廣東福建筑陶瓷企業(yè)爭奪中國陶瓷掌門

2010年底,福建南安市副市長林建輝的一句:“三年內(nèi),南安將超過廣東佛山,成為陶衛(wèi)行業(yè)的江湖老大”,掀起了閩粵陶瓷兩大傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)的較量。如今,三年時間已近,南安、佛山的陶瓷產(chǎn)業(yè)對決,孰優(yōu)孰劣?

整體家居PK:南安追趕,佛山領(lǐng)先

樂華陶瓷潔具有限公司董事長謝岳榮認為:南安與佛山的較量,不能以簡單的輸贏定論。過去,南安以生產(chǎn)五金件為主、陶瓷件為輔,甚至是貼牌。如今,南安企業(yè)紛紛由五金衛(wèi)浴向陶瓷衛(wèi)浴進軍,并將產(chǎn)品線從五金水暖向陶瓷衛(wèi)浴延展。包括南安陶衛(wèi)“四大家族”都陸續(xù)投產(chǎn)陶瓷生產(chǎn)線。中宇建材總裁蔡吉林說:“向廚衛(wèi)一體化邁進是大勢所趨,拋開閩粵之爭,有實力的閩企也會投入陶瓷項目的建設!

但在轉(zhuǎn)型的行進中,南安企業(yè)也有自己的弱點,就是大多數(shù)以家族模式經(jīng)營,沒有很好地采用職業(yè)經(jīng)理人制度,產(chǎn)品庫存不合理、產(chǎn)能過剩時有發(fā)生。與此同時,整體衛(wèi)浴的新模式也不夠成熟。衛(wèi)生陶瓷仍是南安企業(yè)的弱項,蔡吉林認為,“未來南安陶衛(wèi)的產(chǎn)能雖足以媲美佛山,但南安家族能否轉(zhuǎn)型成功,并形成新的突破還有待時間驗證”。

與南安相比,佛山在業(yè)界顯得要老道得多。如東鵬、鷹牌、新中源、新明珠等幾大品牌涉足衛(wèi)生陶瓷近十年。其中東鵬潔具發(fā)展模式被業(yè)界廣泛認可。而箭牌則開發(fā)了從衛(wèi)浴、瓷磚到櫥柜、鞋柜等廣闊領(lǐng)域。

安華衛(wèi)浴瓷磚品牌媒介策劃主管王珊珊表示:“整體家居是未來發(fā)展趨勢,安華在今后的10年會有整體家居解決方案的規(guī)劃,在未來也會從衛(wèi)浴瓷磚逐步擴展到櫥柜產(chǎn)品線,走整體家居配套的方向!币虼嗽谧呦蛘w家居的道路上,佛山企業(yè)比南安企業(yè)走得更快一步。

資本運作PK:南安高調(diào),佛山保守

規(guī)模上市是南安企業(yè)一直規(guī)劃思考的路線。2010年3月,中宇衛(wèi)浴聯(lián)手德國高儀在法蘭克福證券交易所主板市場正式掛牌;2010年7月,申鷺達融資上市進入實操階段。而九牧集團早在2007年就開始籌備國內(nèi)上市工作,預計2014年A股國內(nèi)上市;輝煌水暖衛(wèi)浴也在南安現(xiàn)在50家上市后備企業(yè)之列;航標衛(wèi)浴則于今年7月13日,以“航標控股有限公司”的名義在香港聯(lián)交所主板掛牌上市,成為首家在香港上市的衛(wèi)浴企業(yè)。

細看南安陶衛(wèi)“四大家族”不難發(fā)現(xiàn),他們都在擴張產(chǎn)業(yè)鏈,也都已上市或走在上市之路,這不禁讓人產(chǎn)生了這樣的思考:產(chǎn)業(yè)鏈的擴張和上下游的梳理和整合是不是都要依托于資本?資本對一個企業(yè)展開拳腳的幫助究竟有多大?這張大網(wǎng)能不能捕到更多大魚?顯然,在資本運作和融資方面,南安的緊迫感要比佛山多一些。

而佛山這邊的陶衛(wèi)企業(yè)在資本運作方面經(jīng)常發(fā)聲的是東鵬潔具。東鵬董事長何新明說,基于籌劃多年的上市進程再次加速,將由東鵬集團整體上市改為東鵬潔具單獨上市,目前東鵬潔具已通過上市輔導期。博德精工也在前幾年就有了上市計劃。還有歐神諾陶瓷、新明珠陶瓷、金意陶陶瓷等都是上市的“排隊戶”,只是目前還沒有新的進展。

在資本運作方面,維克衛(wèi)浴總經(jīng)理助理兼市場總監(jiān)張國安認為:“南安的企業(yè)發(fā)展到了‘登臺階’的關(guān)鍵時刻,因此擴大融資可以理解,而且他們的‘爭取’也非常主動。但佛山企業(yè)比起來要顯得保守一些,他們更愿意把自己的財務數(shù)據(jù)掖起來、藏起來,不為外人所知,甚至不愿意把更多的信息暴露在公眾的目光之下!

