淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)酷似被施了魔咒的“怪圈”：貼牌代名詞，低價標簽，厚制造薄營銷，品牌建設(shè)營養(yǎng)不良……
可是，淄博的產(chǎn)品并不差，產(chǎn)業(yè)鏈亦相對完善!
這令很多淄博陶瓷人感到焦急。這些人大部分仍在圈內(nèi)埋頭苦干，極少數(shù)人已經(jīng)跳出“怪圈”謀劃新路子，也有不少覺醒者正在千方百計突破“怪圈”。
一、即便實話實說可能會遭遇不必要的抵觸，但作為一名受惠于陶瓷產(chǎn)業(yè)的媒體人，我仍無法用“高大空”式的虛辭來獻給淄博陶瓷人或者熱愛淄博陶瓷的讀者。
很難想象，淄博陶瓷磚產(chǎn)業(yè)約500億元的產(chǎn)值，在佛山僅需要15家大中型陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)即可產(chǎn)生。事實上，根據(jù)筆者的深入觀察，佛山僅私拋廠的產(chǎn)值總和，就突破了160億元。由此可以預(yù)見，佛山陶瓷磚產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將至少是淄博的3倍之多。而且，淄博500億元陶瓷磚產(chǎn)值中，仍有不少是經(jīng)由佛山品牌的代工而產(chǎn)生的。
淄博陶瓷深陷“怪圈” 突出重圍成困擾
如果拿今天的佛山境內(nèi)(清遠肇慶等地除外)陶瓷磚產(chǎn)能與淄博相比，其應(yīng)該略微落后于后者。這再次讓人們堅信品牌與渠道建設(shè)的重要性!
以媒體視角從事陶瓷產(chǎn)業(yè)觀察8年之后，我已經(jīng)習(xí)慣于在不同數(shù)據(jù)的對比中找出一些問題，淄博這位產(chǎn)區(qū)“二把手”的位置，不僅與佛山的差距越來越大，新興產(chǎn)區(qū)江西的縣級市高安，正在以300億元左右的產(chǎn)值逐步逼近省轄工業(yè)城市的淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)，同樣有一個值得關(guān)心的指標是，高安在為其他地區(qū)品牌代工的比重非常之小，甚至可以忽略在3%以內(nèi)。如此可以推算，高安與淄博兩地陶瓷磚完全靠自由品牌和渠道輸入市場的量，差距已經(jīng)很小。
當然，這并無批判淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展之意，筆者的意圖在于，淄博面對“佛山品牌”和“高安渠道”的兩種模式時，的確稍顯尷尬。
在這樣的尷尬背后，除去大部分小富即安的企業(yè)之外，我亦結(jié)識不少令自己肅然起敬的淄博陶瓷人。
金獅王陶瓷董事長袁東峰，是我近兩年來見面頻率最高的老板。2013年在三亞中陶投資有限公司的成立大會上，他作為20家股東企業(yè)主之一出現(xiàn)在公眾視野;此后在2014年廣州陶瓷工業(yè)展期間、在6月27日哈爾濱“東北亞論壇”上，袁東峰要么與謝岳榮、賈鋒等中陶投資其他知名股東一起抱團探路，尋求新模式促進企業(yè)新發(fā)展，要么就是積極參與協(xié)會、主流媒體搭建的公共平臺尋求品牌發(fā)展各種突破口。
事實上，袁東峰在淄博陶瓷圈，的確有著更開闊的視野和更開放的姿態(tài)。與其在事業(yè)中有過交集的獅王陶瓷總經(jīng)理劉寶、雅迪陶瓷企業(yè)董事長宋文通等，同樣對企業(yè)經(jīng)營管理和品牌建設(shè)有著更高的期望和實際行動，我們之間的溝通，總離不開學(xué)習(xí)佛山品牌的營銷管理，同時也繞不開淄博發(fā)展現(xiàn)狀及各種困擾。
盡管效果并不那么突出，但上述幾位老板所經(jīng)營的企業(yè)，在整個行業(yè)面臨困境之時，總能化險為夷并穩(wěn)步發(fā)展。他們執(zhí)掌的企業(yè)已經(jīng)完全擺脫“行情好，一團和氣;行情不好，一股寒意”的淄博式怪圈。
原因在于，他們并不只是在市場低迷的困境中，才想起要做品牌!他們的品牌化戰(zhàn)略已經(jīng)滲透到各種決策與日常執(zhí)行之中。
用袁東峰的話說，我們要有更長遠的眼光和堅定的信念，時刻踐行品牌建設(shè)的戰(zhàn)略!
