珠海市區(qū)陶瓷市場主要集中在前山世邦廣場、財富廣場、華夏廣場、夏村一帶，大小經營商戶400余家。2008年前各自為陣的大小陶瓷商戶隨房產業(yè)而興旺，如今金融風暴襲來，沒有歷經過大風大浪的商家，很容易在危機面前跌倒，退店關門的商戶不在少數(shù)。
市場競爭日益加劇，而珠海陶瓷經銷商大多屬個體租賃式，豆腐塊式的店鋪經營，且產品魚龍混雜，缺大氣魄，更缺讓客戶對產品盡情對比、挑選產品的大廳和規(guī)模。眾多打拼多年、身經百戰(zhàn)的經銷商為單打獨斗的傳統(tǒng)經營模式所限，缺乏團隊合作，盲目陷入市場價格的肉搏戰(zhàn)，形成無序的惡性競爭。
如今，企業(yè)間競爭已不僅限于產品、價格、渠道和服務，也不限于資金、技術和管理，現(xiàn)在拼的是綜合競爭力，其最關鍵的部分就是企業(yè)所擁有的社會人脈資源和強大的戰(zhàn)略合作伙伴。珠海陶瓷業(yè)要再創(chuàng)輝煌就必須由精英領軍，聯(lián)合成團隊，將分散的十指捏成拳頭，重拳出擊！珠海陶瓷行業(yè)需要資源整合，而現(xiàn)時恰恰正是行業(yè)整合的大好時期。
首先，應盡快實現(xiàn)產品的等級劃分和定位。給不同類型的購買群體提供不同型類、不同等級的產品。比如，一級產品定位高端，緊貼潮流，為高級別墅、寫字樓、星級賓館及國際性建筑等場所提供最尖端的產品和服務；二級產品主要面向工廠、學校、商場超市類中等消費水平的用戶；三級產品屬普通型用材，城鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)、會所廣場、農舍等建筑對此類抗污、易潔、耐磨性強的陶瓷需要量大。
其次，為促使珠海陶瓷業(yè)應時而變，再創(chuàng)輝煌，我有以下四點建議：
一、組建“珠海世邦陶瓷行業(yè)協(xié)會理事會”，由行業(yè)協(xié)會合理統(tǒng)籌市場布局和運作。
二、把行業(yè)協(xié)會辦成人才訓練基地，分析市場走勢，把握行情脈搏，打造一支有氣魄，有戰(zhàn)斗力，敢為天下先的購、銷、設計、施工和服務的團隊！
三、行業(yè)資源整合要以市場為導向，要有科學的營銷戰(zhàn)略。通過組織活動、媒體宣傳、資源共享，對廣大客戶產生強大的吸引力，實現(xiàn)貨源系產、供、銷一條龍，服務系購、配、送及售后服務一體化，并且促使產品市場價值全面化、最大化，從單一的賣產品到賣設計、空間和文化。
四、品牌主張“人文主義，經典生活”。我們應以“值得信賴的陶瓷專家”來要求、提升自己，以此來吸引大型工程客戶和不同類型的購買群體。我們的目標就是通過對珠海陶瓷行業(yè)進行整合，讓行業(yè)協(xié)會贏取主導權，讓所有合作伙伴腰包都鼓起來！
珠海是一座正處在發(fā)展時期的新型城市，珠、港、澳大橋正在動工，廣珠輕軌的規(guī)劃等都預示著其市場巨大的潛力。這里有得天獨厚的天時、地利、人和，蘊藏無限商機！只要陶瓷同行精英們勇于變革，攜手共渡難關，迎接劈波斬浪勇于改革者的一定是輝煌的明天！
