諸侯崛起，逐鹿中原。2008年以來，全國各地的陶瓷生產(chǎn)線如雨后春筍般紛紛開建并于去年來則陸續(xù)投入生產(chǎn)，使陶瓷產(chǎn)業(yè)格局及市場競爭出現(xiàn)了巨大的變化。山東淄博作為資深的老牌陶瓷產(chǎn)區(qū)，在這一大環(huán)境的沖擊下，從產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的各個層面發(fā)生了深刻的變化。困難也罷，順利也罷，都只是產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的一個小插曲，值得重視的是在困境中企業(yè)的應對措施和產(chǎn)業(yè)調(diào)整的方式方法，在棋局終了時能值得行業(yè)細細品味的精彩落子。這才是產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展可以存續(xù)千百年的真諦所在。
本次記者集中了10家淄博知名企業(yè)老板老總的觀點及應對措施，希望能給行業(yè)人士有益的啟迪。
今年淄博建陶銷售形勢非常不好，但瓷片還不錯
統(tǒng)一陶瓷董事長 袁國良
淄博銷售形勢非常不好，尤其進入6月份以來（此種不良形勢是全國性，佛山也不例外）。目前，市場陶企壓貨現(xiàn)象嚴重。特別是拋光磚銷售形勢不理想，甚至將陷入難以為繼的困境。相對來說，淄博的瓷片銷售形勢很不錯，但檔次很低的瓷片除外。
造成這種局面的原因有多種，但主要包括：一、產(chǎn)品成本很高，因為要提升產(chǎn)品品質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，所以企業(yè)很重視原料的質(zhì)量，有的釉料還需要進口。產(chǎn)品的成本提高，企業(yè)總體產(chǎn)能就會降低8%，在成本價格上沒有足夠優(yōu)勢；二、市場投入建設(shè)不到位，投入少，布局緩慢；三、全國各地陶瓷企業(yè)“遍地開花”，一句玩笑的話：“一碗飯一個人吃很飽，二三個人吃還湊合，那十個人吃呢？”
另外，淄博生產(chǎn)高檔磚的還在少數(shù)，地域品牌意識也不強，在市場價格上，消費者有一種心理障礙：來山東買瓷磚的目的就是買便宜的。因此淄博在競爭上沒有優(yōu)勢。
關(guān)于統(tǒng)一陶瓷，上半年銷售與去年相比，上升了20%～30%，且偶爾會有缺貨、斷貨現(xiàn)象，雖然銷售穩(wěn)中有升，但是離企業(yè)目標還差10%。國外市場，今年上半年比去年提升了50%以上。主要原因是企業(yè)采取多渠道銷售措施：一是努力開拓國外市場；二是在全國各地進行專賣店建設(shè)，至今已有100多家專賣店。在專賣店建設(shè)上，企業(yè)增大資金投入（加大裝修、宣傳力度等）。其目標是三年之內(nèi)，在全國二三級市場建立300家專賣店。
上半年市場冷，下半年亦難回暖
獅王陶瓷副總經(jīng)理 張武廣
按照陶瓷銷售規(guī)律，每年的3月至5月份是傳統(tǒng)銷售旺季，但今年上半年特別是進入5月以來出現(xiàn)了銷售異常，本應是產(chǎn)品供不應求的月份，但尤其在5月下旬后企業(yè)感覺后勁不足，一直持續(xù)到6月底。按傳統(tǒng)銷售規(guī)律，7月份應比6月份市場情況要好，但目前仍看不到回暖的跡象。
獅王陶瓷創(chuàng)立于1999年，是國內(nèi)最大的專業(yè)生產(chǎn)高檔地面磚的現(xiàn)代化企業(yè)之一，旗下?lián)碛小蔼{王”、“雪域”、“名宇”、“萊帕德”等品牌，產(chǎn)品各項企業(yè)內(nèi)部控制技術(shù)指標均高于國家標準要求。2010年上半年與去年同期相比產(chǎn)能提高了20%。
