山東陶瓷現(xiàn)狀及山東陶瓷崛起的五方面

  山東淄博很早就有瓷都之稱,可是這個(gè)稱號(hào)早已被廣東佛山遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。

  說到陶瓷,廣大消費(fèi)者認(rèn)定的就是佛山,山東陶瓷的榮耀已成過去。

  淄博老板就說過這樣一個(gè)故事,說是在臨沂接一個(gè)裝修工程,雙方都談好了合同及供貨細(xì)節(jié),但對(duì)方最后了解到產(chǎn)品就是在淄博生產(chǎn)的,當(dāng)即取消了合同,一單好好的生意就這樣黃了。

  為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?就是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為淄博陶瓷沒佛山的好。如果去山東某陶瓷公司參觀,你可能會(huì)看到山東淄博某某陶瓷公司、廣東佛山某某陶瓷公司兩塊地點(diǎn)不同名稱完全相同的牌子。

  你也許會(huì)感到奇怪,一個(gè)公司怎么會(huì)有兩個(gè)名稱呢,其實(shí)這在山東陶瓷行業(yè)很正常,不足為奇。這就是“山東現(xiàn)象”,也就是所謂的貼牌。

  山東這種為他人作嫁衣裳的做法,使其陶瓷品牌無法創(chuàng)立,掉進(jìn)了“越貼牌就越?jīng)]有自己的品牌”的怪圈中。

  其實(shí)山東要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌,還是有得天獨(dú)厚的條件的。其一是優(yōu)勢(shì)。山東是我國五大瓷都之一,是江北最重要的產(chǎn)陶區(qū),主要集中在淄博、臨沂兩地,青島和濰坊等地也有少量的陶瓷企業(yè)及相關(guān)行業(yè)。相對(duì)來說,淄博的陶瓷產(chǎn)業(yè)最齊全,特別是生產(chǎn)企業(yè)、陶機(jī)及陶瓷批發(fā)市場(chǎng)較為發(fā)達(dá),產(chǎn)品也是以中高檔為主,主要產(chǎn)品有瓷片、仿古磚,也有一定數(shù)量的拋光磚生產(chǎn)線,大多數(shù)產(chǎn)品在質(zhì)量方面也越來越好,與佛山不相上下。

  從生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量來說,大大小小有500到600家,生產(chǎn)線有近千條,基本集中在幾個(gè)建陶工業(yè)園。大的陶瓷批發(fā)市場(chǎng)有三個(gè),集中了山東和廣東所有的品牌,產(chǎn)品銷往全國各地,是江北重要的陶瓷產(chǎn)品集散地。山東其它地方雖然比不上淄博,但也有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,同樣是山東陶業(yè)重要的組成部分。

  其二是現(xiàn)狀或者說是劣勢(shì)。梳理一下山東淄博的陶瓷產(chǎn)品,我們發(fā)現(xiàn)鮮有本地的品牌。生產(chǎn)廠地是本地,但產(chǎn)品銷售包裝上打的卻是佛山的。在本地注冊(cè)一個(gè)公司,還要到佛山再去注冊(cè)同樣名稱的公司,為的是在銷售時(shí)可以說產(chǎn)品是佛山的。

  分析起來有以下幾個(gè)原因:一是過于迷信佛山產(chǎn)品,對(duì)自己的產(chǎn)品沒信心二是品牌意識(shí)還不強(qiáng),沒有打自己品牌的打算三是打佛山品牌順手了,能賣起價(jià)錢,自己的牌子銷售渠道不順暢,要建立自己的品牌系統(tǒng)還有很多事要做。

  不管是優(yōu)勢(shì)也好,劣勢(shì)也罷,這就能說明山東是個(gè)大產(chǎn)區(qū),且產(chǎn)銷兩旺,最重要的就是說山東有創(chuàng)立品牌陶瓷的資本和潛力。

