高端白酒蕭條 陶瓷酒瓶訂單下滑80%

作為中國最大的白酒生產區(qū),四川今年上半年305戶規(guī)模以上白酒生產企業(yè)實現利稅220億多元,出現了近年來罕見的“負增長”,企業(yè)利潤增幅也大幅縮減至2%。五糧液、茅臺、國窖1573等一線名酒也紛紛下調今年的銷售增長目標。

而這一慘淡景況也直接蔓延到上下游供應商。

陶瓷酒瓶行業(yè)跌至谷底

一位在仁懷市茅臺鎮(zhèn)白酒交易街上從事白酒經營多年的經銷商告訴記者,從2012年底開始生意就不好做了。他透露,一些小酒廠大都處于觀望,甚至有酒廠退出行業(yè)。但即使是茅臺,現在也沒有兩三年前那么火爆了,這一點在包裝上表現的尤其明顯,任務量至少萎縮了1/3多一點!敖冢┡_酒廠包裝車間任務下滑,可能有三方面的因素:第一,因為目前是淡季,經銷商不愿增加太多庫存;第二,今年茅臺整體供應量都縮減了,造成了提貨減少的現象;第三,因為經銷商在配額提前確定的情況下,拿貨節(jié)奏有一些調整。”

這位熟悉茅臺情況的當地人告訴記者,“這段時間包裝量明顯比節(jié)前要少很多了,尤其是像五糧液、1618這些高檔酒包裝量相比去年同期要少很多,很明顯,不少高端酒包裝車間已經不忙了,工人也不加班了,一般下午4點鐘就下班了,像周末也不加班;但是現在低端酒這一塊還是沒有放假,天天都在做。”

白酒行業(yè)人士表示,包裝的多少都是根據下游市場情況來定的,一般五糧液根據經銷商的打款量來核定包裝量。下游市場銷售火爆,包裝線的包裝量就非常大;而一旦下游銷售不暢,反應到生產環(huán)節(jié)最直觀的就是包裝量的減少。

營銷專家指出,在白酒萎縮背景中,中高端白酒受打擊最為嚴重。而作為中高端白酒發(fā)力后最為受益的陶瓷酒瓶,隨著市場的變化,需求也出現了嚴重的下降。近年來陶瓷酒瓶已經成為了酒企選擇高端包裝的主要形式。國內像景德鎮(zhèn)、龍泉以及湖南臨澧等多地的陶瓷廠家也借助這一時機紛紛轉戰(zhàn)陶瓷酒瓶領域?梢哉f,中國白酒高速發(fā)展的時間段里,也是陶瓷酒瓶發(fā)展最好的時期。

據一位業(yè)內人士透露,2009年一年之間,某行業(yè)龍頭企業(yè)僅酒瓶業(yè)務就已達到該廠建廠30年的總銷售量,訂單甚至要排到第二年6月以后。而另外一家企業(yè),2010—2012年間陶瓷銷售額分別達到2億、4億和4億元,凈利潤也連續(xù)兩年近億。

據估計,2012年,中國陶瓷酒瓶的市場規(guī)模就達到100億元,而這還僅是整個酒瓶市場的五十分之一。巨大的市場需求催生出一批例如錦輝、金魚、新世紀陶瓷、泰鑫瓷業(yè)、華聯瓷業(yè)、銀和瓷廠、德興瓷業(yè)等中上規(guī)模的企業(yè),帶動了不少地區(qū)的經濟發(fā)展。

然而,隨著白酒尤其是高端白酒進入寒冬,這些陶瓷企業(yè)也不同程度地陷入了經營的困境。陶瓷酒瓶生意難做,有些公司訂單下降了70%—80%,也從上游直接反映出酒企們的近況。