二、淄博能不能做品牌?
面對同一個問題，多數(shù)人的答案是不能。這一觀點持有者，一直活在“佛山品牌”的強大壓力之下，認為產(chǎn)地是制約品牌發(fā)展的先決條件;
東鵬控股董事長何新明的看法卻不同，他認為淄博可以誕生行業(yè)的優(yōu)秀品牌甚至強勢品牌。關(guān)鍵是你的戰(zhàn)略定位，有沒有得到企業(yè)經(jīng)營管理、生產(chǎn)制造、渠道開拓與品牌建設(shè)的全方位支持及持之以恒的推進!
在這一點上，前述的袁東峰、劉寶、宋文通他們已經(jīng)行走在品牌建設(shè)的道路上，脫穎而出甚至鶴立雞群的初期效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。下一步要做的，是如何在開放型競爭中，與行業(yè)知名品牌同臺PK。事實上，站到PK臺上已經(jīng)成功，因為你的支持者心目中，你已經(jīng)代表著優(yōu)秀!
實際上筆者在這段文字里，是想闡明兩個觀點：一是品牌與產(chǎn)地沒有任何毛關(guān)系!二是你打上“佛山品牌”亦可能會同樣默默無聞。
雙虎、全友家居等知名品牌并非出自廣東家具名城東莞和順德，而是源自四川!諾貝爾、冠軍、斯米克等一線瓷磚品牌亦并非出自陶瓷重鎮(zhèn)佛山，而是在華東的上海與江浙地區(qū)另立山頭，即便馬可波羅，也一直坦誠地告訴消費者——我來自東莞!
他們的成功不會讓消費者產(chǎn)生與佛山的任何聯(lián)想。他們的成功之道我們不必在此細述，我只能說，陶瓷磚品牌的成功與佛山或者淄博，或者其他產(chǎn)區(qū)沒有太大關(guān)聯(lián)。
在2013年的淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇現(xiàn)場，我就發(fā)表過這樣的觀點：淄博陶瓷品牌成功的關(guān)鍵不是你是否冠以“佛山品牌”之名，而是你是否在踐行品牌的戰(zhàn)略與精于此道的戰(zhàn)術(shù)!一直以來，我從未鄙視過淄博的企業(yè)到佛山注冊品牌來消化淄博的制造成果，我納悶的是，你穿上“佛山品牌”的外衣之后，為什么品牌還沒有“崛起”?
我們對于產(chǎn)地不必追究，因為可口可樂、耐克、蘋果這些偉大的品牌，他們的品牌起源于國外，但他們的產(chǎn)品卻“出生”在中國。相比之下，淄博的陶瓷制造之于全國同行，如同中國制造之于世界同行，成功的核心問題不在于精通制造，更應(yīng)該是關(guān)乎設(shè)計、營銷、創(chuàng)新等實力基于市場消費的引領(lǐng)實力!
三、行文至此，實際上“怪圈”的所謂魔咒已破，淄博陶瓷企業(yè)在堅實的制造優(yōu)勢基礎(chǔ)之上，已經(jīng)自然形成了相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈。一直以來財富陶瓷城搭建的平臺甚至在展覽、市場推廣中的助推作用，不容忽視。加之已經(jīng)高標準進入淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)的中國(淄博)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地項目，淄博的展貿(mào)平臺、綜合服務(wù)系統(tǒng)以及未來觸手可及多方整合式利好因素，呼之欲出，淄博陶瓷人應(yīng)該要靜下心來思考，在發(fā)力的同時，借力、合力，趁勢全力提升!
最后，誠意給淄博同行們提3點建議：1、對外：多走動走動，交流不僅僅光顧著佛山同行，淄博內(nèi)部的同行們也應(yīng)該多溝通，多研究，多合作，甚至可以通過1+1大于2的方式，蓄力共贏;2、對內(nèi)：花點心思在營銷管理上，不要單打獨斗舍我其誰，這很悲壯。職業(yè)經(jīng)理人和團隊很重要，適度放權(quán)和利益合理分配不一定會讓你損失什么，相反很可能會有驚喜;3、品牌戰(zhàn)略若已成型，切勿貪眼前小利“跑偏”先賺一點是一點。做品牌需要一個培育的過程和超越常人的耐心，它不一定絕對成功，但也絕不會“先走一步”!
