自2007年以來(lái)，佛山、淄博兩大產(chǎn)區(qū)都已經(jīng)掀起了一場(chǎng)大規(guī)模的企業(yè)遷移浪潮，節(jié)能減排令、能耗標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)、原材料上漲、燃料價(jià)格高企，已經(jīng)讓眾多企業(yè)苦不堪言，眾多企業(yè)已經(jīng)放緩擴(kuò)張步伐。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，屋漏偏逢連夜雨，天災(zāi)地震，房產(chǎn)市場(chǎng)低迷，銷售疲軟，渠道成了他們的救命稻草。據(jù)悉，目前陶瓷企業(yè)渠道資源絕大部分集中在專業(yè)市場(chǎng)上，企業(yè)之間的爭(zhēng)奪異常激烈，特別是優(yōu)質(zhì)客戶資源已經(jīng)奇貨可居，而對(duì)于潮州、淄博、夾江那些品牌匱乏、銷售網(wǎng)點(diǎn)不健全的企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道已經(jīng)成為其致命硬傷。
01 資金實(shí)力偏弱 抗風(fēng)險(xiǎn)能力差
近兩年因?yàn)槠髽I(yè)遷移、設(shè)備更新和產(chǎn)能擴(kuò)張，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄，沒(méi)有形成真正讓企業(yè)騰飛的資本積累，“過(guò)冬論”正是企業(yè)實(shí)力不濟(jì)的一重要表現(xiàn)。目前陶瓷行業(yè)眾多企業(yè)銷售額都在億元以下，生產(chǎn)和銷售規(guī)模還偏小，加上品牌及渠道建設(shè)時(shí)間比較短，沒(méi)有形成穩(wěn)定的銷售通路，還沒(méi)有形成完善的銷售模式，一旦市場(chǎng)上風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)立馬遭遇銷售危機(jī)。除極個(gè)別之外目前幾乎所有陶瓷企業(yè)都沒(méi)有上升至資本運(yùn)作層面，缺乏雄厚資金實(shí)力做后盾。
02 投入不到位 企業(yè)提升成難題
改革開(kāi)放以來(lái)，陶瓷行業(yè)經(jīng)歷了幾個(gè)重要的發(fā)展階段，其中1998年至今，是佛山陶瓷企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營(yíng)銷方面全面開(kāi)花的階段，目前眾多一線陶瓷品牌企業(yè)都是經(jīng)過(guò)最近10多年的發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)。他們?cè)谄髽I(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、生產(chǎn)銷售及品牌市場(chǎng)運(yùn)作和管理等方面剛剛上手，急需通過(guò)銷量的提升以提高利潤(rùn)。行業(yè)人士反映，最近這兩年是陶瓷企業(yè)進(jìn)行品牌塑造、不斷進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的重要時(shí)期，市場(chǎng)運(yùn)作投入日漸高企。據(jù)悉，一些內(nèi)遷陶瓷企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，生產(chǎn)廠房建設(shè)完備也沒(méi)有點(diǎn)火，處于猶豫和觀望狀態(tài)。
03 場(chǎng)運(yùn)作欠佳 產(chǎn)品銷售乏力
7月份，上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司發(fā)布公告表示，因我國(guó)部分地區(qū)遭受了較嚴(yán)重的自然災(zāi)害，冰雪冷凍、四川地震和南方水災(zāi)等災(zāi)害性天氣頻頻發(fā)生，影響了市場(chǎng)，致公司銷售收入增長(zhǎng)趨緩。另外房地產(chǎn)市場(chǎng)受國(guó)家貨幣緊縮政策的影響，也在一定程度上影響了公司產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，有媒體報(bào)道，在剛剛過(guò)去的上半年，80%的陶企都沒(méi)有完成銷售計(jì)劃，有的企業(yè)甚至表示只希望下半年能完成任務(wù)。而據(jù)本報(bào)抽樣調(diào)查，全國(guó)非知名品牌和渠道匱乏的中小企業(yè)，今年上半年銷售額同比下降60%，這是一個(gè)驚人的數(shù)字。
04 仿成風(fēng)創(chuàng)新缺乏 渠道銷售體系薄弱