同時,也有不少企業(yè)負責人向記者表示,面對沖擊,無論是高檔還是中低檔白酒都會受到一定的沖擊。但是相對于過去以大酒企為客戶的大型陶瓷企業(yè),日子就更加難過,例如前文提到過銷售額連續(xù)兩年近4億的行業(yè)龍頭,之前只生產15元以上酒瓶,五糧液、茅臺、郎酒和劍南春等大酒企都是它的客戶,然而從2012年年底到2013年3、4月份,公司的訂單情況就變得非常困難,上半年幾乎一個新訂單都沒有,只有200萬個酒瓶的老訂單。企業(yè)員工告訴記者,基本上窯爐都是空的,又不想停掉,所以就調慢窯爐流水線的速度,慢燒產品。為了應對危機,從酒廠市場下滑后,公司就開始調整產品結構,減少高端酒瓶;謴餐具業(yè)務的比重,把營銷團隊的工作重心放到日用陶瓷等方面。而另外一家主要以沱牌為客戶的龍頭企業(yè),往年的利潤主要來自10元以上的高檔酒瓶,今年受沖擊也很大,利潤的跌幅保守預計在25%—30%。

上游企業(yè)緊急轉型

“限酒對這個行業(yè)影響很大,不過對我們公司目前影響不大。”醴陵市銀和瓷廠相關負責人陳建明分析,主要是因為我們有幾個長期合作的大客戶,雖然利潤不高,但是訂單相對穩(wěn)定,“雖然瀘州老窖(21.18,0.00,0.00%)直接支撐我們40%的業(yè)務,但紅星二鍋頭、桂林三花酒等支撐了我們60%以上的業(yè)務!辈贿^,銀和瓷廠相關負責人陳建明認為,隨著白酒市場的調整以及陶瓷酒瓶企業(yè)的逐年增加,陶瓷酒瓶訂單將陷入新一輪的價格戰(zhàn),高端酒瓶廠家也在往下走,低端產品的競爭更加激烈,因為大企業(yè)會和小企業(yè)爭奪過去不太重視的中低檔酒企的訂單,而低端市場的廠家更多更分散,而且產品毛利低,大廠家的進入會大大擠壓這些小企業(yè)的生存空間,業(yè)內人士分析,預計本輪調整后,將會有50%的陶瓷酒瓶廠家死掉。

例如,以生產釉下五彩陶瓷酒瓶為特色的新世紀陶瓷,一直是茅臺、酒鬼、郎酒等名酒廠供應商,這類生意占據該公司業(yè)務的95%以上。新世紀陶瓷總經理李雪介紹:“陶瓷酒瓶更加上檔次,而私藏酒、收藏版、限量發(fā)的酒瓶比較貴,比如將釉下五彩的工藝用到酒瓶上,酒瓶會貴很多,公司賣過最貴的酒瓶價格為4000元、5000元/個。”

2013年上半年,新世紀陶瓷酒瓶生產下降了50%以上,而在過去幾年,該公司每年陶瓷酒瓶銷售的增長速度在50%以上。這讓本想大展拳腳的李雪暫時停下了動作,“原計劃今年上馬一個新項目,從國外引進一批先進設備的,現在暫時不敢上新項目了!崩钛┍硎,如今異常冷清的白酒行情,讓他們將這一決策擱置了。

事實上,不獨新世紀陶瓷,大多數陶瓷酒瓶生產企業(yè),都面臨訂單驟減的困境。例如,另一家陶瓷酒瓶生產龍頭企業(yè)泰鑫瓷業(yè)有限公司,今年陶瓷酒瓶的銷售下降了30%左右,訂單下降了70%—80%!斑@是整體形勢的不利!焙先A聯瓷業(yè)有限公司總裁唐小武表示,受此影響,今年上半年,該公司陶瓷酒瓶業(yè)務也下降了20%—30%。

“我們今年加大了日用瓷的出口,在整個行業(yè)下降的背景下,我們上半年出口增加了5%。”泰鑫瓷業(yè)副總經理劉婷表示,日用瓷陶瓷酒瓶的生產線可以互通,公司轉型比較容易。不過,她也表示,該公司不會放棄陶瓷酒瓶的生意,為了適應白酒市場的轉型,公司正在研制中低檔白酒的酒瓶!罢蛶准抑械蜋n白酒企業(yè)談合作!眲㈡猛嘎丁

事實上,一直專注于陶瓷酒瓶生產的新世紀陶瓷也把目光投向了日用陶瓷!拔覀儨蕚浒讶沼陶瓷的生產比重提升到公司業(yè)務的40%—50%!崩钛┫蛴浾呓榻B。