黑黑瘦瘦的袁麗明昨天從早到晚幾乎就沒(méi)有停歇過(guò)，一直忙著用不太流利的英語(yǔ)招呼著絡(luò)繹不絕涌進(jìn)來(lái)的海外客商。在中午不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，她桌上一盒滿滿的名片就只剩下薄薄一層。但袁麗明對(duì)于今年的出口形勢(shì)依然不樂(lè)觀。
“廣交會(huì)上的客商確實(shí)多，但是，派出去一百?gòu)埫�，也未必能真正做成一兩個(gè)大單�！弊�陶瓷出口的盈輝實(shí)業(yè)有限公司董事、副總經(jīng)理袁麗明疲倦地苦笑道。
外商開口先問(wèn)“Howmuch”
“現(xiàn)在出口生意真不好做！”袁麗明也說(shuō)不清一屆廣交會(huì)上一共派發(fā)出去多少名片，名片被釘在產(chǎn)品介紹的小冊(cè)子封面上放進(jìn)了客商的行李箱內(nèi)。
“Howmuch？”（多少錢？）幾乎每一位客商走進(jìn)展位，第一句話都是指著產(chǎn)品問(wèn)價(jià)錢。袁麗明在計(jì)算器上打出標(biāo)價(jià)，有些客商看了一眼之后搖搖頭，直接走了。更多的是停下來(lái)，連比帶劃地詢問(wèn)各種參數(shù)。盈輝實(shí)業(yè)今年展示的黑色拋光磚、仿洞石等幾款產(chǎn)品都非常奪眼球，這個(gè)不起眼的標(biāo)準(zhǔn)展位經(jīng)常被各種膚色的客商擠得水泄不通。
這似乎是一樁樁生意開始的好兆頭，但袁麗明并不那么樂(lè)觀。在廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)上，有成千上萬(wàn)款時(shí)新的瓷磚等著越來(lái)越挑剔的采購(gòu)商去反復(fù)比較，不少買家雖然看起來(lái)興趣十足，但他們其實(shí)更感興趣的是價(jià)格。廣交會(huì)之后是雙方反反復(fù)復(fù)的電子郵件往來(lái)，但最終做成的生意也就百里挑一。
“我們的利潤(rùn)率也就剩下兩三個(gè)點(diǎn)。其實(shí)誰(shuí)也不想降價(jià)，但采購(gòu)商總能逼得這些中國(guó)的供應(yīng)商把薄得像刀刃一樣的利潤(rùn)空間一點(diǎn)一點(diǎn)讓出來(lái)�！币唵芜�是要利潤(rùn)?在嚴(yán)峻的出口形勢(shì)下，很多中國(guó)廠家都選擇了前者。
經(jīng)濟(jì)疲軟比反傾銷更可怕
以前的情形并不是這樣。豪爽的歐洲客曾給中國(guó)的廠商帶來(lái)過(guò)幸福的好時(shí)光�！澳菚r(shí)候廣交會(huì)訂單的成功率相當(dāng)高，很多客商都是當(dāng)場(chǎng)下單�！钡缃裨僬勂饸W洲客的時(shí)候，袁麗明語(yǔ)氣中已有了相當(dāng)?shù)牟粷M。
去年下半年開始，盈輝實(shí)業(yè)就幾乎沒(méi)有接過(guò)來(lái)自歐盟的訂單。歐盟對(duì)華陶瓷反傾銷最終裁決后，大量中小型陶瓷企業(yè)被征收高達(dá)69.7%的稅率，不得不徹底放棄歐洲市場(chǎng)。來(lái)自歐盟國(guó)家的部分低端產(chǎn)品采購(gòu)訂單也轉(zhuǎn)到東南亞等周邊國(guó)家。
一些以歐美市場(chǎng)為出口重點(diǎn)的企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，反傾銷調(diào)查對(duì)市場(chǎng)的影響倒是其次，更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)來(lái)自于歐美經(jīng)濟(jì)的持續(xù)疲軟。佛山不少龍頭企業(yè)均反映，今年對(duì)歐美出口量出現(xiàn)下降。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，佛山對(duì)歐盟出口14.7億美元，下降了4.5%。