陶瓷企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿，在管理、經(jīng)營(yíng)模式甚至品牌宣傳上，眾多企業(yè)也常搞拿來(lái)主義，跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)是諸多企業(yè)得以生存的保命法則。產(chǎn)品上看見(jiàn)別人好賣(mài)，自己立馬生產(chǎn)。目前陶瓷行業(yè)已經(jīng)在全國(guó)掀起思想館、創(chuàng)意館、文化館風(fēng)潮，大店經(jīng)營(yíng)一浪高過(guò)一浪，只要?jiǎng)e人在使用，陶瓷企業(yè)也是一擁而上。同質(zhì)化而又缺乏本錢(qián)的企業(yè)只能亦步亦趨，無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)突圍，甚至被淘汰出局。
目前眾多陶瓷企業(yè)更多的市場(chǎng)營(yíng)銷集中在形象、品牌宣傳和終端展示上，對(duì)于渠道的布點(diǎn)、物流的控制、商家?guī)齑娴暮侠矸峙湟约岸?jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓上，并沒(méi)有形成實(shí)用而完善的銷售體系，造成渠道管控薄弱，制約了企業(yè)乃至行業(yè)的整體提升。
05 品牌影響力弱 產(chǎn)品附加值低
陶瓷行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)真正的壟斷性品牌，新中源、東鵬、新明珠等也剛剛完成渠道的建設(shè)，大眾品牌剛剛邁進(jìn)一只腳，其它中小企業(yè)所謂品牌還處在商標(biāo)階段，沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)真正銷量和產(chǎn)品附加值。
據(jù)悉，佛山近來(lái)一批企業(yè)包括行業(yè)內(nèi)的龍頭，都已經(jīng)停掉部分陶瓷生產(chǎn)線，其中最重要的原因之一就是因?yàn)槌杀旧仙�，而利�?rùn)薄弱，企業(yè)只要開(kāi)工生產(chǎn)就虧本，所以企業(yè)不得不選擇放棄部分生產(chǎn)線。佛山作為國(guó)內(nèi)高端品牌的主要集中地是如此，在潮州、夾江等眾多品牌匱乏的地區(qū)，由于缺少利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)成本又不斷上升，企業(yè)生存空間正在被壓縮甚至被淘汰。
06 渠道資源少 銷售通路堵塞
目前陶瓷行業(yè)在一級(jí)省會(huì)城市的平均品牌數(shù)為1500家，而在全行業(yè)有4000多家企業(yè)，品牌5、6千個(gè)，這也就意味著在省會(huì)城市中，將近1/3陶瓷品牌還未覆蓋到。通過(guò)最近5年的市場(chǎng)推廣和渠道商家整合，新中源、東鵬、新明珠、歐神諾等一批極具實(shí)力的一線品牌企業(yè)，已經(jīng)初步完成渠道資源的整合，他們身邊已經(jīng)聚集了一批經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)、分銷網(wǎng)點(diǎn)多、經(jīng)營(yíng)理念超前的實(shí)力派商家，其它陶瓷企業(yè)只能游離于這批渠道之外。要培養(yǎng)自己的實(shí)力派商家，現(xiàn)在陶瓷企業(yè)要花費(fèi)原先企業(yè)幾倍的人力、物力和財(cái)力方能完成。
07 信息渠道窄 產(chǎn)銷不對(duì)稱
雖然目前陶瓷行業(yè)在眾多行業(yè)媒體推動(dòng)下，行業(yè)信息越來(lái)越便捷和透明化，但這些信息最主要的是集中在佛山和企業(yè)本身，對(duì)于終端銷售市場(chǎng)，特別是二三級(jí)城市的銷售情況，這一部分信息還處于空白狀態(tài)。由于多數(shù)媒體的局限性，無(wú)法進(jìn)行有針對(duì)性的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播。
陶瓷企業(yè)由于市場(chǎng)人員少，市場(chǎng)信息收集不全，商家反饋不及時(shí)，在時(shí)間就是金錢(qián)就是銷量的大背景下，一些陶瓷企業(yè)根本無(wú)法及時(shí)了解市場(chǎng)最新的市場(chǎng)需求，無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行有針對(duì)性的戰(zhàn)略調(diào)整。特別是在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上，由于缺乏一線信息，產(chǎn)銷不對(duì)稱極易造成壓貨和庫(kù)存。
08 服務(wù)體系不健全 市場(chǎng)跟蹤不及時(shí)
