倒閉潮再現(xiàn) 傳統(tǒng)陶瓷衛(wèi)浴急需行業(yè)創(chuàng)新

近日,浙江傳統(tǒng)企業(yè)再現(xiàn)倒閉潮的消息,又一次撼動了許多人敏感的神經(jīng)。曾經(jīng)經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū),如今也陷入了最深重的危機中。倒閉潮折射的是傳統(tǒng)企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型困局,它們徘徊在盈虧的邊界線上,尋路無門。

傳統(tǒng)行業(yè)中受災(zāi)愈加明顯的建材行業(yè),也正經(jīng)歷著變革的洗禮。雖然已經(jīng)有一些企業(yè)勇敢地邁出了改革的步伐,嘗試著借助電商開拓新的渠道,然而,由互聯(lián)網(wǎng)帶來的真正的行業(yè)大發(fā)展、大變革,卻并不僅僅是電商渠道的增加,而是把思維模式從傳統(tǒng)切換到互聯(lián)網(wǎng)頻道,進行一場行業(yè)的深度自我變革。

現(xiàn)狀:倒閉潮加速行業(yè)洗牌

眾所周知,作為傳統(tǒng)行業(yè)的典型代表,陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)這兩年的日子并不好過,而浙江傳統(tǒng)企業(yè)的倒閉潮,無疑給了本已經(jīng)充滿寒意的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)一次更揪心的震懾,一波更加劇烈的行業(yè)洗牌潮正澎湃暗涌。

記者在全國幾大陶瓷衛(wèi)浴市場了解到,近一兩年來,一些實力較弱的中小型經(jīng)銷商已經(jīng)開始逐漸關(guān)店,有的是為縮減經(jīng)營規(guī)模,有的則干脆退出了市場。

而對于上游的建材制造產(chǎn)業(yè)來說,之所以陷入困局,一方面是因為國內(nèi)房地產(chǎn)市場的不景氣,同時外銷受阻,工程量減少;另一方面則是建材行業(yè)的整體產(chǎn)能過剩,導(dǎo)致行業(yè)整體微利,抗風險能力降低。以南安石材為例,南安石材協(xié)會副會長劉良就表示,“幾乎每家石材企業(yè)都有庫存!睒I(yè)內(nèi)人士對記者透露,為了回籠資金,不少企業(yè)都將利潤壓縮以便出貨,有的企業(yè)利潤甚至低于3%。

該位業(yè)內(nèi)人士分析,建材行業(yè)這幾年來缺乏實質(zhì)性的行業(yè)發(fā)展,主要是因為整個建材行業(yè)的產(chǎn)品高度同質(zhì)化,使得產(chǎn)品缺乏競爭力;建材企業(yè)不注重品牌塑造,難以產(chǎn)生品牌溢價。

在市場不景氣的沖擊洗禮下,建材行業(yè)一些小企業(yè)的倒閉,并未帶來行業(yè)的大變革。由于缺乏具有新思維的行業(yè)龍頭老大的帶動,如何變革,建材行業(yè)依舊集體迷茫。

淺探:盲目追求電商要銷量 賠本賺吆喝

當幾乎所有行業(yè)都在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的時候,建材行業(yè)的自我變革也瞄準了電子商務(wù),邁開了艱難的第一步。

然而,雖然目前建材電商在淘寶、京東等平臺上已經(jīng)“小露尖尖角”,迎來了行業(yè)發(fā)展的小春天,但是,建材家居類產(chǎn)品中,還是軟裝飾及五金類等小件產(chǎn)品的在線購買比例比較大,大件產(chǎn)品物流難、貨值高等限制電商發(fā)展的問題依舊存在。

此外,電商固然為建材企業(yè)增加了一個售賣渠道,卻并不見得能夠帶來多大的實質(zhì)性效益。一位分析人士指出,“直通車、鉆展、首焦等電商平臺主流推廣方式,對于建材企業(yè)來說只能是賠本賺吆喝,就算參加了活動,吸引到流量,建材產(chǎn)品也很難支撐高昂的流量費用。”