春節(jié)以后，國家對房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一系列的政策，對其上游產(chǎn)業(yè)的建陶行業(yè)產(chǎn)生了影響，6月份已經(jīng)對淄博這樣的三四線城市產(chǎn)生的影響開始顯現(xiàn)。與此同時，上半年全國新建生產(chǎn)線100多條，整個行業(yè)處于供過于求的現(xiàn)狀，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展也產(chǎn)生了巨大影響，價格戰(zhàn)也愈來愈烈，銷售商對此持觀望態(tài)勢。獅王陶瓷也因此感受到了大環(huán)境的壓力。
未雨綢繆。4月底，獅王陶瓷提出絕不走價格戰(zhàn)的老路線，走品牌化、差異化的路子，提高質(zhì)量，憑借成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，拉開了與其他企業(yè)的距離。從全國銷售情況來看，山西、江蘇等省以及區(qū)縣級市場銷售火爆，網(wǎng)絡(luò)單點貢獻率達10%，其中獅王、雪域品牌效應突出。在市場混亂的情況下企業(yè)品牌的作用愈加顯現(xiàn)。
淄博建陶面臨大環(huán)境壓力同時，淄博政府及相關(guān)部門采取了如環(huán)保等一系列措施，這是淄博建陶產(chǎn)業(yè)重新洗牌的一個前兆。這是淄博建陶的一個必經(jīng)過程。
仿古磚內(nèi)墻銷售相對較好
如家陶瓷銷售總經(jīng)理 舒興玉
今年建陶銷售市場出現(xiàn)的狀況，使淄博當?shù)匾恍┙ㄌ掌髽I(yè)面臨存亡關(guān)頭。重新洗牌是市場發(fā)展的必然結(jié)果，激烈的市場競爭，尤其是在飽和的市場情況下，優(yōu)勝劣汰，淘汰那些高耗低能污染嚴重的企業(yè)，重新整合良性資源，對打造知名品牌，讓企業(yè)處于良性循環(huán)具有重要意義。企業(yè)要不斷加大新品研發(fā)力度，推陳出新，加強環(huán)保意識，注重品牌建設(shè)，節(jié)能降耗，讓企業(yè)步入健康良性的發(fā)展大路上來。
今年國家對抑制房價出臺的政策以及外線新建生產(chǎn)線對淄博拋光磚生產(chǎn)企業(yè)影響最大，但是在淄博產(chǎn)區(qū)仿古磚、內(nèi)墻磚生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況相對良好，同時，相關(guān)舊城改造的政策對淄博陶企發(fā)展極為有利。
就像我們?nèi)缂?a href="http://godisrichandsoareyou.com" target="_blank">陶瓷，今年主推仿古磚系列，瓷片主要以中高檔為主，力推花色、產(chǎn)品研發(fā)、腰線花片的配套，因此銷售就相對穩(wěn)定。而拋光磚的銷售卻相對疲軟，這與外圍新建陶瓷生產(chǎn)線有關(guān)（外圍新建基地的生產(chǎn)線主要以拋光磚為主，集中在河南、河北、江西、臨沂等陶瓷產(chǎn)區(qū)）。
在淄博產(chǎn)區(qū)不僅僅是如家陶瓷銷售情況如此，很多的陶瓷企業(yè)也存在類似的情況。據(jù)我所知，目前很多銷售狀況不好的企業(yè)倉庫、車間、廠區(qū)都放的滿滿的，只好停產(chǎn)停線來應對。整體來說，如家陶瓷上半年產(chǎn)銷平衡，庫存一直保持在可控范圍內(nèi)，這得益于春節(jié)后公司將兩條拋光磚生產(chǎn)線改為仿古磚生產(chǎn)線，從而一定程度上避免了拋光磚在上半年銷售過程帶來的巨大影響。截止到目前，仿古磚、內(nèi)墻磚生產(chǎn)銷售基本平衡。
