中國(guó)陶瓷行業(yè)的OEM趨勢(shì)及資源整合價(jià)值

陶瓷行業(yè)的OEM比起服裝、電器、電子等行業(yè),似乎要滯后些,真正推廣并普及開(kāi)來(lái)是在近五年,然后逐步形成一種成熟的模式,成為一種趨勢(shì)。

產(chǎn)銷模式變化催生OEM

為何說(shuō)OEM近五年得到推廣,且逐步形成一種成熟的模式,成為一種趨勢(shì)?那是因?yàn)樯鐣?huì)、行業(yè)、市場(chǎng)的變化,使得OEM越來(lái)越受到關(guān)注和追捧。

社會(huì)的壓力主要來(lái)自老百姓對(duì)環(huán)境改善的訴求,各級(jí)政府對(duì)各行業(yè)環(huán)境整治的力度,如佛山產(chǎn)區(qū)在“十一五”期間針對(duì)建筑陶瓷行業(yè)的整治提升,以行政手段迫使佛山建筑陶瓷行業(yè)從原來(lái)的400多家銳減至60多家。保留下來(lái)的企業(yè),大多數(shù)都是有規(guī)模、有品牌的企業(yè)。整治提升至少在兩個(gè)方面較為突出:一方面很大程度上削弱了佛山陶瓷在全國(guó)的產(chǎn)量份額;另一方面提升了佛山在全國(guó)乃至世界的創(chuàng)新、品質(zhì)、品牌地位和形象,佛山陶瓷因此由大變強(qiáng)。

保留下來(lái)的企業(yè),有的選擇就地夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),通過(guò)技術(shù)改造,提升節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)、創(chuàng)新水平,提高產(chǎn)品附加值,堅(jiān)定走品牌之路;有的企業(yè),在此基礎(chǔ)上, 走出佛山,走出廣東,進(jìn)行全國(guó)性戰(zhàn)略布局,設(shè)立多個(gè)生產(chǎn)基地。這也就帶來(lái)了行業(yè)的巨大變化,打破了原有以佛山、淄博、泉州等為代表的幾大老產(chǎn)區(qū)的格局。僅僅幾年時(shí)間,全國(guó)便涌現(xiàn)出了至少29個(gè)大小陶瓷產(chǎn)區(qū),陶瓷遍地開(kāi)花結(jié)果,企業(yè)數(shù)量、生產(chǎn)線、產(chǎn)能大幅增加。

而這個(gè)階段,遭遇房地產(chǎn)行業(yè)政策調(diào)控,建陶行業(yè)因此受到影響。以萬(wàn)科精裝修房為代表的大型房地產(chǎn)企業(yè),紛紛加大力度推廣精裝修房,以此來(lái)抑制房地產(chǎn)價(jià)格的下跌,導(dǎo)致陶瓷行業(yè)市場(chǎng)發(fā)生巨大的變化,以零售為主導(dǎo)的銷售模式被精裝修房的大量工程業(yè)務(wù)所瓜分,且占比例越來(lái)越大,迫使陶瓷企業(yè)主動(dòng)與房地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。于是,陶瓷企業(yè)由原本單一的客戶買(mǎi)斷產(chǎn)品的經(jīng)銷模式,便派生出新型的代理模式來(lái):陶瓷生產(chǎn)企業(yè)直接供貨給房地產(chǎn)企業(yè)指定的總包方或分包方,經(jīng)銷商則代理所在經(jīng)銷區(qū)域的房地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)的售前、售中和售后服務(wù)。

這種市場(chǎng)的變化,使得有品牌、有經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的企業(yè),有能力、有條件來(lái)對(duì)接房地產(chǎn)企業(yè)的工程業(yè)務(wù),陶瓷生產(chǎn)企業(yè)因此以房地產(chǎn)企業(yè)的工程訂單為導(dǎo)向進(jìn)行排產(chǎn),但對(duì)經(jīng)銷商傳統(tǒng)的零售和自營(yíng)工程業(yè)務(wù)就會(huì)受到影響,在產(chǎn)能不足的情況下,最有效、最快速解決的方案便是尋找合適的生產(chǎn)廠家貼牌生產(chǎn),這便有了OEM,以此來(lái)緩和自身的排產(chǎn)、供貨矛盾,滿足經(jīng)銷商的訂單需求。目前,國(guó)內(nèi)一線品牌企業(yè)無(wú)不涉足OEM,OEM已漸漸成為陶瓷行業(yè)非常重要的合作模式。