在產(chǎn)品、技術(shù)、包裝、渠道、價(jià)格、宣傳甚至促銷方式都日趨同質(zhì)化的今天，服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)最大法寶。很顯然，缺乏資金，缺乏人員，缺乏渠道，更缺乏服務(wù)體系的企業(yè)，產(chǎn)品銷售出去之后只能放任自流，這對(duì)于企業(yè)穩(wěn)定銷量，進(jìn)行客戶資源積累和品牌塑造是極為不利的。不僅缺乏資源的企業(yè)服務(wù)跟不上，眾多具備實(shí)力的陶瓷企業(yè)，也只是認(rèn)為退換貨即為服務(wù)，企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)還不完善。
09資金周轉(zhuǎn)量大 庫(kù)存積壓嚴(yán)重
自2007年央行六度加息后，截止今年4月份，2008年再度加息3次。銀根緊縮，房地產(chǎn)投資和建設(shè)承受壓力最大，作為依附于房地產(chǎn)業(yè)的陶瓷行業(yè)，將直接造成行業(yè)增長(zhǎng)空間的壓縮。此外，因?yàn)殂y根緊縮，各企業(yè)對(duì)于流動(dòng)資金的需求將大幅上升，先前存在的賒上游、拖下游的三角債矛盾將更加突出，而近年陶瓷企業(yè)因轉(zhuǎn)移搬遷，大規(guī)模購(gòu)置土地及置辦廠房，陶瓷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)金流已經(jīng)出現(xiàn)低谷，特別是原材料漲價(jià)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升，需要更多資金流來(lái)維持企業(yè)運(yùn)作。快速回籠資金已經(jīng)成為企業(yè)的迫切需求，現(xiàn)金為王的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。有企業(yè)表示，企業(yè)雖然做得大，就是沒(méi)錢(qián)，錢(qián)全部在固定資產(chǎn)上，投了地、建了廠房，買(mǎi)了設(shè)備……像股市一般，被套牢了。
10 整體素質(zhì)偏低 企業(yè)運(yùn)作太傳統(tǒng)
陶瓷行業(yè)在管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此諸多企業(yè)主要存在以下通�。褐挥袠O少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對(duì)完整的渠道；產(chǎn)品高度同質(zhì)化；以佛山為首的企業(yè)雖然品牌、品種和花樣繁多，但卻跟風(fēng)模仿，自主創(chuàng)新還很弱；陶瓷企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)薄弱，多品牌運(yùn)作模式急需進(jìn)一步完善和提升；經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的選擇集中于經(jīng)驗(yàn)和良好的客情關(guān)系。此外，眾多企業(yè)沒(méi)有運(yùn)作品牌的能力，沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，沒(méi)有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有針對(duì)客戶的服務(wù)體系，沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長(zhǎng)且風(fēng)險(xiǎn)大，這都成為置企業(yè)于死地的不定時(shí)炸彈，隨時(shí)可能一招致命。
雖然陶瓷經(jīng)銷商在眾多廠家眼里是香餑餑，但對(duì)于經(jīng)銷商本身，特別是二三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商，卻像犯了錯(cuò)的小媳婦，處處被動(dòng)。由于時(shí)間、空間及信息的限制，經(jīng)銷商無(wú)法有效地選擇最好的款式，無(wú)法獲得最低的采購(gòu)成本，無(wú)法獲得最短的供貨周期，無(wú)法獲得滿意的售后服務(wù)，無(wú)法獲知準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，無(wú)法獲得最佳的市場(chǎng)資源，無(wú)法獲得可持續(xù)發(fā)展的有效解決方案，無(wú)法形成在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)品牌資源。
01 租金不斷上漲 生存壓力日益加大
從2000年開(kāi)始，充足的市場(chǎng)需求和預(yù)期，讓眾多商業(yè)地產(chǎn)商不斷進(jìn)入陶瓷行業(yè)，不斷開(kāi)發(fā)陶瓷行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)，這為行業(yè)發(fā)展開(kāi)辟了新的發(fā)展平臺(tái)。在招商期，各大專業(yè)市場(chǎng)為吸引商戶入駐，免租金、免管理費(fèi)、稅收優(yōu)惠……，各種優(yōu)惠條件，只要商家裝修入駐經(jīng)營(yíng)即可。但由于優(yōu)惠時(shí)間已過(guò)，特別是近兩年門(mén)市租金的不斷上揚(yáng)，動(dòng)則幾百平方米甚至上千平米的門(mén)店，不少經(jīng)銷商每個(gè)月的銷售還不夠交租金。
