由于受外部大環(huán)境的影響，陶瓷銷(xiāo)售不景氣，陶瓷企業(yè)資金回籠比較困難，容易導(dǎo)致資金鏈斷裂，企業(yè)將面臨停產(chǎn)、轉(zhuǎn)型的困境。在多重壓力驅(qū)使下，企業(yè)向銀行抵押貸款或者就成為企業(yè)的救命稻草。近日記者就陶瓷企業(yè)向銀行貸款這個(gè)問(wèn)題采訪了中國(guó)民生銀行佛山支行的高楊行長(zhǎng)。在采訪過(guò)程中，記者獲悉，民生銀行為擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，將有計(jì)劃地在陶瓷行業(yè)開(kāi)展一系列的金融服務(wù)。與此同時(shí)，央行存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)同時(shí)意味著市場(chǎng)用于可貸款的流動(dòng)資金增多，這能夠給陶瓷行業(yè)帶來(lái)什么樣的影響呢？業(yè)內(nèi)人士將分析了陶瓷行業(yè)的基本情況，企業(yè)如何看待這一新動(dòng)態(tài)，對(duì)此銀行如何應(yīng)對(duì)，如何更好與企業(yè)進(jìn)行“聯(lián)姻”。
陶瓷企業(yè)資金現(xiàn)狀
“陶瓷不屬于政府扶持行業(yè)，中小陶企想貸款很難，現(xiàn)在是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移階段，銀行向陶瓷企業(yè)放貸就更難了�！蹦�陶瓷企業(yè)老板對(duì)記者說(shuō)。2012年明顯遭遇了比2008年金融危機(jī)時(shí)期還要嚴(yán)重得多的危機(jī)。不少中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入了困局，舉步維艱，但最困難的還是資金的短缺。另外，受?chē)?guó)家節(jié)能減排和清潔生產(chǎn)的政策影響，很多企業(yè)都列在需搬遷的企業(yè)名單之中，那么和銀行談貸款更加是難上加難。
產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)湛铍y
陶瓷行業(yè)是一個(gè)高度民營(yíng)化的行業(yè)，很多中小型企業(yè)都會(huì)面臨著資金緊張的情況。而一些上游的陶瓷原料供應(yīng)商更容易陷入資金短缺的危機(jī)，由于之前有些大企業(yè)開(kāi)了“拖款”的行業(yè)規(guī)則，陶瓷企業(yè)拖欠供應(yīng)商3~6月的貨款已經(jīng)成了行業(yè)慣例。記者了解到有的企業(yè)甚至拖欠1年的貨款，上游的供應(yīng)商如果不供貨，那么資金更難收回，所以他們只能硬著頭皮自籌或者墊付大量的資金來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，有一些中小企業(yè)甚至采用融資租賃的創(chuàng)新融資方式。佛山某陶瓷老板說(shuō)說(shuō)，陶瓷企業(yè)可以用支付租金的方式，用較少的資金先取得所需要的機(jī)器設(shè)備等，然后邊生產(chǎn)、邊收益、邊還款，在金融市場(chǎng)上尋找融資渠道。而這些渠道包括民間借貸市場(chǎng)、私募股本、企業(yè)互保加債轉(zhuǎn)股等，而有的企業(yè)甚至全部靠拖欠貨款來(lái)周轉(zhuǎn)資金。
某陶瓷企業(yè)老板說(shuō)，這樣的趨勢(shì)很可能是一個(gè)惡性循環(huán)，公司情愿少賺一些利潤(rùn)，也應(yīng)該盡早控制局面的進(jìn)一步惡化，我們不能成為產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)危機(jī)的犧牲品。他們還說(shuō)，這樣做也是無(wú)奈之舉，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展離不開(kāi)供應(yīng)鏈的健康和活力，一旦供應(yīng)體系崩潰，受拖累的不僅是供應(yīng)商，而是整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)。
所以，很多上游陶瓷原料供應(yīng)商生意做得越大，資金就越緊張，他們?yōu)榱舜_保供應(yīng)商-生產(chǎn)商-經(jīng)銷(xiāo)商整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可以運(yùn)行，嚴(yán)格控制賬款時(shí)間執(zhí)行，以確保資金鏈的安全。一旦供貨企業(yè)有什么變故，銀行貸款或者就會(huì)成為他們的“救命稻草”，為他們“雪中送炭”，讓企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)，如果貸款不成，面臨就是被淘汰的結(jié)局。
資本資金不足，生產(chǎn)難以擴(kuò)展
現(xiàn)在陶瓷企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，如果缺乏雄厚的資金作為后盾，很多企業(yè)將面臨倒閉的局面。隨著國(guó)家加強(qiáng)節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)的力度，很多陶瓷企業(yè)被逼轉(zhuǎn)移，加上面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)必須進(jìn)行設(shè)備更新和產(chǎn)能擴(kuò)張，有的中小企業(yè)老板說(shuō)，沒(méi)資金那也不現(xiàn)實(shí)，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太容易飽和，形不成規(guī)模，產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)得高客戶(hù)接受不了，賣(mài)得低自己也沒(méi)有利潤(rùn)。
