陶瓷企業(yè)面臨利潤難題 主流產(chǎn)品遭遇低價(jià)拋售

臨近年終盤點(diǎn),看到倉庫里的產(chǎn)品日益高積,企業(yè)老板十分著急,但是面對(duì)市場(chǎng)困境,也只有吞下企業(yè)過度“努力”而種下的苦果。目前,唯有盡量想辦法將庫存轉(zhuǎn)化為利潤,才能使自己在這個(gè)大浪淘沙的環(huán)境中繼續(xù)存活,而這也恰好正是企業(yè)經(jīng)營的最終目的。

倉庫內(nèi)產(chǎn)品爆倉,企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)終究不能維持太長時(shí)間。繼停窯減產(chǎn)、裁員減薪之后,不少企業(yè)又找到了開源節(jié)流的新模式,即同時(shí)運(yùn)用傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)進(jìn)行“低價(jià)拋售”,加快去庫存速度。雖然這樣會(huì)讓行業(yè)的環(huán)境更加惡劣,但是為了自己能夠度過眼前的難關(guān),他們正準(zhǔn)備犧牲自己的長遠(yuǎn)利益。

主流產(chǎn)品遭遇低價(jià)拋售

“800×800(mm)的微晶石最低售價(jià)僅需65元”,這款2012年最為熱門的產(chǎn)品,在經(jīng)過大半年的高速運(yùn)作后,已經(jīng)開始大批量地從傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道涌入了低價(jià)拋售通道。

最近,在一些行業(yè)QQ群和建材類網(wǎng)站上,陶瓷產(chǎn)品低處理的信息隨處可見。品牌、品類、規(guī)格和花色品種都非常齊全,產(chǎn)品介紹圖文并茂,價(jià)格幅度在幾元到幾十元不等,數(shù)量上甚至數(shù)以千、萬箱計(jì)。發(fā)布這種信息的,除了有像衛(wèi)星這樣自稱與佛山某些大中型企業(yè)有良好合作關(guān)系的專業(yè)炒貨代理人外,還有陶企的業(yè)務(wù)員。

低價(jià)拋售通道一直存在,現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為陶瓷行業(yè)的第二市場(chǎng)。在接受記者采訪時(shí)衛(wèi)星表示,企業(yè)低價(jià)拋售無非是兩個(gè)原因,要么是想淘汰老舊和不良產(chǎn)品;要么是庫存過高,資金吃緊。

“凡是在傳統(tǒng)渠道銷售不出去的產(chǎn)品,企業(yè)就會(huì)想辦法通過低價(jià)拋售!毙l(wèi)星介紹說,有時(shí)為了10%的服務(wù)費(fèi),他們也很熱心地幫助客戶充當(dāng)中介,他們聲稱只要客戶能夠說產(chǎn)品的型號(hào)以及花色,不管是什么樣品牌的產(chǎn)品,他都能夠幫客戶找到,而且保證價(jià)格絕對(duì)要比出廠價(jià)更加便宜。

記者在一行業(yè)QQ群眾發(fā)出“誰家有最便宜的800×800(mm) 的微晶石”時(shí),QQ群中隨即有十?dāng)?shù)人通過私聊的方式爭相亮出自己的產(chǎn)品底價(jià),最低的價(jià)格僅售65元/片。與此同時(shí),QQ群中一炒貨者告訴記者,“100元錢以下買不到真正的微晶石,目前并不是每個(gè)企業(yè)都有能力生產(chǎn)微晶石,業(yè)內(nèi)大多數(shù)微晶石,都是由幾家實(shí)力企業(yè)貼牌生產(chǎn)出來的,100元差不多就是采購原材料的費(fèi)用,如果每片僅售65元,很有可能就只是冒充品,如用全拋釉等產(chǎn)品冒充微晶石欺騙客戶!

“我提供給你的絕對(duì)是正宗的微晶石,每片價(jià)錢為162元,如果進(jìn)貨量大的話,還可以給予相應(yīng)的折扣!痹摮簇浫巳绱烁嬖V記者。

微晶石的售價(jià)相差如此懸殊,對(duì)此,有行業(yè)人士分析,市場(chǎng)上的微晶石價(jià)格差異非常大,從幾十元到上千元不等。由于產(chǎn)能不斷擴(kuò)大,而競爭日益激烈,為了爭奪更多的市場(chǎng)份額,除了比拼產(chǎn)品和品牌以外,難免會(huì)有些企業(yè)會(huì)大幅降價(jià)。

“不是在做微晶,就是在準(zhǔn)備做微晶的路上”,早在今年2月,因?yàn)楫a(chǎn)品利潤極高,微晶石受到了博德、嘉俊、東鵬、新中源、馬可波羅、冠珠、鷹牌、歐神諾、新粵等國內(nèi)50多個(gè)企業(yè)、品牌的極力推崇。盡管眾多企業(yè)涉足微晶領(lǐng)域,但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為微晶石的耐磨度尚有待改進(jìn),后期亦難以進(jìn)行非專業(yè)切割加工,而微晶石花紋生成、產(chǎn)品材料合成、產(chǎn)品燒成次數(shù)及效果品質(zhì)等專業(yè)技術(shù)問題至今仍然存在爭議。但是,這些并不防礙他們競相推出自己的微晶石產(chǎn)品,甚至還出現(xiàn)二、三線品牌(企業(yè))推出微晶石的局面。

微晶石的生產(chǎn)似乎沒有想象中的那么困難,微晶石的市場(chǎng)似乎也沒有企業(yè)說的那么紅火。到了4月份,華夏陶瓷城私拋廠一條街有80%的企業(yè)都已經(jīng)推出了微晶石,當(dāng)時(shí)他們的產(chǎn)品價(jià)錢普遍在120元/片到250元/片之間,與歐神諾、博德等大企業(yè)每片價(jià)格達(dá)到上千元形成了鮮明的對(duì)比。

