整合思想建立王國
最近看了一則小故事,討論什么是營銷中的最高智慧。筆者就總結出來,市場營銷中的最高智慧即是有效、靈活的整合營銷，企業(yè)發(fā)展中的最高智慧就是整合的發(fā)展態(tài)勢。
有這樣一個案例，說中山市一家石岐乳鴿一向生意火紅，可根據(jù)國人的跟風模仿天才，很快遍地開出石岐乳鴿的花。這樣一來，原來的石岐乳鴿生意就分割下滑了。這個老牌子的老板著急了，他找到了做“非常小器”日用品公司的總經(jīng)理梁伯強以商對策。于是，梁先生給他做了公母兩個卡通的乳鴿形象，叫琪琪和岐岐并做成指甲鉗，上面刻上一句話：我叫岐岐，你上過我嗎？后面還有一個訂房熱線。然后，梁讓石岐佬到香港和澳門的車站，凡是看到拿中山車票的人都免費贈送一個指甲鉗。這樣一來，香港的百姓議論紛紛，媒體炒得沸沸揚揚。在巨大的輿論壓力下，中山市相關部門召開新聞發(fā)布會，公開證明此乃乳鴿店，后面為訂餐電話，吃飯而已。而“非常小器”指甲鉗呢，已經(jīng)被人們當成了指路標簽，一下子買七八個送給朋友介紹岐岐乳鴿店。于是指甲鉗出盡風頭，“非常小器”指甲鉗成為了中國第一，老牌乳鴿店也正了名，慕名者絡繹不絕。
此案例可謂營銷中的經(jīng)典案例，這種雙贏，可謂整合營銷中的最高智慧。像陶瓷企業(yè)的營銷中，也不乏這樣“借勢”的整合意識。例如企業(yè)邀請著名演員開慶祝晚會；邀請為國家爭取榮譽的運動健兒進行參觀等等的事件營銷，也是陶瓷企業(yè)對“借勢”這一營銷詞的最好詮釋。
但是我認為，一個企業(yè)好的發(fā)展，整合的概念不僅僅用在營銷中，而且整合的概念將會成為一種必然的可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢，用以指導企業(yè)的生存發(fā)展方向。例如之前看到的一則報道，說的是在日本很有名氣的中國品牌“遠洋”牌木屐。其老板最初是個木匠，之后成為一家具廠的老板，每天面對那么多上等下腳料被賣給豆腐廠做柴火，老板覺得有點可惜，怎么創(chuàng)造出更大的價值呢？隨后他將下腳料都做成木屐，加以改良遠銷日本后非常暢銷。此后，50多家木材廠和小家具廠的下腳料都低價提供給他。日本一家雜志如是評論“資源不能有剩余，財富沒有下腳料，這就是中國商人獨有的一種修為與智慧�！逼鋵�，這里的智慧，就是資源的整合利用，也是資源整合利用的很好典范。
如今的陶瓷企業(yè)都在進行著優(yōu)化升級，資源的優(yōu)化升級、管理的優(yōu)化升級、制度的優(yōu)化升級、設備的優(yōu)化升級，再加上可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略在企業(yè)中的認同，其實就是企業(yè)整合思想指導下整合態(tài)勢的發(fā)展，也是國家整合發(fā)展指導下小我的發(fā)展要求，是小我發(fā)展的必然要求。
再如，對窯爐余熱的整合利用，在建陶業(yè)也有多年歷史。那么它算整合到位了嗎？其實不然，利用余熱對坯體和磨模具的干燥一直是空缺，廣州市陶業(yè)機電有限公司全動態(tài)間歇式干燥系統(tǒng)的出現(xiàn)，推進了這一需繼續(xù)整合的速度。
陶瓷業(yè)需要整合的資源、信息還有很多，宣傳的，管理方面的，制度方面的，技術方面的，設備方面的，資源方面的，那些廠里破碎的爛磚總是被稱為沒有地方處理的垃圾，那些廢水的再處理，像品牌形象的借勢宣傳一樣，這些所謂的“垃圾”如何借勢，借誰的勢，都是企業(yè)考慮的問題。
我想在將來，行業(yè)中應該出現(xiàn)專門的整合資源師，他們專門察覺這些大的或者小的細節(jié)以及問題，提出來，再借勢相關的研究所、機構、單位、擬或是專家、個人等來進行優(yōu)勢轉化再利用，達到效益最大化。用整合的思想去指導建造你的企業(yè)王國，從整合營銷到整合式發(fā)展，這樣才能以長久的態(tài)勢發(fā)展。