中小企業(yè)沒(méi)有足夠的資金就會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、渠道鋪設(shè)和品牌的建設(shè)，甚至影響企業(yè)的生產(chǎn)。即使有充足的銷(xiāo)路，但一些中小企業(yè)的產(chǎn)品線制約了他們的發(fā)展，這歸根到底還是與生產(chǎn)資金有莫大的關(guān)系。
從目前的情況看，現(xiàn)在銀行貸款難、融資難的問(wèn)題對(duì)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)也是一道難以跨越的門(mén)檻。一旦行銷(xiāo)策略有所不當(dāng)，沒(méi)有形成完善的銷(xiāo)售模式，稍有不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸。陶瓷市場(chǎng)正經(jīng)歷寒冬，若企業(yè)在這個(gè)階段沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，將有企業(yè)出現(xiàn)倒閉，往往這些中小企業(yè)就會(huì)成為先驅(qū)者，如果有了銀行的貸款，適時(shí)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)為二三級(jí)市場(chǎng)或者中低端消費(fèi)群體，或者可以轉(zhuǎn)危為安。
商家渠道的建設(shè)與開(kāi)拓力度有限
在最近召開(kāi)的廣東陶瓷協(xié)會(huì)第五屆第一次會(huì)員代表大會(huì)中，廣東省陶瓷協(xié)會(huì)前會(huì)長(zhǎng)陳衡作《開(kāi)拓創(chuàng)新推動(dòng)廣東陶瓷平穩(wěn)較快發(fā)展》的報(bào)告中指出：廣東是陶瓷行業(yè)獲得全國(guó)名牌企業(yè)稱(chēng)號(hào)最多的省份。有30多個(gè)品牌獲得中國(guó)馳名商標(biāo)，近100多個(gè)品牌獲得廣東省名牌產(chǎn)品，近100多個(gè)品牌獲得廣東省著名商標(biāo)。但是中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)及配套企業(yè)的數(shù)量多不勝數(shù)，雖然取得了輝煌的成就，但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅佛山一個(gè)產(chǎn)區(qū)，就有大概300多家生產(chǎn)企業(yè)，很明顯現(xiàn)在產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)成為行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
然而，在《2011中國(guó)陶瓷品牌競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》中顯示，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴品牌的集體認(rèn)知度普遍較低，品牌差異度不大，品牌知名度也呈現(xiàn)出區(qū)域特性，還有一個(gè)問(wèn)題就是在眾多產(chǎn)品中，消費(fèi)者廣泛知曉且認(rèn)可的品牌屈指可數(shù)。某品牌老總說(shuō)，還有一個(gè)行業(yè)潛規(guī)則，有不少企業(yè)為了追求利潤(rùn)，走上“貼牌”生產(chǎn)之路，仿冒品牌在市場(chǎng)上大行其道。這也與上游供應(yīng)商的良莠不齊有密不可分的關(guān)系，它將會(huì)是影響到商家渠道的建設(shè)與開(kāi)拓的一個(gè)重要因素。
“拿來(lái)主義”的強(qiáng)悍
為了促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)量，一些大型陶瓷企業(yè)會(huì)投資巨款進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，但是這一筆資金對(duì)于一些資金不充裕的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)難以拿出手。不過(guò)企業(yè)還是存在一個(gè)弊端——“拿來(lái)主義”太強(qiáng)悍了，一旦產(chǎn)品推出市場(chǎng)，就會(huì)被眾多企業(yè)直接模仿抄襲。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，本身具有潛在風(fēng)險(xiǎn)，投入的研發(fā)費(fèi)用還是次要的，不足以對(duì)企業(yè)形成殺傷力，重要的是開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品不被市場(chǎng)接受，產(chǎn)品大量積壓便足以威脅企業(yè)的健康發(fā)展�，F(xiàn)在“拿來(lái)主義”已經(jīng)不是單純的把產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)，在管理、經(jīng)營(yíng)模式甚至品牌宣傳上也一并“拿來(lái)”，導(dǎo)致市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多，這種趨勢(shì)對(duì)于資金缺乏的企業(yè)來(lái)說(shuō)也只能是東施效顰，無(wú)法在市場(chǎng)上進(jìn)行突圍，最后也只能落到被淘汰的悲劇。
