陶瓷市場(chǎng)大門難開 中美陶瓷商針鋒相對(duì)

  利潤憑啥讓給第三方?

  廣東東鵬陶瓷股份有限公司董事長何新明介紹,他們?cè)谝獯罄苍O(shè)有了專賣店,每年的銷售額都翻一番,讓意大利人覺得中國陶瓷并不全是垃圾產(chǎn)品的代名詞。同時(shí),何新明也很納悶,美國是世界上最大的陶瓷消費(fèi)國之一,而中國陶瓷產(chǎn)品物美價(jià)廉,設(shè)計(jì)也越來越好,為什么就不能引起美國市場(chǎng)注意,還是愿意買歐洲的產(chǎn)品。

  “據(jù)我所知,歐洲很多的陶瓷產(chǎn)品其實(shí)就是在中國生產(chǎn)再貼歐洲牌,直銷往各地,包括美國。但我們產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)不比歐洲一些品牌差,卻只能通過第三國輸往美國,價(jià)格僅為歐洲產(chǎn)品的1/3,甚至1/10.為什么要把利潤給第三方或者給第四方,卻不能面對(duì)面地交流與銷售?”

  為什么只來找便宜?

  作為國內(nèi)最大陶瓷經(jīng)銷商,佛山華耐建材有限公司的總裁賈鋒則顯得很無奈!拔矣X得目前中美對(duì)話和合作深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠。很多歐美國家認(rèn)為中國陶瓷就是便宜沒有保障。”賈鋒舉例,去年有一法國商家來找他要瓷磚,只談2美元/平方米的瓷磚生意,賈鋒說,“現(xiàn)在2美元一平方米的磚在國內(nèi)市場(chǎng)都找不到了,比如北京市場(chǎng)的瓷磚至少都80-800元/平方米了。”賈鋒還表示,目前很多國外商家的偏見,是因?yàn)闆]有買到中國真正的好產(chǎn)品。

  美方回應(yīng)

  不要一見面就要大訂單

  美國范美陶瓷公司董事ThomasCarr先生表示,中國也有非常出色的設(shè)計(jì)和很好的產(chǎn)品,但要改變消費(fèi)者對(duì)中國產(chǎn)品的印象需要時(shí)間,同時(shí)中國的某些溝通方式相對(duì)意大利,他們更愿意接受意大利。

  “比如意大利方向我們介紹產(chǎn)品時(shí),會(huì)介紹它的最新設(shè)計(jì),并且沒有最小訂單限制。但與中國的合作,企業(yè)總是要求我們每一個(gè)品種要有大量的訂單或者最低訂單的要求,這對(duì)我們經(jīng)銷商是個(gè)障礙條件,所以我們?cè)谶@種情況下,更愿意跟意大利做生意!

  他同時(shí)表示,意大利不僅沒有訂金的要求,而且同時(shí)意在美國有大量的庫存,這樣對(duì)于臨時(shí)的缺貨和售后服務(wù),都會(huì)方便很多。

  還需要注意更多細(xì)節(jié)

  另外,美國商家代表JodiHenry女士表示,中美陶瓷市場(chǎng)要完全打開,需要建立長期性的合作關(guān)系,但中國瓷磚在一些細(xì)節(jié)上的不注意也影響了其在美國的發(fā)展。

  “美國對(duì)于產(chǎn)品的要求很高,甚至可以算是苛刻,我很想強(qiáng)調(diào)的其中一點(diǎn)是包裝非常重要,要合乎各地標(biāo)準(zhǔn),每次運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品都要包裝一致。色差問題也必須注意,要保持一致性,我所指的一致性是指承諾的一致性,只有以這個(gè)做基礎(chǔ),中美陶瓷貿(mào)易才會(huì)長遠(yuǎn)發(fā)展。”她還透露,中國瓷磚在營銷細(xì)節(jié)上還有一些不足,比如其目錄、圖片等,都要寫上讓美國人看得懂的英文,而不是自己想當(dāng)然翻譯出來的。

  對(duì)瓷磚的審美觀有差異

  一名美國經(jīng)銷商則表示,美國人對(duì)瓷磚要求挑剔,而且審美觀和歐洲可能有些不同,這也是為什么中國會(huì)覺得在歐洲能打開市場(chǎng)在美國卻難以打開的其中一個(gè)原因!氨热鐨W洲人可能認(rèn)為那種帶有磨損感覺的磚很美,但我們完全不覺得是那樣!

  現(xiàn)場(chǎng)另一位美國商家代表則透露,美國市場(chǎng)與其它一些國家的市場(chǎng)可能不同,比如在尺寸方面,中國企業(yè)追求做超大磚,但他們卻不喜歡。“25×25英寸的磚在我們那兒都很難賣,12×12英寸或以下的可以考慮,但很難強(qiáng)迫美國的居民去接受偉大中國做出的偉大尺寸的磚!