企業(yè)分布呈現(xiàn)聚中有散
2007年以前，江西的陶瓷產(chǎn)業(yè)主要集中在高安、景德鎮(zhèn)兩地，2007年后，隨著廣東及沿海城市陶瓷產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，新中源、新明珠、斯米克、諾貝爾、東鵬、唯美、金意陶、歐神諾、樂華等一批優(yōu)秀的企業(yè)進駐江西后，帶動了一些中小陶瓷企業(yè)落戶江西，使得江西的陶瓷產(chǎn)業(yè)得到了較大的提升，不僅產(chǎn)量呈現(xiàn)出倍數(shù)的遞增，而且企業(yè)的分布也由以往的兩地發(fā)展到遍地開花的景象。據(jù)統(tǒng)計，目前在江西的7市12縣都分布有陶瓷企業(yè)，從業(yè)人員達到幾十萬人之多，催生了一大批相關配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
據(jù)記者了解到，目前江西省的陶瓷企業(yè)有83家，投產(chǎn)的生產(chǎn)線有143條，在建設的生產(chǎn)線有近30條，企業(yè)主要分布在高安（投產(chǎn)生產(chǎn)線有85條，在建有24條）、豐城（10條）、景德鎮(zhèn)（19條）、萍鄉(xiāng)（5條）、九江（5條）、上饒（7條）、上高（4條）、宜豐（5條）、東鄉(xiāng)（2條）、贛州（1條）等地，所生產(chǎn)的產(chǎn)品涵蓋拋光磚、仿古磚、外墻磚、內(nèi)墻磚、水晶磚、琉璃瓦、腰線、地腳線等種類。
90%產(chǎn)品銷往農(nóng)村市場
江西陶瓷企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品90%屬于中低檔次的產(chǎn)品，主要是銷往江西及周邊地區(qū)的廣大農(nóng)村市場。對江西的陶瓷而言，由于產(chǎn)品檔次低，要想在短期內(nèi)進入一級市場顯然不太現(xiàn)實，但天無絕人之路，近年來不斷發(fā)展的農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，為它打開了另外一扇窗。有業(yè)內(nèi)人士分析，“農(nóng)村市場”已不是地域上的意義，而代表了一種消費能力和層次，這股力量不容小覷。農(nóng)村市場對陶瓷產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出連年暴漲的態(tài)勢，而江西陶瓷企業(yè)由于產(chǎn)品的中低檔定位，恰恰抓住了農(nóng)村市場這一巨大的市場蛋糕，使得產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)了供不應求，產(chǎn)品迅速輻射到湖南、湖北、安徽、江浙等省份的農(nóng)村市場。據(jù)江西新景象陶瓷有限公司的一位市場銷售人員介紹，近年來，隨著社會主義新農(nóng)村建設的不斷深化和中央三農(nóng)政策的層層推進，我國農(nóng)村在經(jīng)濟和文化等各個領域均取得了快速發(fā)展。根據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)村的城鎮(zhèn)化建設目前僅完成了20%左右，仍有80%的農(nóng)村地區(qū)即將成為城鎮(zhèn)化建設的對象。由此可以預見，在未來的中國社會發(fā)展中，農(nóng)村的城鎮(zhèn)化建設將創(chuàng)造一個巨大的建材需求，尤其是中低檔次的建筑衛(wèi)生陶瓷，將迎來一個新的發(fā)展高峰浪潮。目前，江西陶瓷企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品90%是銷往農(nóng)村市場，如水晶磚、瓷片、滲花拋光磚等產(chǎn)品在農(nóng)村市場上很暢銷。
據(jù)統(tǒng)計，江西陶瓷企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品輻射到湖北、湖南、安徽、福建、江蘇、浙江、貴州、陜西、河南等地的廣大三、四級市場，產(chǎn)品的需求量不僅日益增大，而且銷售的網(wǎng)絡也是越做越深，越做越細。這不僅是陶瓷企業(yè)加大了對城鎮(zhèn)市場的開發(fā)和建設力度，同時城鎮(zhèn)經(jīng)銷商的隊伍也是越來越龐大。據(jù)江西鑫鼎陶瓷有限公司的一位銷售人員介紹，以前陶瓷企業(yè)以占據(jù)省會城市為競爭重點，但現(xiàn)在農(nóng)村市場吸引了越來越多的企業(yè)，不用花多少裝修費，陶瓷企業(yè)就可以在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立一個銷售展廳。而一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商花上4、5萬元就可以做企業(yè)一個品牌的代理經(jīng)銷商，做得好的話，一年也可以銷售幾十萬到上百萬元的業(yè)績。
外來企業(yè)也開始注重城鎮(zhèn)市場
