永豐源品牌auratic在土耳其市場(chǎng)曾大受歡迎
在2005年以前，土耳其對(duì)中國(guó)陶瓷實(shí)施進(jìn)口配額政策，每年只分配20噸的配額分給土耳其全國(guó)進(jìn)口商。在2005年，土耳其瓷器市場(chǎng)終于取消配額限制開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放。永豐源從1997年開(kāi)始對(duì)土耳其出口，十幾年間永豐源一直在努力培育品牌培育高端消費(fèi)者。國(guó)瓷永豐源的高端國(guó)際品牌auratic在土耳其市場(chǎng)大獲成功，這個(gè)來(lái)自中國(guó)的國(guó)際高端品牌國(guó)瓷永豐源auratic深受當(dāng)?shù)馗挥械闹挟a(chǎn)階級(jí)以上高端消費(fèi)階層喜愛(ài)，中國(guó)文化也通過(guò)瓷器這種載體受到了土耳其人的喜愛(ài)。土耳其國(guó)內(nèi)最大的工廠KUTAHYA PORSELEN的總經(jīng)理MR.DUVER對(duì)我司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是：“質(zhì)量與設(shè)計(jì)超過(guò)歐美及日本的著名品牌，但價(jià)格更適合土耳其的市場(chǎng)……”
據(jù)悉，國(guó)瓷永豐源高端品牌auratic質(zhì)量達(dá)到世界頂級(jí)水平；中國(guó)藝術(shù)風(fēng)格的設(shè)計(jì)比歐美日品牌更受土耳其高端消費(fèi)者喜愛(ài)；價(jià)格高于土耳其品牌、但略低于歐洲和日本品牌。在土耳其擁有47家直銷(xiāo)商場(chǎng)的永豐源客戶EVKUR公司一天可以賣(mài)掉500套88頭永豐源auratic餐具，他的老板幾乎每次聯(lián)系永豐源出口部時(shí)都要講：“你們的品牌很好銷(xiāo)，產(chǎn)品質(zhì)量好，花面設(shè)計(jì)符合土耳其市場(chǎng)品味，能否給我加大供貨量？”
同為85頭餐具，永豐源產(chǎn)品在土耳其市場(chǎng)價(jià)為1199土耳其幣，而土耳其本地產(chǎn)品售價(jià)為549土耳其幣，部分中國(guó)其他陶瓷廠商的85頭餐具售價(jià)僅為239土耳其幣。
永豐源遭遇“不平等條約”打擊
國(guó)瓷永豐源高端品牌auratic開(kāi)始在土耳其市場(chǎng)大展身手，永豐源與土耳其經(jīng)銷(xiāo)商簽定了大約400萬(wàn)美元的生產(chǎn)合同，而且依照合同規(guī)定，其中約380萬(wàn)美元的貨物已經(jīng)生產(chǎn)完畢，就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)幾乎是致命的打擊來(lái)臨了。
由于中國(guó)出口到土耳其的日用陶瓷由2005年的2500噸猛增到2007年的36000噸。土耳其3家最大的陶瓷生產(chǎn)商（KUTAHYA PORSELEN， GURAL PORSELEN， POLAND PORSELEN）聯(lián)合起來(lái)向其政府施壓，要求得到保護(hù)。2008年5月16日,土耳其方面派員來(lái)北京與商務(wù)部和中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)談,并達(dá)成初步意向:期限為5年, 其中2008年中國(guó)日用陶瓷出口量較2007年的36000噸,降低20%, 2009年的量較2007年的36000噸降低30%。在此基礎(chǔ)上，中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)和商務(wù)部進(jìn)出口公平貿(mào)易局與土方的談判于2008年6月25日在土耳其最大的商業(yè)城市伊斯坦布爾的KUTHYA PORSELEN 公司舉行，最終達(dá)成協(xié)議規(guī)定： 2008年7月1日至2008年12月31日, 中國(guó)出口土耳其日用陶瓷總量控制在13250噸,2009年至2012年,從26500噸/年,每年在上一年度總量的基礎(chǔ)上遞增5%,2013年1月1日至6月30日,在2012年的基礎(chǔ)上增加5%, 再除以2為半年的量，協(xié)議為期5年。
這意味著，中國(guó)出口土耳其的陶瓷必須限量！而永豐源公司在此之前已經(jīng)與土耳其進(jìn)口商簽訂合同、而且土耳其進(jìn)口商已經(jīng)開(kāi)出信用證的48個(gè)集裝箱貨柜的產(chǎn)品是否在限量之內(nèi)呢？答案是否定的，這些產(chǎn)品無(wú)法發(fā)貨，積壓貨值達(dá)兩千多萬(wàn)人民幣，永豐源將面臨重大損失。
各家陶瓷企業(yè)如何限量？中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)說(shuō)了算