為了經(jīng)營(yíng)好品牌，做好終端形象展示和銷售，陶瓷行業(yè)在最近兩年已經(jīng)掀起了一股大店熱，旗艦店、思想館、文化展示中心等等，已經(jīng)讓眾多經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)成本上居高不下。據(jù)本報(bào)調(diào)查，在國(guó)內(nèi)一些城市，這兩年租金已經(jīng)上漲了30%以上，部分商家不得不放棄擴(kuò)張后的門(mén)店，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)收縮。
02 終端銷售不力 無(wú)法滿足企業(yè)需求
中國(guó)雖然有8萬(wàn)多陶瓷經(jīng)銷商，但相對(duì)于年銷售額5000億元的陶瓷行業(yè)，只有商家數(shù)量規(guī)模，無(wú)法形成廠家銷售規(guī)模和網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，而且陶瓷行業(yè)相當(dāng)一部分產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)商家傳統(tǒng)渠道銷售出去。有的經(jīng)過(guò)家裝公司，有的通過(guò)房地產(chǎn)公司，更有相關(guān)工程公司不斷蠶食經(jīng)銷商銷售份額；加上售后服務(wù)缺乏技術(shù)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，往往只能受理簡(jiǎn)單的投訴及產(chǎn)品或配件更換，對(duì)于大型裝修工程或者整體家裝而進(jìn)行量身訂制等各種個(gè)性化需求，以現(xiàn)有經(jīng)銷商的力量絕大部分還無(wú)法做到。
03 二三級(jí)渠道不暢 無(wú)法實(shí)現(xiàn)扁平化
在二三級(jí)市場(chǎng)，許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)陶瓷產(chǎn)品，相當(dāng)一部分是經(jīng)過(guò)省會(huì)或經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的地級(jí)城市獲得，二三級(jí)經(jīng)銷商產(chǎn)品檔次和經(jīng)營(yíng)類別已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)市場(chǎng)需求。在二三級(jí)市場(chǎng)的背后，是龐大的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)正在崛起，這已經(jīng)成為中國(guó)未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的最大來(lái)源。有專家分析，在新農(nóng)村建設(shè)的大力推動(dòng)下，若能挖掘出陶瓷市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，陶瓷行業(yè)產(chǎn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)5000億元。
目前現(xiàn)有陶瓷行業(yè)經(jīng)銷商在二三級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)普遍薄弱，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品檔次普遍偏低，品牌附加值不高，高端品牌企業(yè)無(wú)法通過(guò)單一商家渠道進(jìn)行產(chǎn)品的快速分銷，產(chǎn)品也就無(wú)法直達(dá)終端，傳統(tǒng)商家銷售渠道平臺(tái)發(fā)展速度已經(jīng)跟不上行業(yè)整體需求，更不能解決二三級(jí)乃至農(nóng)村市場(chǎng)的市場(chǎng)拓展要求。
04 商家銷售規(guī)模小 阻礙企業(yè)快速發(fā)展
