在早期的佛山陶企轉移中，新中源無疑最具代表性�，F在的新中源，在業(yè)界里公認為老大，已在東北遼寧法庫、四川、江西、山東、廣東其他地方均設有大型生產線。而2000年進入四川夾江，則是新中源集團作為佛山首個走出省設生產線的陶瓷企業(yè)。隨后，2003年，又首家進入清遠源潭鎮(zhèn)。
西擴遭遇人才短缺的瓶頸
新中源是佛山陶瓷行業(yè)的后起之秀，1995年才進入陶瓷行業(yè)，1996年先后在南莊、順德、三水建廠，2001年在河源建廠，2002年在清遠建廠。而最為引人注目的，莫過于其2000年進入四川夾江建廠，作為其西部市場的生產基地。
“陶瓷的運費很高，一般要占到成本的8%-10%，出于運費成本考慮，我們很早就有布局全國的想法�！毙轮性�陶瓷市場總監(jiān)陳勤顯告訴記者，當初新中源走出廣東遠赴四川，這在行業(yè)內確實引起很大反響。同時，陳勤顯稱，往四川夾江設生產線除了運費原因外，還有一個市場開拓的需求，“新中源的瓷磚要往全國銷售，最好的方式自然在某一片區(qū)域有自己的生產基地，一方面節(jié)約了運輸成本，另一方面也能因地生產合適的產品。”
最初新中源走入四川夾江時，遭遇到如同其他前期往外擴張生產的陶瓷企業(yè)一樣的難題：人才短缺�！疤貏e是管理層的短缺，很多人不愿意去四川，畢竟在佛山已經很習慣了�！�
佛山模式最初水土不服
四川夾江是新中源在省外建的第一個生產基地，也成為佛山陶瓷首家“吃螃蟹”的企業(yè)，目前夾江生產的產品輻射新中源的西部市場，但夾江基地的建設據稱初期并不順利。
陳勤顯告訴記者，早期新中源是想把佛山的模式在夾江克隆，即多品牌策略、營銷代理制和面向全國市場。但這種“克隆”過來的模式在夾江實施得并不理想。新中源進入行業(yè)時就立志走中端產品、全國布局的路線，并依靠“代理制”和“多品牌”這兩大利器迅速走上了規(guī)�；牡缆�。
于是，新中源調整思路，改做區(qū)域市場，也就是專攻西部市場，深耕西部市場。為了深耕西部市場，一是對產品進行重新定位，二是打破僵化的營銷代理制，終端可以直接到企業(yè)訂貨。這種做法使新中源在夾江的三個品牌在西部市場實現全面、深度的覆蓋。
無疑，雖然新中源在夾江的生產走了一段彎路，但其經驗也告訴了業(yè)界的其它企業(yè)：走出去是可行的。
[蒙娜麗莎]清遠落子 當地承諾未全兌現
蒙娜麗莎是佛山首批走出去的陶瓷企業(yè)之一，2003年9月在清遠源潭鎮(zhèn)設立生產基地，2004年底正式投產，主要生產中、高檔瓷質拋光磚，目前產量約一萬平方米，為蒙娜麗莎目前最大瓷質拋光磚生產線，超過了本土在南海西樵基地的拋光磚生產線。
看中轉入地交通便利
之所以選擇清遠源潭作為首家擴張地，蒙娜麗莎董事張旗康對記者說，當時蒙娜麗莎在佛山已有18條生產線，但比較舊，產能也較低，最長的也就135米，最短的105米；需要進一步擴張，但佛山沒有了土地。
于是經過各種調研，蒙娜麗莎最終選擇了清遠源潭。“當時我們有近八成原材料來自清遠、花都，原材料運輸費用占成本10%左右。加之原材料運輸費有8%-10%的水分，所以很不劃算。正好遇到清遠有意向，我們一拍即合�！睆埰炜嫡f。
除了原材料的優(yōu)勢外，2003年清遠的工業(yè)用電僅0.48元/度，而佛山0.68元/度�！扒暹h屬欠發(fā)達地區(qū)，我們想到勞動力應該很充足�！倍暹h源潭臨近京廣線，也是蒙娜麗莎選擇源潭的重要原因之一。
變革當地勞動力生活方式
在清遠設廠之初，張旗康坦陳遇到很多困難，其中最大困難就是人才�！肮芾砣瞬藕图夹g人才我們是從總部發(fā)動大家去的。我們在清遠的廠建得比在佛山的漂亮，員工宿舍有空調有電腦，食堂也建得像別墅，清遠也山清水秀，但最開始只有五六個員工報名。最后是我們一再發(fā)動，還有定的年薪比佛山高出一兩萬，才陸陸續(xù)續(xù)有20來人過去�！睆埰炜颠�透露，當初原本以為清遠是欠發(fā)達地區(qū)，勞動力很充足，但實際情況卻不同。
“勞動力是充足，但開始他們對那種休閑的農民生活習慣了，突然變?yōu)橛兄贫扔袝r間約束的生活而感到不適應，有的受不了做了幾天就走人，一些人堅持下來了。直到后來，有些村民成了技術骨干，一些村民也就能堅持下來了，務農至務工轉型成功。”張旗康稱，他們預計清遠工人工資約500-600元/月，后來與當時佛山的人工差不多，達到1300元/月左右。
拿不到土地證一直受困擾