中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)是中國(guó)陶瓷行業(yè)的管理者，因此，中國(guó)對(duì)土耳其陶瓷出口額度的分配由中國(guó)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)進(jìn)行。分配出口數(shù)量的方法并不是遵循市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原則，而是“灑胡椒面”的方式對(duì)各國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)進(jìn)行平均分配。永豐源簽下巨額訂單開(kāi)足馬力生產(chǎn)，卻拿不到足夠的配額發(fā)貨，而國(guó)內(nèi)部分陶瓷企業(yè)拿到配額卻無(wú)貨可發(fā)。
中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)分配對(duì)土出口數(shù)量的方法是值得探討的。平均分配的辦法在限制國(guó)內(nèi)陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的同時(shí)，對(duì)整個(gè)中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)也是不利的。有些可以得到分配額度的單位，目前可能無(wú)貨可出，將造成額度的浪費(fèi)；雖然有限制其退回的機(jī)制，但可操作性不強(qiáng)。比如：若企業(yè)因種種原因,未將其今年后半年的分配額度及時(shí)退回,協(xié)會(huì)雖可在來(lái)年對(duì)其處罰,但今年的浪費(fèi)已不可避免了;即使企業(yè)因無(wú)業(yè)務(wù),主動(dòng)將其今年后半年的分配額度及時(shí)退回,那退回的這部分有多少?分配的依據(jù)為何?其時(shí)間性是否正好合適需要的企業(yè)……?這些都不具有操作性。
由于對(duì)土出口總量控制，在中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)做出決定之前，永豐源公司無(wú)法出運(yùn)總量控制協(xié)議簽定之前所生產(chǎn)出來(lái)的貨物，已造成巨大的庫(kù)存積壓和資金占用，特別是在當(dāng)前出口環(huán)境不好和通貨緊縮的條件下，給公司出了一個(gè)措手不及的難題。雖然永豐源想方設(shè)法予以解決，但終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。
土耳其企業(yè)指中國(guó)瓷器致癌
據(jù)了解，國(guó)瓷永豐源高端品牌auratic品質(zhì)超過(guò)土耳其產(chǎn)品，價(jià)格高過(guò)土耳其產(chǎn)品，土耳其廠家無(wú)法與永豐源產(chǎn)品在高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，于是土耳其最大陶瓷生產(chǎn)商KUTAHYA竟然在它的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)上公開(kāi)宣稱(chēng)中國(guó)制造的瓷器可能致癌！就連土耳其陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)MR.EROLANCEL先生都對(duì)該企業(yè)的做法難以理解。
據(jù)悉，近期土耳其方面對(duì)中國(guó)瓷器采取了種種限制手段，比如：要求出口商提供以前從來(lái)沒(méi)有要求過(guò)的產(chǎn)品健康證明，要求中國(guó)瓷器的土耳其進(jìn)口商把從中國(guó)進(jìn)口的瓷器運(yùn)至遠(yuǎn)離海關(guān)100多公里以外的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)將耗時(shí)20—30天時(shí)間，并對(duì)每箱貨物抽取大數(shù)量產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，經(jīng)常出現(xiàn)損壞和貨品丟失。這是以前從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的情況。再加上中國(guó)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)中國(guó)瓷器企業(yè)以自律形式進(jìn)行份額限制。沒(méi)有中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)蓋章放行的提單，土耳其海關(guān)不予進(jìn)口清關(guān)。這些限制措施都大大增加了中國(guó)陶瓷出口的成本。