據(jù)了解，目前陶瓷行業(yè)經(jīng)銷商省會(huì)的年銷售額普遍在1000萬(wàn)元左右，過(guò)億的屈指可數(shù)，地級(jí)市的則在700萬(wàn)元左右，沒(méi)有形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，只能被動(dòng)經(jīng)營(yíng)。由于經(jīng)營(yíng)成本，特別是今年租金及人力成本的大幅上調(diào)，缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)的商家，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)急劇下滑。加上今年市場(chǎng)疲軟，生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)投入有限，急需有銷量的質(zhì)量型商家來(lái)扶持，顯然眾多商家不能達(dá)到這一點(diǎn)。據(jù)本報(bào)調(diào)查，在陶瓷行業(yè)市場(chǎng)整體銷售不景氣情況下，很多企業(yè)停下生產(chǎn)線， 二三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商因?yàn)闅v史原因，眾多商家還只能從省代理處拿貨，缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的次級(jí)經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓和競(jìng)爭(zhēng)上往往落后于省會(huì)商家，這造成區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展極不平衡，二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)潛力也不能得到完全釋放，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商發(fā)展空間相當(dāng)有限。
05 商家資源整合力弱 銷售產(chǎn)品單一
目前陶瓷行業(yè)經(jīng)銷商雖然已經(jīng)走出門(mén)店，開(kāi)始主動(dòng)在社區(qū)、工程、家裝公司等渠道上大力開(kāi)拓，進(jìn)行一系列的社區(qū)營(yíng)銷和團(tuán)購(gòu)，但由于陶瓷行業(yè)經(jīng)銷商素質(zhì)普遍偏低，而且社會(huì)資源又比較匱乏，在這些市場(chǎng)的開(kāi)拓顯得異常艱難，有心無(wú)力。
目前裝修工程講究的都是立體化服務(wù)，需要的是整體裝修方案，目前許多商家已經(jīng)采取聯(lián)合的方式爭(zhēng)奪工程，但這種聯(lián)合是松散的，而且充滿利益糾葛。由于各種原因，目前陶瓷行業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展極不均衡，單體的采購(gòu)成本呈現(xiàn)增加的趨勢(shì)，加上缺少自身品牌的積累，經(jīng)銷商一直處于單一產(chǎn)品銷售，無(wú)法整合資源，形成立體化和縱深化經(jīng)營(yíng)，因此成長(zhǎng)速度異常緩慢。
06 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化 市場(chǎng)蛋糕被蠶食
陶瓷行業(yè)乃至泛家居行業(yè)因?yàn)榉康禺a(chǎn)的飛速發(fā)展，特別是作為一朝陽(yáng)性產(chǎn)業(yè)，一直被外界當(dāng)作是高利潤(rùn)型行業(yè)，在最近幾年，不斷有新的商家加入當(dāng)中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，陶瓷行業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量與2000年相比，已經(jīng)增加了近50%，而門(mén)店數(shù)量因?yàn)閷I(yè)市場(chǎng)不斷增加，已經(jīng)增加了近60%。
事實(shí)上不僅陶瓷企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)同樣熱火朝天。由于市場(chǎng)份額有限，而企業(yè)和商家數(shù)量又不斷擴(kuò)張，加上產(chǎn)品、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)模式的同質(zhì)化，商家之間已經(jīng)處于貼身肉搏戰(zhàn)中，經(jīng)營(yíng)得非常辛苦。
07 市場(chǎng)消費(fèi)信心不足 投入減緩銷售滑坡
2007年以來(lái)，中國(guó)物價(jià)水平不斷上揚(yáng)，CPI指數(shù)不斷高開(kāi)，但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力卻沒(méi)有得到顯著提高。由于消費(fèi)能力有限，消費(fèi)者對(duì)于陶瓷及建材等非必需品抱有觀望態(tài)度。就算有需求，一般也會(huì)將預(yù)算降低，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和款式及價(jià)格方面的要求卻越來(lái)越苛刻，這就很容易造成商家交易難度的增加，成功幾率大大降低，銷量也就自然萎縮。