2007年，隨著華東、佛山、福建等地的一批優(yōu)秀陶瓷企業(yè)進駐江西后，通過一年時間的工程建設期后，產(chǎn)品在2009年后陸續(xù)投產(chǎn)市場。在這些企業(yè)當中，也有相當一部分企業(yè)是將目標瞄準在三、四級市場。據(jù)佛山一家在江西高安建立生產(chǎn)基地的企業(yè)負責人介紹，表面上看，華東、佛山和福建等產(chǎn)區(qū)建陶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的原因是環(huán)保、節(jié)能減排、以及勞動力、原材料等成本因素，但從企業(yè)未來大的發(fā)展方向來看，其更深層次的原因在于：優(yōu)質(zhì)建陶企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是為了強化在已有的自主創(chuàng)新及經(jīng)營管理等能力之外，加強對全國區(qū)域市場的滲透和控制，并為進一步的市場擴展和整合提供有力條件。據(jù)記者了解到，目前新中源、新明珠、歐雅、普京等企業(yè)針對江西及周邊市場的特點，適時推出了一些緊跟城鎮(zhèn)市場需求的產(chǎn)品，深受市場消費者的好評，這些企業(yè)下一步將通過人才、服務等進行渠道的下沉，做大做精城鎮(zhèn)市場。
企業(yè)的生存狀況良好
面對市場的激烈競爭，江西陶瓷在近幾年取得了較大的發(fā)展，企業(yè)的整體發(fā)展狀況比較健康，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、產(chǎn)品類型各有特色。前幾年，由于缺乏對市場的有力判斷，導致一些企業(yè)跟風明顯。哪家企業(yè)產(chǎn)品好銷，大家就一窩蜂的生產(chǎn)同類產(chǎn)品，導致市場是越做越小，利潤越做越少。前幾年，企業(yè)蜂擁上外墻磚、西瓦等產(chǎn)品生產(chǎn)線，導致最后產(chǎn)品積壓減價促銷，給他們上了深刻的一課。近年來隨著企業(yè)的增多，一些企業(yè)開始走自己的個性化道路，如江西太陽陶瓷有限公司堅持走高檔的仿古磚路線，產(chǎn)品不僅花色豐富，而且不斷的進行技術(shù)創(chuàng)新，使得“太陽”牌仿古磚成為中部地區(qū)仿古磚的標桿。江西東方王子陶瓷有限公司堅持做小磚（300×300mm小地磚），使得小磚做出了大市場。江西金牛陶瓷有限公司從企業(yè)創(chuàng)立之初就堅持內(nèi)墻磚的開發(fā)與創(chuàng)新，使得產(chǎn)品銷售中部地區(qū)十多個省市，引領著中部地區(qū)內(nèi)墻磚的發(fā)展趨勢。
2、管理水平不斷提高。2007年建陶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，使得全國眾多優(yōu)秀的企業(yè)進駐江西。一些本土企業(yè)不斷借鑒優(yōu)秀的外來企業(yè)的管理模式，在自有的管理經(jīng)驗上，形成了一套更具實用性的方法和經(jīng)驗，不斷的助推企業(yè)產(chǎn)品的換代升級。
3、銷售渠道越做越深。由于江西陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品主要市場在城鎮(zhèn)，針對企業(yè)銷售的主戰(zhàn)場，很多企業(yè)是不遺余力的進行市場開拓，一些地方的渠道建設甚至延伸到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
4、產(chǎn)品出口日益增多。繼江西新景象陶瓷有限公司和江西羅納爾陶瓷有限公司的產(chǎn)品出口到美國后，江西太陽陶瓷的產(chǎn)品出口到意大利，實現(xiàn)了江西瓷磚銷往陶瓷強國的夢想，同時由于江西產(chǎn)區(qū)的快速發(fā)展 也吸引了眾多國外客商的眼前，一些海外采購商會經(jīng)常飛抵到江西高安、豐城、景德鎮(zhèn)等地的陶瓷企業(yè)進行簽單。這不僅提高了產(chǎn)品出口量，同時也擴大了江西陶瓷在國際市場上的影響力。
整合資源 贏在未來
盡管江西陶瓷在城鎮(zhèn)市場上占據(jù)著較高的位置，但從企業(yè)和產(chǎn)區(qū)的未來發(fā)展方向來看，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的檔次要形成合理的金字塔結(jié)構(gòu)，目前，江西陶瓷企業(yè)還不具備這些。面對未來的發(fā)展，江西陶瓷企業(yè)面臨著一些不足之處：
1、企業(yè)整體策劃能力不強；
2、產(chǎn)品缺乏較好的展示；
3、對國際貿(mào)易投入力度不夠；
4、技術(shù)創(chuàng)新能力不夠；
面對未來的競爭，江西陶瓷企業(yè)只有不斷的轉(zhuǎn)換思路，進行人才梯隊的建設，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，和一些大專院校以及同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)進行資源的整合，才能取得企業(yè)的持久發(fā)展。
