一個景德鎮(zhèn)陶瓷商人的“跑會”生意經(jīng)

  年初熱播的電視劇《大瓷商》掀起了瓷文化熱,又一批景德鎮(zhèn)瓷商來到濟南,在中潤世紀廣場辦起展銷。

  18個攤位分成兩行,中間是過道,過道中間有一個馬扎,他就坐在那里。

  他有本事給所有初次見面的人都留下這樣的印象:他實在是個自信的人。他身材中等,如果不是身上的紅條雅戈爾襯衫,他一點也不起眼。

  即使在危機瘋狂的年頭,作為一名瓷商,他也未感到生存艱難。

  無論是過攤的客人,還是來訪的記者,他咄咄逼人的自信勁兒總讓你掏錢買件瓷器。“上個月剛在德州擺攤,七八萬的貨基本全銷完了!被丶覝蕚淞税雮多月,他又帶著七八萬的貨來濟南了。

  他和這次展銷的其他17家一樣,有自己的瓷器廠子,他還有自己的品牌“永和春”。上世紀九十年代,景德鎮(zhèn)十大國有瓷廠的瓦解,四五千家作坊開工,作為世界上惟一一座依靠一種產(chǎn)業(yè)維系生存十個世紀而沒有中斷的城市,景德鎮(zhèn)的家家戶戶幾乎都有人從事著和陶瓷相關的工作。

  “北方城市對于瓷器的購買不像南方城市那樣,過年換新,而是比較隨意!彼J為,全在于賣者對買者的“說”功!案嬖V他擺在哪里合適,過兩年還能多值兩個錢,他可能就覺得合適,就買了!笨陀^地說,這種展銷的形式,給景德鎮(zhèn)的作坊瓷器帶來了活路,展銷團的足跡,不僅遍布國內(nèi)各大中城市。除了“瓷商”的名頭,他還是“掮客”,即專門負責組織展銷的中介人。一個人、一家作坊是沒有能力出去展銷的,就像陶瓷需要分工多人協(xié)作完成一樣,展銷團也往往要幾十個作坊湊在一起才能成行!拔覀兪菦_著‘省會’來的,再有我們的展銷也能給這個廣場添人氣,也有利于他們門頭房的銷售,再談到明年的合作,人家自然就愿意和你談了。”“我的祖父就是做瓷器的,我自然就承襲下來了!币荒暧写蟀肽陼r間在外面的他一年能賺個幾萬塊,“我做展銷有十來年了,除了經(jīng)濟危機影響的兩年,百分之七十左右的展銷是賺錢的,而且遠比窩在景德鎮(zhèn)那個市場賺得多!

  他不像很多展商那樣天價唬人,他賣給記者一個卷荷葉筆筒,20元,“18元的成本,一般我們看利在10%-15%左右,也有個別的看利到50%!彼喜歡瓷器收藏,做買賣的同時,他喜歡和明白人拉呱,拉深了,他還會拿出沒擺出來的幾件中小名家之作讓你“開眼”,也會告訴你其中的高仿貨。“這次展銷的多是中檔品!

  他姓余。有景德鎮(zhèn)的居民身份證,用普通話說著景德鎮(zhèn)方言。50歲的年紀看起來像剛40歲的樣子,“如果不是出來搞展銷,能更顯年輕!辈煌6堵渲孕诺睦嫌嗝觥白詈笠粡埫保坝邢矚g瓷器、需要瓷器的朋友,打電話給我就行。”

  如今,有時在一個城市甚至同時冒出三個展銷團。“你們山東淄博的瓷器也不錯,我知道,但和景德鎮(zhèn)的是不一樣的!弊孕诺睦嫌嘈睦镆苍诖蚬,景德鎮(zhèn)的這塊千年金字招牌還能打多久。