各地“諸侯割據(jù)”，沖擊淄博陶企生存環(huán)境
天照建陶董事長 韋立誥
今年國家出臺抑制房價的一系列政策，對建陶行業(yè)有相當大的影響。另外淄博外圍市場新建的拋光磚生產(chǎn)線，尤其是中低檔產(chǎn)品對淄博陶企銷售影響最大。下一步的銷售市場不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，還包括品牌、服務(wù)等一系列的健全體系。企業(yè)生存要靠綜合實力，首先嚴把質(zhì)量關(guān)，注重品牌建設(shè)，完善產(chǎn)品配套，降耗節(jié)能。
市場將會遵循擇優(yōu)淘劣的規(guī)律——適者生存。一批無周轉(zhuǎn)資金、技術(shù)質(zhì)量不過關(guān)、無自己銷售網(wǎng)絡(luò)、高耗低能、污染嚴重的陶企將面臨嚴峻考驗。市場是殘酷的，也是公平的，重新洗牌是市場發(fā)展的必然，也是市場的唯一選擇。各陶瓷生產(chǎn)基地下一步會形成“地盤割據(jù)”現(xiàn)象，淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)乃至山東產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)也面臨新興陶瓷產(chǎn)區(qū)等外圍市場的猛烈沖擊，這勢必給淄博的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)帶來不小的壓力。
至于我們企業(yè)，今年上半年天照公司總體銷售不錯，尤其在特種工業(yè)瓷磚（包括耐酸瓷磚、超市耐磨磚、廣場磚、特種工業(yè)瓷耐酸磚系列）銷售不錯，內(nèi)墻磚銷售與去年同期相比基本持平，拋光磚銷售卻受到了一定影響，究其原因是拋光磚市場產(chǎn)能過剩、市場購買力不大。
在國內(nèi)市場，“天照”特種瓷始終引領(lǐng)同類產(chǎn)品的發(fā)展方向。今年公司的拋光磚在銷售上受到外圍新建生產(chǎn)線的沖擊較大，有一些陶瓷新產(chǎn)地原有的經(jīng)銷商不再到淄博提貨，從而影響到公司拋光磚的整體銷售。
在公司品牌建設(shè)方面，天照公司始終狠抓品牌管理，從原料進貨一直到經(jīng)銷商管理，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，嚴把原料質(zhì)量關(guān)，不合格原料一律不允許進廠，在生產(chǎn)經(jīng)營中講究“誠信”。這才是天照建陶產(chǎn)品暢銷的原因。
近兩年淄博銷售形勢均不好，但內(nèi)墻磚仍占優(yōu)勢
金杯陶瓷磚總經(jīng)理 張奕早
淄博上半年銷售比較紅火，但進入6月份以來，下滑得比較厲害。目前淄博陶瓷市場庫存量不斷加大，存貨現(xiàn)象非常嚴重。淄博各個廠家均有庫存加大的反應，但最主要還是集中在低檔產(chǎn)品，相對來說，中高檔產(chǎn)品銷售算是比較穩(wěn)定。