品牌商和生產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)雙贏

接受OEM的企業(yè),往往都是專業(yè)生產(chǎn)某類產(chǎn)品的企業(yè),由于單條生產(chǎn)線產(chǎn)能較大,自己的品牌還沒(méi)有樹(shù)立起來(lái),渠道也沒(méi)建立起來(lái),只能依靠簡(jiǎn)單的低價(jià)銷售模式,求得產(chǎn)銷平衡。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),這種低成本、低價(jià)格的策略一直以來(lái)都是陶瓷行業(yè)的主角,這使得新創(chuàng)辦的企業(yè),以及磚坯廠、私拋廠等企業(yè)有足夠的生存空間, 因此把中國(guó)陶瓷產(chǎn)量推向世界第一的霸主地位。這一地位,從過(guò)去19年到現(xiàn)在,乃至未來(lái)是不可動(dòng)搖的。但隨著市場(chǎng)的變化,這類企業(yè)也由自主“品牌”的低價(jià)銷售模式,開(kāi)始增加受托為品牌企業(yè)的授權(quán)貼牌生產(chǎn)。受托企業(yè)由于規(guī)格、品種、數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定,確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定,成本可控,質(zhì)量保障,企業(yè)多了一種銷售渠道,令產(chǎn)銷平衡。另外,委托生產(chǎn)的品牌企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求很?chē)?yán),受托企業(yè)通過(guò)授權(quán)貼牌生產(chǎn),也使企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)得到提高,從而有越來(lái)越多的大企業(yè)、品牌企業(yè)委托自己企業(yè)貼牌生產(chǎn)。這些企業(yè)漸漸地成為行業(yè)OEM的名星企業(yè),企業(yè)因此獲得可觀的收入與利潤(rùn),得到很好的發(fā)展。

同時(shí),委托加工的企業(yè),也因此保證了品牌、渠道的訂單交貨,并通過(guò)OEM管理的不斷完善,訂單的逐步增加,企業(yè)尋找OEM的動(dòng)機(jī),也從原來(lái)基于解決配套品牌渠道供貨的應(yīng)急處理方案,逐漸成為僅次于甚至超過(guò)自己企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)能的主要生產(chǎn)模式。不少企業(yè)由原來(lái)只有一兩個(gè)員工兼職管理OEM,到專職管理OEM,甚至成立OEM部,成為企業(yè)組織架構(gòu)中不可缺少的組成部門(mén)。

資源整合體現(xiàn)新模式價(jià)值

OEM既然已成為企業(yè)不可缺少的組織和要素,那么,它的價(jià)值究竟在哪里?從商業(yè)模式的角度來(lái)權(quán)衡,它的最大價(jià)值是什么?陶瓷行業(yè)能否像服裝、電器、電子等行業(yè)那樣涌現(xiàn)出完全依靠OEM的頂尖品牌?

OEM的存在自然有它的價(jià)值

首先,OEM是企業(yè)之間的合作,它能使企業(yè)之間的信息得到較大程度的交流,雙方利益平衡的同時(shí),會(huì)觸動(dòng)對(duì)客戶、用戶價(jià)值感受的關(guān)注與重視,從而由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)注重品質(zhì)、交貨期的管理,因?yàn)殡p方都明白,得不到客戶、用戶的認(rèn)可,雙方的訂單都不可持續(xù),產(chǎn)銷難以平衡。

其次,是社會(huì)資源的有效整合,受托方過(guò)剩的產(chǎn)能正好滿足了委托方產(chǎn)能的不足,受托方限于暫時(shí)的品牌影響力弱、市場(chǎng)渠道窄,就不用花過(guò)多精力去考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)終端的拓展,可以聚焦于生產(chǎn)制造,專業(yè)、專注、專心把產(chǎn)品做好。近幾年,行業(yè)中有不少企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)某種系列產(chǎn)品,做出了口碑,吸引了不少品牌企業(yè)紛紛前來(lái)貼牌生產(chǎn)。

一直讓筆者不解的是,為什么房地產(chǎn)商在與品牌企業(yè)簽訂工程合同時(shí)要求是自產(chǎn)的產(chǎn)品?難道OEM的產(chǎn)品質(zhì)量就不如自產(chǎn)的產(chǎn)品?這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū),還是同行間為了爭(zhēng)奪工程業(yè)務(wù)而誤導(dǎo)了房地產(chǎn)商。