部分佛山龍頭陶瓷企業(yè)也開始加快轉(zhuǎn)型，主攻高附加值的高端產(chǎn)品，以搶奪歐美市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。歐文萊陶瓷副總經(jīng)理何祥杰說(shuō)，目前他們的歐洲市場(chǎng)已出現(xiàn)復(fù)蘇跡象。近段時(shí)間，很多停下來(lái)的歐洲老客戶又過(guò)來(lái)考察產(chǎn)品，并重新探討接下來(lái)的合作模式。
企業(yè)扎堆新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
在歐美市場(chǎng)呈現(xiàn)疲態(tài)的時(shí)候，更多企業(yè)開始通過(guò)努力開拓南美、中東、東南亞等新興市場(chǎng)尋找出路。廣交會(huì)上越來(lái)越多的深膚色的采購(gòu)商似乎也印證了企業(yè)的判斷。當(dāng)越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)扎堆涌進(jìn)這些地方之后，很多人發(fā)現(xiàn)，新的問(wèn)題也隨之而來(lái)。
“在巴西，三四美元一平方米的滲花磚最搶手，競(jìng)爭(zhēng)慘烈;在俄羅斯，以前只有十來(lái)家中國(guó)企業(yè)參加當(dāng)?shù)氐慕ú恼�，去年我們發(fā)現(xiàn)參展的中國(guó)企業(yè)一下子增加到了幾十家。大家都盯著這幾個(gè)地方，到底還有沒(méi)有真正的新興市場(chǎng)?”新明珠陶瓷集團(tuán)國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理吳敏剛感慨地說(shuō)。
越來(lái)越多的國(guó)家開始對(duì)大量涌進(jìn)的“中國(guó)制造”表示警惕�！拔覀冏顡�(dān)心阿根廷對(duì)我們實(shí)施反傾銷�！痹惷髡f(shuō)。業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，阿根廷若實(shí)施反傾銷，將導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，引起巴西、巴拉圭、烏拉圭四個(gè)南美國(guó)家圍追堵截。這意味著，大量的中小企業(yè)不得不再次退出這些市場(chǎng)。
“現(xiàn)在看來(lái)，做內(nèi)銷還是企業(yè)發(fā)展的根本。而在海外市場(chǎng)，找準(zhǔn)自身定位，提升產(chǎn)品附加值，樹立國(guó)際品牌形象，將是唯一的出路。”吳敏剛說(shuō)。
進(jìn)口展區(qū)
東南亞制造更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)
昨日，記者從進(jìn)口展館了解到，全球企業(yè)受歐債危機(jī)的影響銷量下滑，不少企業(yè)或提高產(chǎn)品的精細(xì)度，或降低價(jià)格與中國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。與東南亞一些國(guó)家的產(chǎn)品相比，中國(guó)制造并無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
記者看到，印度尼西亞的Polytron公司展出的洗衣機(jī)和冰箱都是比較中低端的產(chǎn)品，洗衣機(jī)沒(méi)有全自動(dòng)的，冰箱全是單開門的，價(jià)格也比中國(guó)的相對(duì)便宜。業(yè)務(wù)經(jīng)理Satrio告訴記者，“印尼的勞動(dòng)力也比中國(guó)低廉，一個(gè)普通工人月薪只有150美元。”
同樣借廣交會(huì)之機(jī)以低價(jià)吸引客商的還有印度、美國(guó)等地的企業(yè)，印度一家陶瓷企業(yè)銷售的一款地板售價(jià)僅為2.9美元/平方米，來(lái)自美國(guó)加尼福利亞州美加照明更是把工廠設(shè)在中國(guó)，減少成本壓低價(jià)格。