對于外界一致認為陶瓷企業(yè)到其它地方設生產線有一主要原因是土地價格的因素，對此，張旗康并不否認�！�2003年，佛山最便宜的土地達4萬-5萬/畝，清遠是2萬～3萬/畝，我們的基地是1170畝，土地雖然便宜不少，但后期建設卻又花了一倍的錢�！币驗榍暹h為丘陵地貌，最高落差達30-50米，這就需要填平。而光花在填土上的費用就高達2000萬-3000萬元，另外還有大約780萬元的夯實費。
同時，張旗康表示他們現在不敢再在清遠投資了，一個最重要原因就是土地證問題�！爱敃r承諾辦土地證，現在5年過去了，土地證還沒有辦下來。沒有土地證，我們不能去銀行貸款。一般的陶瓷企業(yè)自由資金不是很充足，多是用土地證和房產證辦銀行貸款。后來沒辦法，我們只有去找貼牌企業(yè)。但貼牌企業(yè)一下子又達不到蒙娜麗莎的生產要求，我們也不放心把磚交給別人去做�！睆埰炜低嘎�，清遠政府的服務好，效率也高，但土地證問題是困擾他們在清遠再投資的障礙。
轉入地調查
早期轉移 主打省內
很多企業(yè)擔心水土不服，在清遠、河源、肇慶產生集聚效應
中國陶瓷工業(yè)協會秘書長黃芯紅介紹，早期的佛山陶瓷轉移，主要是以省內為主�！昂苌儆衅髽I(yè)走出省外，新明珠集團的老板曾經說過‘擔心水土不服’是很多企業(yè)考慮的因素，多數選擇了在原材料較豐富，離佛山又不遠的清遠、河源、肇慶等地�！�
據了解，新中源應是佛山陶企最先走出去的企業(yè)，而它走的第一站是省外的四川夾江(2000年)，2001年走入河源，2002年也是首家進入清遠源潭鎮(zhèn)的佛山陶瓷企業(yè)。隨著新中源進入清遠，歐雅、蒙娜麗莎、匯德邦、等多家企業(yè)進園。目前的源潭，已成為清遠陶瓷生產的聚集地。另外，2005年初，佛山唯一建陶上市公司鷹牌控股收購河源景業(yè)陶瓷。
而肇慶作為佛山陶瓷企業(yè)最初轉移的主要基地，同樣也吸引了眾多佛山陶瓷廠家的青睞。目前肇慶的陶瓷企業(yè)多為前期轉移的佛山陶瓷企業(yè)。至2006年，肇慶有60多家陶瓷企業(yè)，九成來自佛山，包括圈地1500畝、斥資10多億元打造高要生產基地的新明珠陶瓷集團，以及歐亞陶瓷、駿仕陶瓷等。
另外，除了2000年新中源夾江設廠走出省外外，東鵬陶瓷股份有限公司也于2005年在山東淄博設有生產線，隨后，也有上十家佛山陶瓷企業(yè)紛紛跟隨，在山東設生產。“這種大企業(yè)帶動中小企業(yè)走的現象很明顯�！秉S芯紅說道。
轉入地標本
清遠源潭：地理、資源、政策 三大優(yōu)勢
清遠源潭鎮(zhèn)東與佛岡龍山鎮(zhèn)接壤，南鄰廣州花都區(qū)，北與清新將口鎮(zhèn)交界，距清遠市區(qū)12公里。全鎮(zhèn)總面積228.37平方公里，城鎮(zhèn)規(guī)劃面積6平方公里。而就在這個小鎮(zhèn)上，已有22個投資項目引入，至2006年初，僅佛山去的陶企就達14家，投產的陶瓷生產線約50條。
“當初選擇源潭最主要原因在于很多佛山陶企覺得源潭馬路兩邊的土地平整，適合建廠�！敝袊�陶瓷工業(yè)協會相關負責人說，除此之外，還有當地的原材料優(yōu)勢，加之其政府優(yōu)惠政策的吸引。
蒙娜麗莎董事張旗康稱，早期陶瓷企業(yè)擴張選擇源潭，主要有以下幾方面的優(yōu)勢。第一是交通和地理位置的優(yōu)勢。源潭的鐵路、公路都很方便，離京廣線很近；第二則是資源優(yōu)勢，有眾多優(yōu)質的陶瓷原料，如鐵礦、高嶺土、鉀長石等礦產，瓷土、瓷砂是全國三大優(yōu)勢陶瓷原料基地之一；第三是資源，還實行供水供電價格優(yōu)惠。
據悉，當年佛山陶瓷大批進入源潭確實給當地經濟帶來飛速發(fā)展，也很大程度上解決了勞動力就業(yè)問題，甚至村村都去陶瓷廠打工。但前期環(huán)保上的忽略，還是引起了很多與環(huán)境相關的問題。
“源潭位于山區(qū)，原本風景秀麗，但現在馬路兩邊陶瓷廠一路排開，加之山區(qū)空氣流通不是很好，所以當地很多村民抱怨空氣差，甚至有些村民搬離了村莊�！爆F在源潭某生產企業(yè)做包裝的工人小劉告訴記者，現在源潭很多樹木被砍伐，就是為了給陶瓷廠家安置廠地。
雖然早期陶企往外設生產線時比在佛山更加重視到了環(huán)保重要性，但很多配套設施并沒有跟上，意識也沒有現在如此之強烈。小劉很擔憂，“村里人收入雖然高了，但環(huán)境卻差了很多。”不過，小劉聽說最近清遠市政府又在進行重新規(guī)劃，也許情況會有所好轉。