須知沒(méi)有一個(gè)品牌企業(yè)會(huì)拿自己的品牌聲譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量開(kāi)玩笑,OEM產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)自產(chǎn)的是一致的,而且都派有專職品質(zhì)檢驗(yàn)員蹲點(diǎn)受托企業(yè)跟蹤生產(chǎn)的全過(guò)程。受托企業(yè)基于訂單穩(wěn)定、產(chǎn)銷平衡,也會(huì)重視并嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。往往受托企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品,反而生產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)定,品質(zhì)有保證。為什么意大利、西班牙、美國(guó)等國(guó)一些世界頂尖的瓷磚品牌可以到中國(guó)來(lái)OEM采購(gòu),而中國(guó)的品牌企業(yè)就不能委托同行貼牌生產(chǎn)?

品牌企業(yè)為了滿足品牌、渠道的發(fā)展和客戶訂單增長(zhǎng)的需求,通過(guò)OEM可以找到快速解決的方案,不用自己慢慢買(mǎi)地新建廠房和生產(chǎn)線、招聘新員工培訓(xùn)、調(diào)試與試生產(chǎn)。何況,如此折騰幾個(gè)月后生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,剛開(kāi)始一兩個(gè)月的質(zhì)量難以穩(wěn)定,遠(yuǎn)不及OEM產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題,必然影響品牌聲譽(yù)。依靠自己擴(kuò)建廠房、生產(chǎn)線,若非戰(zhàn)略規(guī)劃需要,而是臨時(shí)抱佛腳應(yīng)對(duì)客戶訂貨而上投資,等新生產(chǎn)線的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái),早就錯(cuò)失了供貨的最好時(shí)期。由于嚴(yán)重缺貨, 只好眼睜睜地看到訂單跑去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。OEM正好可以避免這一問(wèn)題的發(fā)生。

OEM相對(duì)品牌企業(yè)而言,從目標(biāo)定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力整合、贏利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu),到最后企業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn),都是很好的商業(yè)模式:耗費(fèi)最少的投資,最少的流動(dòng)資金,最少的人力資源,生產(chǎn)的一切成本由受托企業(yè)承擔(dān),最后只需抽驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量與發(fā)貨便可,獲得的銷售收入和收益無(wú)疑是最大的。這便是商業(yè)模式的價(jià)值所在。

目前,國(guó)內(nèi)已有3700多條窯爐生產(chǎn)線,年產(chǎn)能超過(guò)100億平方米。在國(guó)內(nèi)外需求減緩條件下,產(chǎn)能過(guò)剩越來(lái)越明顯,不能再過(guò)多地增加新的生產(chǎn)線。尤其品牌企業(yè),應(yīng)把更多的人力、財(cái)力和物力聚焦在品牌渠道拓展、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、研發(fā)創(chuàng)新(包括商業(yè)模式、營(yíng)銷模式創(chuàng)新)等方面,做強(qiáng)做大企業(yè),做響企業(yè)和產(chǎn)品品牌,做出高附加值來(lái),拿出OEM的底氣, 輸出技術(shù)、管理培訓(xùn),以合理的價(jià)格或讓出部分利潤(rùn)空間來(lái),把更多的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)交給合適的、專業(yè)的企業(yè)去完成,讓受托企業(yè)能安心于專業(yè)生產(chǎn)制造,保質(zhì)保量完成訂單的生產(chǎn),按時(shí)交貨。在這種專業(yè)分工的模式下,不論是委托企業(yè),還是受托企業(yè)都能提升微笑曲線的水平,從而提高經(jīng)營(yíng)和獲利的能力。

從OEM良好的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,陶瓷行業(yè)涌現(xiàn)出像服裝、電器、電子等行業(yè)那樣完全依靠OEM的頂尖品牌,是完全有可能的。因?yàn)樾袠I(yè)生產(chǎn)制造水平的提高,生產(chǎn)各類檔次的產(chǎn)品已不成問(wèn)題。若致力于抓創(chuàng)意設(shè)計(jì)、研發(fā)創(chuàng)新和品牌渠道建設(shè)、營(yíng)銷服務(wù)的企業(yè),產(chǎn)品完全委托專業(yè)企業(yè)生產(chǎn),那么,就可以開(kāi)創(chuàng)出一條新的經(jīng)營(yíng)模式。