其實，近兩年，淄博整體的銷售形勢都不太好。原因是多方面的，首先是周邊的河南、河北、內(nèi)蒙、新疆等都在不斷地上生產(chǎn)線，相對來說整個陶瓷行業(yè)產(chǎn)能已經(jīng)過剩，對淄博的傳統(tǒng)銷售市場造成很大的沖擊；其次是全國陶瓷品牌越來越多、競爭也不斷增大，其對陶瓷企業(yè)產(chǎn)品的要求也越來越高，而淄博的低檔產(chǎn)品卻占據(jù)了大部分市場；最后是區(qū)域口碑已經(jīng)形成，在技術(shù)口碑上，廣東相對來說比較強勢。這對淄博建陶企業(yè)來說，很難扭轉(zhuǎn)消費者這種“淄博陶瓷檔次低”的心理障礙，要扭轉(zhuǎn)此種局面還需要一個過程。對于淄博來說，其實內(nèi)墻磚、釉面磚占有相對優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：一、產(chǎn)品品質(zhì)占有很大優(yōu)勢，其品質(zhì)與廣東并不相上下；二、花色開拓更新速度快；三、價格定位比較高；四、地域靈活性相對廣東比較強。例如北方、東北客戶等，在距離上較廣東占有極大優(yōu)勢。但也存在一定的問題，在瓷片產(chǎn)品的配套問題上，相對制約了部分銷售瓷片企業(yè)的發(fā)展。
另外，淄博的品牌意識仍然很弱，其品牌觀念需要不斷開放，并且要敢于宣傳。
對于金杯陶瓷磚，今年上半年的銷售量與去年同期相比，增長了20%以上。在整個市場環(huán)境如此不好的情況下，金杯陶瓷磚仍然能夠逆市飄紅的原因主要包括：一、其產(chǎn)品完全有品質(zhì)實力，可以與廣東的地磚配套，消除了配套服務(wù)問題的制約；二、擁有一定的口碑，以口碑帶動銷售和發(fā)展；三、客戶來源比較穩(wěn)定，主要依靠老客戶，且客戶群體在不斷地穩(wěn)步上升。
金杯陶瓷磚在銷售穩(wěn)定上升的基礎(chǔ)上，制定了下一步發(fā)展目標，首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量；其次要繼續(xù)加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度和投入，加大與其他企業(yè)產(chǎn)品的差異化，保持產(chǎn)品在市場上的更新速度；同時更需要加強終端展示。
今年建陶市場的銷售極度不景氣，尤其是拋光磚難銷
山東亞細亞陶瓷銷售物流部經(jīng)理 李楚雄
今年建陶市場的銷售極度不景氣，對各建陶企業(yè)都有一定影響，尤其是拋光磚產(chǎn)品。但對亞細亞陶瓷的影響不是很大。亞細亞陶瓷公司主要生產(chǎn)高檔釉面磚、復古磚，不同于其他建陶企業(yè)的產(chǎn)品。相反，上半年亞細亞的產(chǎn)品銷售量同比呈現(xiàn)逐漸上升，僅山東亞細亞展廳每月都有幾十萬的收入，這在以往達不到如此大的銷售額。
近段時間亞細亞陶瓷在產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)型以后，做到了真正意義上的半拋、全拋，該生產(chǎn)線技術(shù)工藝先進，這就使企業(yè)產(chǎn)品的競爭力大大增強。公司實行代理制，但代理商對新品的認識需要一個過程，接受同樣需要一個過程，這樣在銷售環(huán)節(jié)就會受到一定的影響，但隨著新經(jīng)銷商的不斷加入，公司面臨的這種局面已經(jīng)慢慢好轉(zhuǎn)。
亞細亞陶瓷始終視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展的強大生命力，嚴把質(zhì)量關(guān)，在此基礎(chǔ)上加大差異化產(chǎn)品的研發(fā)，同時加強系列產(chǎn)品配套的研發(fā)。比如現(xiàn)在亞細亞陶瓷生產(chǎn)的ys 、yv、ap、ap 系列的1200×600mm、600×600mm兩種規(guī)格產(chǎn)品達到了暢銷。亞細亞陶瓷下一步銷售方向?qū)匝邪l(fā)新品來領(lǐng)先市場，健全產(chǎn)品型號系列，同時繼續(xù)加大力度開拓新的代理商加入。
