淘金藝術品拍賣要訣

  2005年7月29日,在中邦國際拍賣公司2005年夏季大型書畫拍賣會上,張大千的巨幅山水畫《江山萬里圖》以7300萬元成交,打破了此前陸儼少《杜甫詩意百開冊》保持的6930萬元的紀錄,創(chuàng)下國內(nèi)書畫單品拍賣新高……

  2004年,僅各大藝術品拍賣行的總成交額就高達69億元人民幣,加上民間交易,全年的收藏市場交易總額在百億元之上,而中國的收藏愛好者不低于6800萬人。有業(yè)內(nèi)人士稱,國內(nèi)藝術品拍賣市場正處于爆發(fā)式增長的臨界點……

  號準市場脈搏 選擇競拍目標

  事實上,自去年起,我國藝術品拍賣就開始成為投資熱點,大批有實力的收藏者的進入,使得拍賣會屢創(chuàng)成交新高。由于拍賣會上名品薈萃,給了人們更多的選擇機會。為防止贗品,各大拍賣行都邀請專家把關,拍品可信度較高,安全系數(shù)較之從市場與民間收集也高出許多,到拍賣會上競購藝術品,也成了藝術品投資者的首選。

  投資藝術品能保值增值早已成為不爭的事實,但是作為投資行為,藝術品投資也是有很大風險。作為一項民間投資方式,飛速發(fā)展的藝術品拍賣市場不可避免地出現(xiàn)了很多泡沫(相關報道見本報7月18日A1版《揭開藝術品拍賣黑幕》)。不過,只要有良好的投資心態(tài)和技巧,藝術品拍賣會依然會是投資者的天堂。投資藝術品既不要頭腦發(fā)熱,人云亦云,人買亦買,但也不要優(yōu)柔寡斷,錯失良機?礈柿藯l件成熟,該出手時便出手。

  藝術品投資一般是沿著投資、收藏、升級、更新;再投資、再收藏、再升級、再更新的軌跡不斷循環(huán)著。那么投資者如何才能在拍賣會上實現(xiàn)自己的投資目的呢?長期從事書畫藝術品市場研究的馬繼東認為,投資者必須在以下幾個方面多下功夫。

  首先是趨冷避熱。由于近兩年字畫市場成交活躍,行情看漲,如陸儼少的精品每平方尺一般要5萬乃至10萬元,而李苦禪、黃胄、啟功等的作品也都被炒得很高,令許多買家看不懂。若是買家此時跟進,市場的風險很大,因此,投資者務必在運作中回避炒得過高的名家。除了避“熱”外,太“冷”的畫家也不宜碰。尤其是藝術在畫壇上已有定論,并在市場上流通性差的畫家要回避。比如謝公展、徐子鶴、張辛稼等,這些名家作品在大拍賣會上幾乎看不到,即使在一些小拍賣會上,他們的作品成交也不理想,有的甚至屢屢流拍。所以,吃進他們的作品往往很難兌付成現(xiàn)款。

  其次是瞄準精品,F(xiàn)在要是想用幾萬元來投資大名家的精品,顯然不太現(xiàn)實,像張大千、傅抱石、齊白石、徐悲鴻、李可染的作品價格在市場上動輒數(shù)十萬乃至上百萬元。因此,你可以把目標瞄準一些中檔畫家。但中檔畫家中大幅精品一般也要10萬元以上,所以只能選擇尺幅小一點的名家精品;同時,小有名氣的畫家中大幅精品或代表作也可以關注,如吳青霞、應野平、張大壯、顧坤伯、來楚生、謝之光等。

  第三,要善于挖掘“黑馬”。在字畫市場上,挖掘潛力品種是獲取最大收益的最佳途徑。只要看得準,早布局,相信會取得意想不到的回報。像上世紀90年代末人們只要在市場上吃進李苦禪的作品,現(xiàn)在至少有1倍以上的贏利。所以,尋找市場上的潛力品種至關重要。在這方面,投資者要有自己清醒的判斷,綜合考慮作者的年代以及作品的存量等因素,在多方咨詢和了解后再做投資,以免砸在手中。

  當然,有人鐘愛大師,有人青睞新人。具體如何出手投資則需投資者從中認真篩選,更要看市場上是否有合適的作品。只要把握得當,就會得到豐厚的回報。書畫如此,瓷玩玉器等收藏品也一樣。

  馬繼東還提醒投資者,不要因為過分重視真?zhèn)味鲆暳怂囆g品市場的價值規(guī)律。不能簡單地認為,只要貨真,就不怕價高,買了肯定會升值。藝術品終歸是有自己的合理價值的,那些高得離譜的價格,脫離了藝術品本身的歷史和藝術價值,最終會套牢最后一個接手的人。