品牌PK:南安偏大眾,佛山偏業(yè)內(nèi)

南安陶衛(wèi)“四大家族”占據(jù)半壁江山。中宇在國內(nèi)建有70多家旗艦店、1000多家專賣店、2000多個專營點、3000多個銷售網(wǎng)點,其中在一線城市、省會城市擁有500多家經(jīng)銷商;九牧僅在中國大陸市場就擁有含旗艦店、品牌專賣店、專列區(qū)近萬個銷售終端;輝煌水暖在全國開設了近3000家專賣店。另外,以特瓷、宏浪、樂谷、龍爾、TOCC衛(wèi)浴、恒通、奧美斯、申旺、愛浪、申雷達等為代表的二線品牌發(fā)展勢頭也比較強勁。

當然,佛山陶衛(wèi)企業(yè)也不甘示弱。目前安華擁有龐大而健全的銷售網(wǎng)絡,有全國銷售網(wǎng)點1500多個、經(jīng)銷商500多個;箭牌擁有600個經(jīng)銷網(wǎng)點;鷹牌衛(wèi)浴全國銷售服務網(wǎng)點超過1000家;恒潔銷售網(wǎng)點達1900多個;東鵬潔具在全國建立了1500余個服務網(wǎng)點,服務人員達6000人。此外,以浪鯨、益高、心海伽藍、尚高、英皇、維可陶等為代表的二線品牌也同樣強勢發(fā)展。

據(jù)了解,在品牌代言上,南安的中宇衛(wèi)浴與郭晶晶牽手,華盛衛(wèi)浴簽約范冰冰,九牧潔具請李冰冰代言。申鷺達集團則聯(lián)手法國電影節(jié)。此外,中宇衛(wèi)浴的“百對新人贏百萬裝修基金”、九牧“地球一小時”微博營銷,也都顯示了南安企業(yè)營銷團隊的力道和用心。

不過,國家建筑衛(wèi)生陶瓷標準化委員會副主任委員尹虹說,雖然在營銷方面,南安企業(yè)更舍得投入,但佛山企業(yè)在品牌操作方面也有可圈可點之處。在明星營銷上,東鵬簽約了申雪、趙宏博,恒潔簽約濮存昕,唯一衛(wèi)浴簽約王力宏,阿波羅衛(wèi)浴簽約李嘉欣。與此同時,蒙娜麗莎的公益營銷,金意陶的簽售營銷,鷹牌衛(wèi)浴、特地陶瓷的文化營銷,新中源的團購營銷和體育營銷等,都是佛山陶衛(wèi)企業(yè)宣傳品牌的亮點。

盡管如此,一些業(yè)界人士仍認為,在兩地的品牌競爭方面,南安的品牌意識要比佛山稍強些。因為整個南安所屬的泉州地區(qū)有著重視品牌的傳統(tǒng),且當?shù)匾矒碛性S多中國名牌、中國馳名商標。泉州人的品牌不打則已,一打都為普通老百姓所認知。而佛山品牌一直深藏閨中,雖然被業(yè)內(nèi)普遍叫響,卻無法走向千家萬戶,因此佛山品牌知名度還是與南安有一段距離的。

政府行為PK:南安重品牌,佛山重產(chǎn)業(yè)

政府對產(chǎn)業(yè)的支持很大程度上決定了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,首先看支持方向,然后看支持力度。在南安,政府的激勵機制為南安陶瓷企業(yè)的品牌化建設推波助瀾,這包括“三鼓勵”。即:政府設立品牌產(chǎn)品獎,鼓勵品牌企業(yè)在指定區(qū)域營建總部大廈;鼓勵企業(yè)創(chuàng)立自主知識產(chǎn)權(quán);鼓勵企業(yè)與國際頂級品牌開展貼牌加工和授權(quán)生產(chǎn)。如南安中國水暖城,就是在政府的大力支持下才實現(xiàn)了區(qū)域交流和國際交流。

而佛山市政府在陶衛(wèi)政策的調(diào)整上卻大有波瀾。第一階段是在上世紀90年代到本世紀初,因為佛山是陶瓷衛(wèi)浴的重要產(chǎn)區(qū),因此佛山市政府出臺了很多扶持政策;第二階段是2004至2005年,佛山面臨產(chǎn)業(yè)升級、環(huán)境治理、能源和原材料不足等方面的壓力,提出了對部分陶瓷企業(yè)的“關(guān)停運轉(zhuǎn)”,不再對陶衛(wèi)行業(yè)進行擴張,很多佛山企業(yè)都因此外遷。這樣的“一刀切”從某種程度上說,削弱了佛山傳統(tǒng)制造業(yè)的實力。

國家建筑衛(wèi)生陶瓷標準化委員會副主任委員尹虹說,僅2010年,佛山就有20多家陶瓷企業(yè)倒閉。目前,佛山陶瓷有近80%的企業(yè)已經(jīng)外遷或倒閉,只剩下60多家陶瓷企業(yè)繼續(xù)留守佛山。這也引發(fā)了時任佛山市委書記、現(xiàn)任廣東省副省長陳云賢的一句話:“風大雨大,留下來吧!