  如今,山東陶業(yè)已經(jīng)走到了徘徊的十字路口,如果再一味這樣走貼牌生產(chǎn)的老路,久而久之就會(huì)喪失自我,被別的新興產(chǎn)區(qū)的光環(huán)所湮滅,曾經(jīng)的瓷都不再風(fēng)光。

  狹路相逢勇者勝。即使被重重包圍,也要敢于亮劍。這就是山東陶業(yè)需要的精神,也到了該打自己品牌的時(shí)候了。根據(jù)對(duì)山東陶業(yè)的觀察和分析,我認(rèn)為應(yīng)該從以下五個(gè)方面著手———

  第一,一定要有品牌意識(shí)。

  山東陶瓷要想走出貼牌生產(chǎn)銷售的怪圈,應(yīng)該摒棄拼數(shù)量和價(jià)格的觀念,樹立質(zhì)量和品牌的意識(shí)。幫人家生產(chǎn),打別人的牌子,跟在別人后面,永遠(yuǎn)都成就不了自己。要樹立落后就要挨打的意識(shí),你沒有自己的東西就要被人家吃掉。需要提醒的是,一些山東企業(yè)的經(jīng)營者熱衷于免檢品牌等等虛名,既然有這樣的意識(shí)又為什么不可以在創(chuàng)立自己品牌方面下功夫呢。要不怕吃虧,只有先吃虧,等有了自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的陶瓷品牌,才能贏利,而且是比貼牌大得多的利。所幸的是,一些人廣東和浙江過來創(chuàng)業(yè)的陶業(yè)精英已經(jīng)有了先知先覺的品牌意識(shí),而且在不知不覺中影響著山東的陶業(yè)。

  第二,先模仿后創(chuàng)新。

  以佛山甚至國外陶瓷強(qiáng)國的陶瓷企業(yè)為目標(biāo),制定一個(gè)時(shí)間表,先把先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到山東,然后根據(jù)山東的特點(diǎn)加以創(chuàng)新,慢慢丟掉佛山的牌子。比如,可以考慮第一年拿出30%的產(chǎn)品做試驗(yàn),看看山東陶瓷品牌的銷售力度。第二年再把一半的產(chǎn)品打上山東產(chǎn)地,分析總結(jié)銷售情況,究竟是品種、質(zhì)量還是銷售渠道等需要改進(jìn)。到第三年,在經(jīng)驗(yàn)成熟的基礎(chǔ)上,全面開花,形成規(guī)模化的山東品牌陶瓷。很多做得好的山東陶瓷企業(yè),在創(chuàng)業(yè)階段就是先模仿佛山的做法,完全照搬生產(chǎn)和銷售模式,后來加上自己的東西進(jìn)行一定形式的創(chuàng)新,靠“拿來主義”才慢慢把企業(yè)做大的。這個(gè)需要全行業(yè)聯(lián)動(dòng),相互配合才行,靠單個(gè)企業(yè)是實(shí)現(xiàn)不了的,要靠大環(huán)境。所以歸根到底是要有創(chuàng)新精神,從每個(gè)企業(yè)做起,從現(xiàn)在做起。

  第三,要有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

  要擺脫貼牌現(xiàn)象,陶企就需要自己的實(shí)力,這個(gè)實(shí)力就是要有自己的團(tuán)隊(duì)。建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),可以聘請(qǐng)各種各樣的人才來加盟,也可以自己培養(yǎng),還可以利用培訓(xùn)的方式?傊,單靠企業(yè)老板獨(dú)打天下或者拍拍腦袋是行不通的,模仿抄襲別人的也不能長久的。

