“從談下訂單到現(xiàn)在，我們公司已經(jīng)陸續(xù)為倫敦奧運會生產(chǎn)了400萬只陶瓷杯，目前所有產(chǎn)品都通過了苛刻的第三方機構檢驗，在英國1400多個專店中銷售。”談及獨家拿到倫敦奧委會與吉百利公司合作開發(fā)的兩款陶瓷杯訂單時，山東興和進出口有限公司銷售部經(jīng)理高慶擘仍難掩內心的激動。
從詢價到簽約歷時仨月 數(shù)萬產(chǎn)品淘汰銷毀
興和公司從去年2月底便展開營銷，歷經(jīng)3個月艱苦談判，終于取得了這份總量400萬件、總額達上千萬美元的大單，也創(chuàng)下全國陶瓷杯單筆訂單數(shù)量及金額兩項紀錄�！爱敃r，奧組委授權的經(jīng)銷商吉百利公司聯(lián)系到我們，提供了兩款圖案來詢價。”高慶擘告訴記者，“接到詢價時，對方?jīng)]有透露產(chǎn)品的用途。我們根本不知道是奧運會訂單。”但隨著深入了解和溝通，憑著長期的國際貿易的經(jīng)驗，嗅到了這筆單子的價值。“當知道是奧運會的訂單，第一感覺非常驚訝�！碑斎槐桓邞c擘稱之為“超級大單”的奧運會訂單也是來之不易，“從接到詢價到最終確定，用了三個多月的時間反復確認�！�
“倫敦奧委會和吉百利公司對陶瓷杯的品質、到貨時間、付款條件等方面的規(guī)定都極為嚴苛�！备邞c擘坦言，產(chǎn)品的質量要經(jīng)受多重周密質檢，在外觀、貼花、顏色、包裝等方面不能有任何偏差。為避免出現(xiàn)庫存或無貨可售，客戶按銷售預期精密計算鋪貨時間，不允許供貨商送的貨遲到或早到哪怕半天�！皩τ诋a(chǎn)品的質量，我們自己也嚴把關，在做這批訂單時，我們淘汰了幾萬個產(chǎn)品，全部銷毀了�！备邞c擘表示。
每年轉戰(zhàn)國內外頂級展會 數(shù)百萬元造國際形象
400萬訂單，對于一個年出口幾百萬到上千萬的中小企業(yè)來說，確實是“超級大單”。
當時競標的企業(yè)不乏知名公司，甚至是上市公司，興和公司最終能打敗英國本土、泰國及中國的眾多實力派競爭對手，“在規(guī)模上我們沒有優(yōu)勢，我們之所以能拿下訂單，可能更多靠產(chǎn)品在國際上的良好口碑和更高的性價比�！迸d和公司總經(jīng)理陳興旺如此表示。
從默默無聞到拿到奧運會訂單，興和公司“天上掉餡餅”的機遇讓不少業(yè)內同行艷羨不已，“我們每年參加國內外展會6-8次，”采訪中，高慶擘表示公司每年要轉戰(zhàn)德國、美國、中國香港、廣州等國家和地區(qū)頂級展會，每年宣傳費用數(shù)百萬元，能夠拿到奧運訂單，離不開這些展會的“媒介作用”。
