新品推廣能夠一炮而紅的幾率已經近乎零，尤其是在競爭激烈的陶瓷行業(yè)，沒有一、兩年的煎熬，是很難有出頭之日的。這也是近兩年那些一上市就來勢洶洶的陶瓷品牌之所以在現(xiàn)在銷聲匿跡的根本原因。而那些真正堅持下來，能夠進行持續(xù)的大力度投放做市場的品牌在熬過那段艱苦的歲月后基本上都站穩(wěn)了腳跟，成為了行業(yè)里面新的生力軍。
隨著經銷商在國內市場上話語權的重新崛起，許多做大了的經銷商選擇新品的態(tài)度也發(fā)生了根本性的逆轉而那些安居一方的小經銷商在挑選新品時又應該抱著什么樣的態(tài)度呢？近日記者做了一個市場調查。
先明晰自己的定位
市場上的經銷商越來越多，你所處的市場是一個什么樣的市場？你想在這個市場上扮演一個什么樣的角色？是做老大還是僅僅想站穩(wěn)腳跟有口飯吃？是想成為某一品牌里面的翹楚還是僅僅想成為一個不擔風險的二批商，偶爾接個小產品彌補一下自己的利潤？明晰了自己的定位和發(fā)展思路就會有意識去選擇你真正需要的新品。
梳理產品線
接新品前一定要先梳理好自己的產品線，明確自己的主攻方向，一般來說，同一行業(yè)或品類建議只接一個品牌，除非多接的幾個品牌其定位沒有沖突，而且就算這樣，在自己所接的第一個品牌沒有成為所在市場的強勢品牌之前建議不要盲目引進新品。
就這一點而言，許多經銷商都耐不住寂寞，在自己所運作的品牌稍有起色時就紛紛引進新的品牌以增加自己的利潤。更有部分經銷商對自己稍有起色的品牌沾沾自喜，以為是自己有多大的市場運作能耐一樣，以為一接新品也可以像自己目前所運作的品牌那樣能夠取得成功，過高地估計自己的實力。設定新品目標
新品上市的目的是主打利潤？是拓展網(wǎng)絡？是擴充銷售額？還是豐富產品線？經銷商引進新品前需要回答的問題實在太多了，沒關系，回答得越詳細以后的后悔就會越少。新品目標的設定要結合自身的實力和網(wǎng)絡量力而行，千萬不要好高鶩遠。有些經銷商在與廠家簽定新品經銷協(xié)議時為了獲得廠家的更多支持，往往頭腦發(fā)熱或自以為是給廠家設套，紙上談兵多于實際操作，最后是搬起石頭砸自己的腳。
期望越大，得不到落實時失望就越大。廠商合作也是如此，新品上市把目標定得過高，廠家的寶押在你身上，一旦希望落空他也不會再對你講什么客氣。因此，所定目標如果能夠超過廠家對你的預期，在以后的合作中你所獲得的好處自然就多，這個時候再提要求比你一開始的獅子大張口就容易滿足多了。
況且不同的目標你所設定的操作思路是不一樣的，配備的人員和支持也是不一樣的，這些都是需要在事先考慮清楚的。
學會做大和做小
市場上的產品千千萬萬，行業(yè)五花八門。但每個行業(yè)既有統(tǒng)領市場的大品牌也有生存艱難的小品牌，統(tǒng)領市場的大品牌不見得就是你的支柱，而生存艱難的小品牌也不見得就是雞肋。有一點對經銷商來說是應該統(tǒng)一的，不管大品牌的新品還是小品牌的新品你都要做出自己的霸氣！
借助大品牌你要構建自己強勢的網(wǎng)絡和社會資源，經營小品牌就要有把小做大的能力，除賺取超額的利潤外，還要令到小廠家和渠道都對自己信服。與大品牌合作可以學到很多先進的市場操盤手法及市場經驗與小品牌合作可以檢驗自己學習大品牌的能力以及提升自己的市場實操能力，學以致用。
市場的大小有別，新品的大小無界。如果做了某一個行業(yè)的老大，就要學會區(qū)分選新品，再進一步細分，成為某一細分市場的老大，這樣大目標分解成小目標，小目標的一個個實現(xiàn)自然成就了大目標的實現(xiàn)。為未來尋找支柱
經銷商上新品最重要的一個考慮就是要為未來儲備一些產品。都知道產品的四個生命周期——導入、發(fā)展、成熟、衰退。在選擇新品時就要考慮好產品的生命周期，適時接檔，形成持續(xù)的旺銷和發(fā)展。在接新品時首先考慮的就是現(xiàn)有產品（或品牌）的升級版新品，從專業(yè)的角度而言，推廣成功一個現(xiàn)有品牌（或產品）的升級版比去推廣一個全新的品牌要容易得多，遇到的阻力也會小很多。推升級版產品，前面可供借鑒的資源非常之多，有現(xiàn)成的網(wǎng)絡和渠道，更重要的是有現(xiàn)成的消費基礎，給廠家和渠道的信心也會十足。
忌諱的是經銷商不思進取，躺在原來的產品上睡大覺，非要等到產品的頹勢無法挽回時才想到推新品的事，這時的渠道和網(wǎng)絡已經不再買你的賬、甚至有些渠道和網(wǎng)絡已經轉向成為競爭對手的兄弟了，你再推新品碰到的阻力就可想而知。尋找未來的支柱就是告訴我們在做市場、投放新品時眼光要放長遠一點，要時刻記住自己所做的是百年基業(yè)，不是一錘子買賣，更不是今天做了明天就不做的行業(yè)。
我們有時很奇怪有些經銷商怎么每個新產品他都能運作起來，他的下線分銷商怎么就那么配合他們的工作。我們就沒有看到在他運作成功這款新產品前他已經在默默無聞地做了一、二年的基礎工作了，我們看到的只是別人在收獲果實，沒有看到別人收獲果實前是怎么細心對待果樹的護理工作的。
什么產品是自己的支柱產品，未來的支柱產品要進行一些什么樣的培育？為未來尋找支柱是我們謀劃新品時需要重點考慮的。