目前建陶銷售形勢實際上是市場對公司品牌的重重考驗，淄博產(chǎn)區(qū)的陶企同樣重擔在身，企業(yè)必須在品牌、環(huán)保、稅收、能源等各方面的意識逐步加強。
淄博產(chǎn)區(qū)庫存達歷年極限
雄豐陶瓷銷售總經(jīng)理 張紅玲
雄豐陶瓷上半年的銷售與去年同期相比基本持平，在目前整個產(chǎn)業(yè)的企業(yè)都在感嘆“不好做”的情況下，雄豐已經(jīng)取得了不錯的業(yè)績。
雄豐陶瓷在目前仍是保持產(chǎn)品價格高、銷售良好，得益于產(chǎn)品高質(zhì)量、客戶基礎(chǔ)好，用誠信贏得了穩(wěn)定的客戶。而這不是一朝一夕的事情，而是一種誠信積累，銷售良好的陶瓷公司都是一種長期積累的基礎(chǔ)。
雄豐陶瓷旗下有“雄豐陶瓷”、“泰神諾陶瓷”、“新勝陶瓷”、“休斯敦陶瓷”、“六朵花陶瓷”五大品牌。目前以生產(chǎn)瓷質(zhì)拋光磚為主，其系列有超潔亮聚晶微粉、超潔亮滲花磚等，產(chǎn)品規(guī)格包括600×600mm、800×800mm。在淄博同類產(chǎn)品中，雄豐陶瓷滲花拋光磚走在了前列。
在目前的整體境況下，同樣的做銷售、同樣的銷售量，但壓力大、難度高�，F(xiàn)在的低迷不是短期行為而是長期過程，而且是市場的主力作用。
目前淄博建陶產(chǎn)品的庫存達到了20余年來的最高點，庫存壓力達到了極限，甚至有的企業(yè)庫存多達1億多元。整個產(chǎn)業(yè)在歷年來的春節(jié)左右的銷售淡季都沒有這種壓力，這種情況將持續(xù)很長一段時間，而這將是淄博及山東建陶產(chǎn)業(yè)調(diào)整的一個契機。
中高檔產(chǎn)品銷售相對較好
華聯(lián)建陶總經(jīng)理 劉建
華聯(lián)建陶今年的銷售還不錯，企業(yè)的產(chǎn)能還不能滿足客戶的需求，目前訂單已排到9月份。我們公司的產(chǎn)品以內(nèi)墻瓷片為主，規(guī)格齊全、品質(zhì)優(yōu)良，已經(jīng)擁有一大批比較穩(wěn)定的客戶群體，市場銷售是全國性的，而且大量出口到歐洲、美洲、非洲等國際市場。因此銷售一直在穩(wěn)步增長，局部環(huán)境的影響很小。
淄博今年的中高檔產(chǎn)品銷售還不錯，特別是瓷片銷售一直較好，但中低檔產(chǎn)品銷售就差很多，拋光磚銷售困難。以前淄博瓷磚的一級品非常好銷，但現(xiàn)在已經(jīng)沒人要，這與淄博周邊各省大量崛起新興陶瓷產(chǎn)區(qū)有很大關(guān)系。
到目前為止，下半年市場很難判斷，因為市場隨時在變。國家既有打壓房地產(chǎn)的政策，又有推動農(nóng)村城市化進程的政策，國際市場也在變，所以很難講清市場的走勢，主要靠企業(yè)針對自己的實際情況來調(diào)整自己的營銷策略，以適應市場的變化。
山東建陶下半年市場更糟糕
山東雅迪建陶執(zhí)行董事 宋文通
在2010年上半年，內(nèi)墻磚、仿古磚銷售一直不錯，產(chǎn)品在全國各地都很受歡迎，特別是在南方市場尤為明顯，僅僅是墻磚在進入5月底后開始有些淡，公司整體銷售與去年同期相比基本持平。
山東雅迪建陶產(chǎn)品銷售目前是內(nèi)外銷一起抓，其中國外銷售額占據(jù)了公司總銷售額的30%。雅迪建陶同樣面臨著國家房地產(chǎn)政策大調(diào)控大環(huán)境的影響，而與其他山東建陶企業(yè)不同的一點，就是歐洲出口反傾銷的影響，但雅迪建陶憑借穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)、企業(yè)長期積累的信譽度以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量等，在不利的大環(huán)境下依然波瀾不驚。