一方面是建材電商在消費端的嘗試受阻,另一方面則是供應(yīng)端的互聯(lián)網(wǎng)化也極為初級!半m然基于供應(yīng)商與采購商之間的建材電商平臺并非沒有,然而,目前類似阿里、慧聰?shù)绕脚_往往只能提供一些產(chǎn)品信息,只是解決供應(yīng)商與采購商之間信息流的問題!睒I(yè)內(nèi)人士李總表示,現(xiàn)有的這些平臺由于并不是專門針對建材行業(yè),故而存在著信息不精準、實用性不強等諸多問題,導(dǎo)致了其實質(zhì)效果并不明顯。

種種天生不足,使得建材行業(yè)一直欲圖通過電商尋找到新的出路,借助互聯(lián)網(wǎng)推進行業(yè)發(fā)展,卻始終找不到“康莊大道”。

探討:建材行業(yè)創(chuàng)新 未來必由之路

當然,建材行業(yè)前進的方向是對的,當傳統(tǒng)運營模式已經(jīng)觸及“天花板”,轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)尋求新生的力量無疑是明智之舉。只是,對于建材行業(yè)來說,真正的變革,在于借助互聯(lián)網(wǎng)化進行行業(yè)創(chuàng)新,而不在于僅僅開辟一個電商銷售渠道。

那么,當建材遇到互聯(lián)網(wǎng),會產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)?

作為一個融合了傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新思維的平臺,52集散的相關(guān)負責人指出,“未來一定是智能家居的天下,從日本廁所已經(jīng)智能到具有身體檢查功能就可以看出,智能家居、智慧家庭在未來是有無限可能的,產(chǎn)品創(chuàng)新一定是未來建材行業(yè)發(fā)生變革的源動力!

在互聯(lián)網(wǎng)思維下,硬件創(chuàng)新潮已經(jīng)改變了電子、家電等新興行業(yè),在建材這個更加廣闊的領(lǐng)域,硬創(chuàng)將很快被引入建材產(chǎn)品創(chuàng)新!拔覀兿Mㄟ^集散圈,為建材行業(yè)搭建一個跨界融合的平臺,將硬件、軟件、設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)營銷、新媒體、VC這些人聚到一起,共同探討建材創(chuàng)新的未來,吸引創(chuàng)客來建材行業(yè)掘金。走出去、融合、跨界、碰撞這才是創(chuàng)新的土壤,這就是集散圈!52集散的該位負責人表示。


此外,還可以思考的是,90后、00后很快將會是建材消費的主力人群。這是一個處處彰顯個性的群體,不僅要夠“屌”的產(chǎn)品才能打動他們,他們所能接受的品牌信息傳達語境與傳統(tǒng)也是截然不同的。“小米在互聯(lián)網(wǎng)上風光無限,看似走了一條不尋常的路,事實上卻是最接近消費群體的路! 52集散該位負責人分析,小米兜售的是用戶的參與感,得“粉絲”進而得天下。傳統(tǒng)的品牌推廣方式將不再適合于新時代,錘子手機的橫空出世,也正是一個典型案例。

從消費端的變革推導(dǎo)的是渠道、供應(yīng)鏈的變革,就在眼前,“建材的采購商已經(jīng)不再需要去集散地尋找供應(yīng)商,借助類似52集散這樣的平臺,采購商只需要上線就能網(wǎng)羅全國各建材產(chǎn)業(yè)集群、建材市場的詳細情況,甚至達成交易。以此,互聯(lián)網(wǎng)的作用被發(fā)揮得淋漓盡致。”52集散的相關(guān)負責人介紹。

當然,這些僅僅是一個開始;ヂ(lián)網(wǎng)改變了人們傳統(tǒng)的消費習慣,改變了各行業(yè)的營銷模式,在互聯(lián)網(wǎng)思維下,建材行業(yè)創(chuàng)新具有無限可能。