  第四,生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)手、互動(dòng)。

  作為山東重要的產(chǎn)陶瓷區(qū)淄博有幾大建陶工業(yè)園,主要生產(chǎn)中高檔的陶瓷產(chǎn)品。作為生產(chǎn)企業(yè),應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位,把好產(chǎn)的關(guān)口,為批發(fā)市場(chǎng)提供物美質(zhì)優(yōu)的陶瓷產(chǎn)品,為山東陶瓷品牌打下基礎(chǔ)。而作為經(jīng)銷商的建材市場(chǎng)要把山東品牌陶瓷銷售情況反饋給生產(chǎn)企業(yè),把好銷的關(guān)口,并提出改進(jìn)的建議,使其良性發(fā)展。只有生產(chǎn)和銷售互相聯(lián)動(dòng),形成一個(gè)完整的產(chǎn)銷鏈,才能及時(shí)掌握市場(chǎng)行情,從而生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的陶瓷產(chǎn)品。

  第五,發(fā)揮政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的先導(dǎo)作用。

  陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政府政策扶持,政策的作用是先導(dǎo)性的。陶瓷行業(yè)的興衰也需要行業(yè)協(xié)會(huì)的存在,協(xié)會(huì)具體負(fù)責(zé)行業(yè)的組織、管理和引導(dǎo)。淄博建筑衛(wèi)生陶瓷品牌的滯后,與當(dāng)?shù)卣吆托袠I(yè)協(xié)會(huì)的缺失存在一定的因果關(guān)系。淄博的日用陶瓷特別是酒店陶瓷、骨瓷之所以聞名國內(nèi)外,與山東省陶瓷協(xié)會(huì)的引導(dǎo)、支持作用是分不開的。要打破山東陶業(yè)一盤散沙的現(xiàn)狀,就需要政府重新定位陶業(yè)的地位,重新構(gòu)建行業(yè)協(xié)會(huì)的架構(gòu),使陶瓷行業(yè)朝著健康的軌道發(fā)展。

  第六,媒體要跟進(jìn),要大造聲勢(shì)。

  行業(yè)要發(fā)展,輿論要先行?v觀佛山陶業(yè)的一步步發(fā)展,都離不開行業(yè)媒體的推波助瀾。多年來,佛山陶業(yè)與作為主流媒體的《陶城報(bào)》結(jié)下了不解之緣,佛山的很多陶瓷企業(yè)也是在陶城報(bào)的發(fā)展中不斷壯大起來形成規(guī)模的?梢哉f,陶城報(bào)為佛山陶瓷行業(yè)的發(fā)展起到了不可或缺的作用。而在山東,陶企與行業(yè)媒體的聯(lián)動(dòng)很少,無論是陶城報(bào)還是其它行業(yè)媒體都少見到山東陶業(yè)的新聞和產(chǎn)品廣告。他們寧愿相信自己的銷售隊(duì)伍,而不肯相信媒體的影響力。所以,為改變這種現(xiàn)狀,山東陶企要改變過去只顧埋頭拉車不抬頭看路的思路,要主動(dòng)和媒體聯(lián)姻,借媒體揚(yáng)自己美名,同時(shí)媒體也有主動(dòng)出擊,把山東當(dāng)成一個(gè)重要的戰(zhàn)略高地,像佛山一樣大張旗鼓地宣傳陶業(yè)的方方面面,真正把山東的陶瓷品牌宣傳出去,使業(yè)內(nèi)外知曉山東也生產(chǎn)好的陶瓷。而作為行業(yè)主流媒體的《陶城報(bào)》,更應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注山東陶業(yè)的一舉一動(dòng),主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起宣傳、引導(dǎo)山東陶業(yè)發(fā)展的重任。

  從現(xiàn)在做起,從每個(gè)企業(yè)做起,只有山東全行業(yè)意識(shí)到了品牌的重要,同時(shí)真正行動(dòng)起來了,才是告別山東陶瓷貼牌的惟一出路。要多管齊下、多頭并進(jìn),上下協(xié)力,形成創(chuàng)立品牌陶瓷的氛圍。也只有這樣,才能使山東成為繼佛山之后的第二個(gè)名副其實(shí)的產(chǎn)陶大區(qū),讓山東陶業(yè)重現(xiàn)光輝,進(jìn)而引導(dǎo)全國其它產(chǎn)陶區(qū)的良性發(fā)展。