目前陶瓷行業(yè)眾多商家經(jīng)營(yíng)信心不足，在廣州、南京、上海、成都及其他部分城市商家甚至已經(jīng)放棄經(jīng)營(yíng)。由于缺乏市場(chǎng)預(yù)期，商家投入與產(chǎn)出的不匹配，嚴(yán)重打擊了商家品牌代理意愿和市場(chǎng)開(kāi)拓投入力度，這也在客觀上造成陶瓷行業(yè)整體銷售的滑坡。由于經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，許多商家在品牌經(jīng)營(yíng)上，亟需企業(yè)給予大力支持。
08 供求信息不平衡 商家難找適合品牌
目前陶瓷行業(yè)經(jīng)銷商品牌代理還不穩(wěn)定，特別是中小企業(yè)品牌與商家，中小商家與品牌之間的代理合作，通常維持在兩三年左右，而在二三級(jí)城市場(chǎng)，商家代理更是頻繁變動(dòng)，簽訂長(zhǎng)年合作的幾乎沒(méi)有。這除與廠家在代理商的選擇上日益精細(xì)化相關(guān)外，其實(shí)與商家找不到適合自己銷售的代理品牌有很大關(guān)系。
目前眾多優(yōu)秀的企業(yè)在代理商選擇上總是優(yōu)先選擇省會(huì)城市，有網(wǎng)點(diǎn)、店面地段好、經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)的商家，其他眾多商家就被排除在外。另一方面，經(jīng)銷商為了自身發(fā)展，往往需要上游廠家給予大力支持，從而獲得有力的經(jīng)營(yíng)后盾，但這一類品牌資源已經(jīng)非常稀缺，二三級(jí)市場(chǎng)商家更是遲遲不能進(jìn)入主流商家隊(duì)伍中。目前陶瓷行業(yè)眾多商家普遍游離于陶瓷行業(yè)核心品牌梯隊(duì)之外，二三級(jí)市場(chǎng)商家也希望浮出水面，迫切需要進(jìn)行突圍。
09 采購(gòu)成本上升 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大
隨著原材料及物流成本的上漲，產(chǎn)品漲價(jià)已經(jīng)成為必然，新的價(jià)格體系需要重新建立。目前行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)已經(jīng)在原材料漲價(jià)的過(guò)程中艱難爬行，由于缺乏品牌附加值和技術(shù)含量，產(chǎn)品價(jià)格再不進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，很多企業(yè)將無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。產(chǎn)品價(jià)格的上漲必然引起商家采購(gòu)預(yù)算的上浮，而且現(xiàn)金結(jié)算已經(jīng)為越來(lái)越多的企業(yè)所采用，商家需要更多的資金來(lái)周轉(zhuǎn)。
在急劇動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境下，缺乏第三方信譽(yù)保證，而企業(yè)也是危機(jī)四伏的今天，商家經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)必然大大增加。因此，慎重、走穩(wěn)、求生存也成為眾商家必經(jīng)的發(fā)展出路。據(jù)了解，由于陶瓷行業(yè)屬于大進(jìn)大出的產(chǎn)業(yè)，在原材料采購(gòu)、產(chǎn)品庫(kù)存等方面的成本非常高，已經(jīng)成為威脅企業(yè)生存的心病。
10 上游支持力度不夠 尋找大樹(shù)好乘涼
在陶瓷行業(yè)，目前已經(jīng)興起了一批優(yōu)秀的商家，成長(zhǎng)為行業(yè)的中堅(jiān)力量，而他們的共同特點(diǎn)就是他們的身后有一批強(qiáng)大的品牌作為支撐。在一些行業(yè)，一批龍頭企業(yè)開(kāi)始在行業(yè)內(nèi)率先為經(jīng)銷商授信經(jīng)營(yíng)，將大量資金投入到市場(chǎng)，讓商家做庫(kù)存，做物流和分銷，這為商家市場(chǎng)開(kāi)拓注入急需的養(yǎng)分。但陶瓷行業(yè)，目前眾多商家不僅要現(xiàn)款進(jìn)貨，而且需要相當(dāng)大的庫(kù)存才能保持正常經(jīng)營(yíng)，廠家對(duì)于商家在市場(chǎng)上的品牌推廣方面的支持很薄弱。
在市場(chǎng)危機(jī)下，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，市場(chǎng)投入都開(kāi)始減少，有的還將希望寄托于商家，希望商家能夠加大市場(chǎng)投入，從而提高銷量。此外，售后服務(wù)更是讓眾多商家為之頭疼。廠商之間本就是一對(duì)歡喜冤家，在遭遇困境時(shí)，希望有人拉一把是人之常情。作為規(guī)模還偏小、人脈關(guān)系弱、影響力不夠的商家，尋求一個(gè)更好更大平臺(tái)，往往能事半功倍。