銀行向陶企放貸不以規(guī)模論風(fēng)險(xiǎn) 謹(jǐn)慎實(shí)行貸款
對(duì)于銀行貸款難，融資難的問(wèn)題，中小規(guī)模的陶瓷企業(yè)感受是最深的。隨著外部環(huán)境形勢(shì)不好，房地產(chǎn)政策不穩(wěn)定，對(duì)于資金有限的中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中面臨著威脅。與此同時(shí)，今年6月份，央行存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，這是央行三年多來(lái)第一次降息，這意味著市場(chǎng)用于可貸款的流動(dòng)資金增多，那么是否意味著銀行將把資金分配一部分到佛山陶瓷企業(yè)？
對(duì)此，民生銀行佛山支行高楊行長(zhǎng)說(shuō)，中國(guó)陶瓷，尤其建筑陶瓷有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，其中，佛山陶瓷更是有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且也獲得了整個(gè)行業(yè)的認(rèn)可，加上經(jīng)過(guò)這幾年在佛山的摸索，民生銀行佛山支行對(duì)佛山陶瓷行業(yè)也逐漸熟悉了解。而高行長(zhǎng)還表示，如果民生銀行要在陶瓷行業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)，將會(huì)在涵蓋供應(yīng)商-生產(chǎn)商-經(jīng)銷(xiāo)商整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)開(kāi)展金融服務(wù)。據(jù)了解，中國(guó)民生銀行自2009年進(jìn)駐佛山后，立足于為佛山民營(yíng)企業(yè)，面向佛山家電、機(jī)械、陶瓷、有色金屬、照明等行業(yè)，為企業(yè)和個(gè)人客戶(hù)提供全面的、個(gè)性化的金融服務(wù)。而怎樣甄別風(fēng)險(xiǎn)？高楊表示，要把行業(yè)吃透。即對(duì)陶瓷行業(yè)進(jìn)行深入的調(diào)研，了解真實(shí)情況，“中國(guó)民生銀行對(duì)行業(yè)的調(diào)研已有六、七年的經(jīng)驗(yàn)。調(diào)研越深入，控制風(fēng)險(xiǎn)能力才會(huì)越強(qiáng)。”
此外，選擇服務(wù)對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)也在控制風(fēng)險(xiǎn)因素之列。高楊表示，不會(huì)以企業(yè)的規(guī)模大小作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，但會(huì)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益、核心競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)，以及經(jīng)營(yíng)年限、銷(xiāo)售渠道、品牌管理等相關(guān)情況。
據(jù)悉，一般情況下，由于中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理無(wú)法得到很好的監(jiān)控、財(cái)務(wù)制度又不健全，有的中小企業(yè)連合乎規(guī)范的財(cái)務(wù)報(bào)表都找不全，在這種情況下銀行風(fēng)險(xiǎn)難以得到控制，成本也就大大提升，因此對(duì)中小企業(yè)的貸款大多會(huì)采取比較觀望的態(tài)度。民生銀行將要進(jìn)行的這一嘗試，是為了讓民生銀行與佛山陶瓷企業(yè)共同成長(zhǎng)，促進(jìn)陶瓷行業(yè)發(fā)展。
中央黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)教研部經(jīng)濟(jì)管理室主任董艷玲在媒體上公開(kāi)表示，盡管中小企業(yè)的發(fā)展是托起整個(gè)陶瓷行業(yè)發(fā)展的“下巴”，銀行政策是陶瓷企業(yè)融資難的直接推導(dǎo)者，但融資難的問(wèn)題最終是由陶瓷企業(yè)自身性質(zhì)所引致的。因此，在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在嚴(yán)重的不合理現(xiàn)象下，優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，托起滯后產(chǎn)業(yè)的“下巴”，制造業(yè)走上服務(wù)增值型道路，才能使陶瓷行業(yè)更好發(fā)展。