雅迪建陶通歷經(jīng)多年精心研制，以生產(chǎn)300×450mm、300×600mm、300×900mm、450×900mm等大規(guī)格為主的釉面內(nèi)墻磚，采用先進的滾筒印花技術(shù)。如今，厚積薄發(fā)的雅迪建陶有限公司不但在產(chǎn)品方面占據(jù)品質(zhì)優(yōu)勢，全力打造山東陶瓷新形象，做出以品牌決勝市場，以文化樹立品牌的戰(zhàn)略決策。這在未來則是綠色低碳、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品附加值、加強創(chuàng)新，借助成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，進一步提高售后服務(wù)質(zhì)量。
2010年的5月、6月份是淄博建陶產(chǎn)業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點，下半年的市場環(huán)境將愈來愈糟糕，而這種境況不是短暫的，對整個產(chǎn)業(yè)將產(chǎn)生巨大壓力，重新洗牌是一個必然過程，能笑到最后的企業(yè)就是贏家。而走高端、家裝是企業(yè)的唯一出路，此時也是許多有實力建陶企業(yè)積極擴張的好時機。
3月到5月份暢銷是一種假象，今年壓力大得多
中北陶瓷銷售總經(jīng)理 許廷海
淄博銷售形勢不好，尤其是進入六月份以來。
開春以來3月到5月份很好，主要原因是去年代理商怕今年形勢不好沒有庫存，開春后紛紛進貨造成的一種旺銷的“假象”。
其實今年淄博建陶企業(yè)的壓力要比去年大好多，尤其耐磨磚、拋光磚。但內(nèi)墻磚相對比較來說，還不錯。
淄博建陶企業(yè)出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因很多，首先是淄博陶瓷銷售半徑不斷縮小。目前全國的陶瓷新興產(chǎn)區(qū)紛紛崛起，陶瓷企業(yè)遍布全國各地，例如江西、四川、河南、河北、山西、內(nèi)蒙、新疆等。這些新興產(chǎn)區(qū)的投產(chǎn)企業(yè)都已500公里的半徑細化市場，打壓淄博的銷售空間。
其次是淄博陶瓷在價格已經(jīng)不占優(yōu)勢，外地新建工廠都走低價位，比如300×450mm規(guī)格內(nèi)墻磚，河南內(nèi)黃是2元一片，山東臨沂是2.2元一片，沈陽法庫則低達1.6元一片。河北永年剛剛建廠的企業(yè)350mm以上的內(nèi)墻磚價格也很低，這些新興產(chǎn)區(qū)有政策優(yōu)勢、人力成本優(yōu)勢，淄博陶企已沒有任何優(yōu)勢。
在淄博，淄博內(nèi)墻磚出現(xiàn)“價格低于3元的不好賣，4、5元以上的反而好銷”的現(xiàn)象。
至于下半年的形勢，我認為，按照往年規(guī)律性發(fā)展，淄博建陶企業(yè)將在8月下旬有所好轉(zhuǎn)，但是不會有太大變化。以后，建陶企業(yè)一年形勢保持都很紅火的時代也不會存在了。近期國家出臺打壓房價政策，對國家一級城市的建陶市場影響頗大。但對二三級市場的影響不會太大。因為加快農(nóng)村城市化進程，對于三四級市場的發(fā)展有較大影響。作為企業(yè)應該研究，如何適應市場形式的變化。
目前，淄博不少陶瓷企業(yè)已經(jīng)稍有品牌意識和理念，且逐漸在走品牌化道路、差異化道路，但是企業(yè)還沒有做到完全品牌化。企業(yè)完全品牌化需要企業(yè)具有很大的資金實力，這對淄博建陶企業(yè)來說還存在一定的困難。