  了解拍賣知識 把握競拍時機

  那么參與藝術品拍賣需要做好那些準備呢?業(yè)內(nèi)人士給投資者提出了以下幾點建議。

  首先,了解真?zhèn)。投資藝術品雖然可以保值增值,但拍賣行對拍品的真?zhèn)尾⒉回撠煛N覈杜馁u法》規(guī)定,基于藝術品拍賣的特殊性,拍賣行對于已知的有關拍品的瑕疵有告知的責任與義務,若真的不知,通過預展和聲明即可免去瑕疵擔保責任。因此,對于投資者來講,一旦有了競買的打算,尤其是準備競買價值巨大的拍品,最好謹慎一些。自己沒有把握,多請幾個專家“掌眼”、把關,不要草率從事,導致吃虧。

  其次,要詳細了解拍賣的程序,領會拍賣的規(guī)則,明確各方的責、權、利。我國各藝術品拍賣行一般在春秋兩季舉行大型拍賣會,事前都要制作精良的圖錄,并附拍賣規(guī)則。作為投資者,尤其是初入道者,應明白圖錄只能作參考用,真要競拍就必須到拍賣會前的預展上親眼目睹拍品,并對其進行鑒定。不到預展現(xiàn)場,不對拍品進行論證就投資,其不利有二,一是過于輕率,二是放棄權利,這是對自己的投資行為不負責任的表現(xiàn)。同時,認真閱讀拍賣行的拍賣規(guī)定,了解拍賣行、競買人、買受人各自的權利、義務,了解拍賣的環(huán)節(jié),是為參與拍賣做好準備也是自我保護所必需的。投資者應通過預展、閱讀拍賣資料、與拍賣行工作人員交流等形式,了解拍賣行,并盡量選擇那些規(guī)模大、業(yè)內(nèi)口碑好的拍賣行。

  最后,謹慎出手,切勿沖動。投資藝術品如同投資房地產(chǎn)、股票,也是存在風險的,同樣需要做市場調研。以書畫為例,畫家名頭當然重要,但這類畫家的作品其價位前市場均有定論,而且因為價格已較高,因此假冒者眾,投資此類作品門檻高,回報率高,風險同樣高。一個畫家雖然到后來名氣很大,但其實就他個人而言,一輩子創(chuàng)作的畫可以數(shù)以千計,其中平庸之作不少,不是每一幅都可以拍出高價;而現(xiàn)在名聲不那么大,但作品功夫到家、質量極高,反而有升值的巨大空間。

  從目前市場走勢來看,藝術品投資市場的發(fā)展仍處在上升通道中,只要有興趣、有實力、有技巧,任何人都會從中淘到寶貝,但就和股市一樣“入市有風險、投資需謹慎”,需要提醒投資者的是,目前的藝術品拍賣市場風險很大,不要簡單地認為自己可以輕松駕御,否則一不小心就可能血本無歸。為規(guī)避風險積累經(jīng)驗,初入者可先觀望學習或者嘗試找?guī)讉志同道合的人一起,大家共同出資出力,共享成功同擔風險。

  商報記者 劉杰

  商報鏈接

  藝術品競拍三要

  ● 摸準行情看好樣。藝術品拍賣時涉及到的真?zhèn)螁栴}較多。拍賣行是否需要對這些物品的真?zhèn)呜撠?這些物品的真?zhèn)未_實難辨,很難說清,拍賣行重視的是價值觀念,買不買是由你自身而定,而作為一個競拍人,則要倍加重視,對自己負責。

  ● 把握心態(tài),叫好價。有兩種叫價技巧:參加拍賣會的人多而雜,有抱著好奇心的,有想來買便宜貨的,有來買緊俏商品的,有來買寶物、收藏品的,有來參加義拍的,也有的是抱著競爭的心態(tài)而來的,等等。拍賣有可能成為繼股票后的又一個熱點,尤其是對于文物的拍賣,作為一個拍賣人或者競買人,就是要善于把握住形形色色的競拍心態(tài),使自己成為拍賣交易中的勝利者。

  ● 掌握規(guī)則,避免違約。拍賣是嚴肅的交易,涉及法律和商業(yè)道德,不可兒戲:不按時付定金,則拍賣行可將物品再行拍賣,差額由違約人補給、承擔;不按規(guī)定日期提貨,需付保管費用;如拍賣成交后反悔,除了承但本次拍賣的一切費用和差價以外,還要處以一定罰金;構成犯罪則追究法律責任。