價格，只有發(fā)達國家的二分之一到三分之一，而日用陶瓷的出口價格，竟連全球平均出口價的四分之一還不到？為什么意大利的陶瓷產品可以賣出高價，而且市場定價主動權還控制在他們手中，而我們出口的陶瓷產品價格卻低到令人心寒的地步？根本原因不在于我們產品的質量，而在于我們缺少強有力的為世人所認可的國際品牌！這也是我們很多陶瓷企業(yè)只能依賴和承接貼牌出口訂單卻無法擁有自主出口能力的主要原因！
因此陶瓷企業(yè)應正確樹立品牌觀念并充分認識品牌魅力對于提升產品溢價力的重要作用并以實際行動去創(chuàng)建和穩(wěn)步推進自己獨特的品牌建設。
向包裝要溢價
在我國《包裝通用述語》的國家標準中，對包裝下了明確的定義：“為在流通過程中保護產品，方便貯運，促進銷售，按一定的技術方法而采用的容器，材料及輔助物等的總名稱”。 商品包裝是在人類社會的長期經濟生活中逐步形成和發(fā)展起來的。隨著我國國民經濟的不斷發(fā)展，商品包裝在生產、流通和人民生活中的地位和作用日益增長，在現代生產中絕大多數產品只有經過包裝后，才算完成它的生產過程，才能進入流通領域和消費領域。
在現代陶瓷市場營銷活動中，陶瓷包裝被冠以“無聲推銷員”的美譽，是宣傳陶瓷產品、樹立陶瓷企業(yè)形象的工具，是陶瓷產品特征的放大鏡，是陶瓷企業(yè)的免費長期廣告。新穎獨特、精美合理的包裝，不僅能增加陶瓷產品的自然壽命而且給人以美的視覺享受，可以刺激和激發(fā)消費者的購買動機和重復購買欲望，從而可以達到提高陶瓷產品的市場競爭力，最終使陶瓷產品的價值得以增值的目的。
因此，在消費觀念和欣賞水平日漸提高的今天，陶瓷包裝的作用和重要性理應得到廣大陶瓷企業(yè)的重視與關注，新穎獨特、精美合理的陶瓷包裝可以增加陶瓷產品的溢價力也不容置疑！