而在6月份,卓遠(yuǎn)陶瓷以促銷的形式將微晶石的價(jià)格降至188元/片的低價(jià)位,被認(rèn)為是“打響了微晶石價(jià)格大戰(zhàn)的第一槍”。隨后,北京、南京、武漢、鞍山、廣州、昆明、長沙等地區(qū)微晶石價(jià)格應(yīng)聲而落,一直以來定位高端的微晶石,如今卻為價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)所困擾。商家表示,他們不僅僅對(duì)微晶石進(jìn)行打折降價(jià),更追求所售微晶石為市場(chǎng)的最低價(jià)。到現(xiàn)在,在“什么都不漲就是產(chǎn)能和成本漲,什么都不縮就是產(chǎn)品市場(chǎng)和企業(yè)的資金含量縮”的市場(chǎng)情況下,微晶石已經(jīng)進(jìn)入了低端的拋貨渠道。

微晶石的發(fā)展,只不過是陶瓷行業(yè)產(chǎn)品的縮影。全拋釉、仿古磚、木紋磚以及拋光磚等產(chǎn)品已提供了前車之鑒。遭遇到低價(jià)拋售,意味著產(chǎn)品即將走下神臺(tái),面臨的價(jià)格競爭會(huì)更為惡劣,“盛極即衰”的產(chǎn)品宿命亦將再次得到印證。

利潤下滑陶企弱不禁風(fēng)

利潤下滑,還只是表象。潮水退后,“裸泳”的陶瓷企業(yè)顯得有些弱不禁風(fēng),更多的矛盾將會(huì)被逐漸暴露出來。

據(jù)了解,2007年至2011年,中國制造業(yè)工資漲了12%,平均凈利潤率從2007年的12%降至2012年第三季的8%?焖偬岣叩墓べY和日益緩慢的庫存消化速度,都在強(qiáng)迫著企業(yè)付出更高的經(jīng)營成本。

“生于市場(chǎng),而死于庫存”,當(dāng)企業(yè)的庫存降得太低時(shí),老板們會(huì)擔(dān)心供應(yīng)鏈的斷裂。當(dāng)庫存上漲時(shí),又會(huì)積壓和占用太多的經(jīng)營成本!叭绻氩环蟪,產(chǎn)品一旦積壓,只能是吃了速死丸,在2002—2004年之間,已經(jīng)有盲目切入的企業(yè)退出了舞臺(tái)”,行業(yè)專家韓復(fù)興說。

陶瓷行業(yè)經(jīng)過三十多年的高速發(fā)展,市場(chǎng)到底真正需要什么樣的產(chǎn)品?自己的資源和實(shí)力到底能夠支撐多大的市場(chǎng)?有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,老板們始終都沒有搞清楚這兩個(gè)關(guān)鍵問題,這才是企業(yè)經(jīng)營悲劇的開始和根源。在行業(yè)政策相對(duì)滯后及執(zhí)行不到位的背景下,縱使嘗盡各種惡果,老板依然還是急功冒進(jìn)。業(yè)內(nèi)凡是有新產(chǎn)品并且稍微出現(xiàn)熱銷的勢(shì)頭,大家就會(huì)像吃了偉哥一樣激情和興奮,通過大力改造或大量投建生產(chǎn)線,以求能夠在其他競爭對(duì)手之前賺到更多的利潤。

不過,在企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)大的同時(shí),內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、運(yùn)行機(jī)制、管控體系、企業(yè)文化等內(nèi)部融合工作并沒有得到同步優(yōu)化,而過程中的輕創(chuàng)新重模仿,亦給行業(yè)留了下產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化嚴(yán)重的兩大疑難雜癥。

資金成本正在成為拖累陶瓷企業(yè)的利潤表現(xiàn)的主要因素之一。而近期企業(yè)加快去庫存的步伐,也開始對(duì)利潤產(chǎn)生直接的影響。業(yè)內(nèi)人士分析,當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)所需要的原材料和生產(chǎn)資料都是幾個(gè)月前購買進(jìn)來的,那時(shí)成本上漲的幅度并沒有現(xiàn)在那么大,而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價(jià)格也相對(duì)處于高位,這就意味著當(dāng)前較低的銷售收入用來抵扣較高的庫存成本。

此外,不得不提的是,在經(jīng)濟(jì)下行期,采購時(shí)機(jī)、采購的價(jià)格以及交貨的時(shí)間等平時(shí)看起來對(duì)于采購的成本并無大礙的環(huán)節(jié),近期也成為企業(yè)節(jié)約成本的重要因素。同時(shí),企業(yè)的更多成本直接來自生產(chǎn)經(jīng)營層面,部分企業(yè)在經(jīng)營、合同、資金、資產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理上不規(guī)范的問題越來越嚴(yán)重,為此造成經(jīng)濟(jì)損失的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。企業(yè)因此陷入“三明治陷井”,兩頭受壓,利潤空間大大被壓縮。

可以預(yù)見的是,市場(chǎng)不會(huì)長期地持續(xù)惡劣,未來的市場(chǎng)空間亦將會(huì)無比巨大。不過,伴隨著市場(chǎng)需求的急劇萎縮和利潤的大幅下滑,企業(yè)通過傳統(tǒng)渠道將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為高利潤的熱情已經(jīng)大為冷卻,如此企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)也將進(jìn)一步加大,并下沉到了材料采購、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)成本、處理庫存等各個(gè)基礎(chǔ)管理方面。